南洋電纜深挖特定市場，24年成華南龍頭

　　理財周報記者 林虹

　　南洋電纜實際控制人鄭鐘南持有南洋電纜69.11％股份，以2009年8月31日的收盤價計算，鄭鐘南股票市值約為20億元，南洋電纜另一主要股東為鄭巧嬌，持有3.63％股份，市值約1億元。

　　脫胎于“五金塑料制品廠”的南洋電纜，是目前中國電線電纜行業(yè)少有的寶刀未老的企業(yè)。鄭鐘南躬耕南海之濱的汕頭24載，攻城略地數十載成就華南龍頭。2008年營業(yè)收入約13.7億，利潤突破1.7億。

　　術業(yè)有專攻。南洋在35kV及以下電力電纜這個王國里一路勤勉燃盡烽火打下山頭，35kV及以下電力電纜占了公司營業(yè)收入99%以上。

　　南洋電纜認為，要在市場中立足，必須在特定的細分市場中將企業(yè)的“拳頭”產品做硬，必須在特定市場專注深挖下去，做到該領域的佼佼者。南洋電纜主要致力于35kV及以下電力電纜的生產研發(fā)。這十分有利于形成強勁的規(guī)模經濟，最終提高產品在市場上的競爭力。

　　“專和集”的模式也同樣適用于客戶選擇上，南洋主要客戶均為各地的供電部門、發(fā)電企業(yè)、國家重點工程、大型工礦企業(yè)及房地產企業(yè)，主力市場則放在大本營廣東。

　　鄭鐘南告訴理財周報記者，公司主要的生產經營模式為“以銷定產”。從投資角度看，南洋在固定資產方面的投資額很小，只占總資產5.61%，這為其將有關資金應用于經營創(chuàng)造了良好條件。

　　然而，受制于交易方式，銷售的增大就會造成未收貨款的增長，占總資產25.17%的應收賬款，也影響到其流動資產的周轉速度；再加上占總資產12.08%的存貨，這兩部分成為禁錮南洋“跳舞”的兩個“腳鐐”。

　　由于生產過程完全由自己控制，南洋的生產成本有95%在原材料成本上，其中銅桿占原材料的比重在70%以上，因此在成本控制上往往受制于國際銅價的波動。而2008年之所以收獲優(yōu)異戰(zhàn)績，恰恰是因為其購買到低價位的銅材來生產在高價位中標的合同，降低生產成本，獲得了較高的利潤空間。

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