人脈決定融資成敗

　　有句話說得好，人脈決定融資成敗，這句話在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)更顯得無比正確。當(dāng)然，擁有良好的從業(yè)記錄也有益無害。Nexage公司的創(chuàng)始人就是個(gè)好例子。這家位于馬薩諸塞州的手機(jī)廣告優(yōu)化公司在今年7月中旬，就是靠著人脈關(guān)系和在業(yè)內(nèi)的名聲拿到了400萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　有了這筆資金的幫助，公司CEO戴夫 甘地（Dev Gandhi）預(yù)計(jì)明年收入會(huì)達(dá)到1，000萬美元。在為期六個(gè)月的融資過程中，他和公司董事長(zhǎng)邁克 貝克（Mike Baker）受到很多VC的歡迎，最后在幾個(gè)有意合作的對(duì)象中挑出了最合適的。令他們成為VC寵兒的王牌是：貝克曾創(chuàng)建過另一家手機(jī)廣告公司Enpocket，并擔(dān)任了六年CEO，這家公司2007年被諾基亞收購(gòu)。

　　Nexage找到最合適的兩家VC分別是位于多倫多的BlackBerry Partners Fund（雖然名為黑莓基金，但該基金并不是黑莓手機(jī)制造商RIM的專屬投資部門；RIM只是該基金的投資者之一，其他投資者還包括路透社和加拿大皇家銀行）和專注于初創(chuàng)企業(yè)的GrandBanks Capital.協(xié)議完成后，黑莓基金合伙人馬特 高登（Matt Golden）和GrandBanks普通合伙人賴安 摩爾（Ryan Moore）加入Nexage董事會(huì)。貝克和高登早就打過交道，還在Enpocket時(shí)雙方就合作過，當(dāng)時(shí)高登是手機(jī)應(yīng)用程序公司Tira Wireless的創(chuàng)始人之一。貝克和GrandBanks也有過合作經(jīng)歷。雖然過去有良好的合作關(guān)系——貝克在Enpocket的成功被高登贊為“華麗的退場(chǎng)”——但Nexage仍得靠自己的真本事去贏得投資。

　　高登對(duì)Nexage在手機(jī)廣告界所扮演的中轉(zhuǎn)站角色非常感興趣，市場(chǎng)影響力很大，源源不斷地為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體公司輸送廣告。在這個(gè)蓬勃的新興市場(chǎng)，Nexage提供的控制軟件能大大增加手機(jī)廣告收入，幫助廣告商更有效地接觸目標(biāo)受眾群體。

　　“我們認(rèn)為手機(jī)廣告市場(chǎng)具有巨大商機(jī)，”高登說，“而他們恰恰是這行業(yè)內(nèi)最出色的公司，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間比較長(zhǎng)，只用很少的資源就取得很大的成績(jī)。”更吸引高登的是Nexage簽下的幾個(gè)大客戶，包括CBS和網(wǎng)絡(luò)視頻公司Divx，而且只靠很微薄的資金支持——全靠公司成立時(shí)拿到的250萬美元天使投資度過最初的兩年半時(shí)間。

　　這家公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，大部分同行都是后來才從其他行業(yè)擴(kuò)展到手機(jī)廣告管理領(lǐng)域，而Nexage擁有業(yè)內(nèi)最頂尖的專業(yè)人才。對(duì)甘地來說，通過與黑莓基金的合作，還有機(jī)會(huì)接觸到手機(jī)巨頭RIM，令這次合作更為理想。甘地表示，“黑莓基金是目前最適合的戰(zhàn)略合作伙伴，作為行業(yè)領(lǐng)軍者，他們很清楚智能手機(jī)業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，也能理解我們?cè)谑謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所做的工作。”

　　天使投資協(xié)議中應(yīng)包括下列5條內(nèi)容：

　　1.執(zhí)行補(bǔ)償。假如資金用盡，創(chuàng)始人要和投資者共飲苦酒嗎？

　　2.剩余財(cái)產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)。天使投資者經(jīng)常要求在創(chuàng)始人和其他股東拿到收益前，要先收回自己的投資，還要加上一筆可觀的回報(bào)。這可以在企業(yè)清算中保護(hù)投資者利益。

　　3.董事會(huì)。在初創(chuàng)公司里，董事會(huì)應(yīng)包括一位創(chuàng)始人、一位投資者和一個(gè)雙方都認(rèn)可的獨(dú)立董事。

　　4.里程碑。比如什么時(shí)候發(fā)布產(chǎn)品，什么時(shí)候雇用重要的管理層，或者什么時(shí)候突破某個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　5.參與權(quán)。天使投資者希望有權(quán)參與未來的融資機(jī)會(huì)。“這個(gè)條款能保證天使投資者繼續(xù)參與企業(yè)發(fā)展，保持活躍。”