北極光姜皓天：獵人型VC不適合初創(chuàng)企業(yè)

　　本期茶客

　　●TMT

　　● 消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)

　　● 清潔技術(shù)

　　● 生命科學(xué)

　　北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理 姜皓天

　　2006年6月加入北極光，擁有從事創(chuàng)業(yè)投資10余年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前在開心網(wǎng)、聯(lián)易互動(dòng)、維絡(luò)城，德比軟件等6家企業(yè)董事會(huì)任職。

　　自1998年加入ID G V C起，姜皓天便開始了他的創(chuàng)投職業(yè)生涯。主要關(guān)注TM T、消費(fèi)等領(lǐng)域的投資，早年參與過聚眾傳媒、框架媒體、中國(guó)網(wǎng)通、博科軟件等項(xiàng)目的投資，曾共同創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)了一家在中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的無線廣告公司。

　　在此之前，他在漢能投資集團(tuán)從事高科技企業(yè)的融資及國(guó)際并購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　任職于上海信息投資 (SII)時(shí)，姜皓天還深入執(zhí)行和管理了多起與大型跨國(guó)公司聯(lián)合的戰(zhàn)略投資。

　　熱衷茶位：TM T、消費(fèi)品和消費(fèi)服務(wù)、清潔技術(shù)、生命科學(xué)

　　招牌茶點(diǎn)：博弈時(shí)空、開心網(wǎng)、聯(lián)易互動(dòng)、維絡(luò)城、百合網(wǎng)、互動(dòng)百科、中文在線

　　本期茶主：本報(bào)記者 張佳

　　繼續(xù)在電子商務(wù)覓“新歡”

　　南都：最近這三個(gè)月你在關(guān)注什么？

　　姜皓天：最近我看得比較多的是新能源領(lǐng)域，以及由于消費(fèi)的提升、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)習(xí)慣的變化所帶來的機(jī)會(huì)。比如說電子商務(wù)，此前我們?cè)?006年投資的B2C網(wǎng)站紅孩子已經(jīng)做得非常優(yōu)秀，希望能在電子商務(wù)行業(yè)找到一些新的投資目標(biāo)。

　　南都：現(xiàn)在電子商務(wù)這個(gè)概念是不是都井噴了，不少職業(yè)經(jīng)理人一說離職創(chuàng)業(yè)都想到了做網(wǎng)店，事實(shí)上確實(shí)有很多人在這么做。

　　姜皓天：如果說以8848作為第一代的電子商務(wù)企業(yè)的話，到今天為止，電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)了。

　　電子商務(wù)有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，之前一些電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)型的公司，大多只是處于運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的環(huán)節(jié)，實(shí)際上在產(chǎn)業(yè)鏈其他的各個(gè)環(huán)節(jié)都不具備或者不成熟。經(jīng)過10年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中涉及到的支付、物流、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)都非常成熟了，在這個(gè)時(shí)候加入電子商務(wù)的戰(zhàn)局是有利的。[page]

　　戶外大牌改造存商機(jī)

　　南都：北極光一直熱衷于投資戶外新媒體，我看到你們網(wǎng)站顯示2008年曾經(jīng)投資一家叫博弈時(shí)空(V iatim e)的戶外新媒體公司，卻幾乎找不到任何有關(guān)它的資料，能不能介紹一下？

　　姜皓天：這是一個(gè)比較早期的項(xiàng)目，博弈時(shí)空是個(gè)技術(shù)型的公司，在戶外媒體領(lǐng)域有一個(gè)創(chuàng)新性的應(yīng)用，用機(jī)械和電子相結(jié)合的辦法使戶外廣告大牌動(dòng)起來。以往的戶外大牌上展示的都是固定的畫面，造成LCD /LED的造價(jià)太高，電費(fèi)也不菲，還不環(huán)保。

　　博弈時(shí)空這個(gè)技術(shù)類似于噴墨打印機(jī)，將畫面分解成若干個(gè)色點(diǎn)，然后組合成一幅圖畫，畫面的變化實(shí)際上就是色點(diǎn)的不同組合，就好比國(guó)慶閱兵方陣?yán)锩總€(gè)人舉的那塊色板，翻轉(zhuǎn)時(shí)可以變換畫面。

　　這個(gè)技術(shù)最大的好處就是造價(jià)低，可以做到每十幾分鐘就變一次，已經(jīng)在做市場(chǎng)化的試點(diǎn)，上海就能看到這種戶外大牌。這樣的戶外大牌改造技術(shù)可能會(huì)衍生出新的商業(yè)模式，至于是只做技術(shù)，還是做媒體，還有待觀察。

　　開心網(wǎng)只能漸進(jìn)式開放

　　南都：現(xiàn)在媒體普遍提到說，你們第一輪投資開心網(wǎng)400-500萬美元，占股18%-20%，這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎？

　　姜皓天：開心網(wǎng)是一家非常受關(guān)注的公司，它沒有正面披露這些信息，我們作為投資人也不能說具體的數(shù)字，我只能說這個(gè)數(shù)字并不是準(zhǔn)確的，這個(gè)數(shù)據(jù)我們得以企業(yè)的表述為主。

　　南都：據(jù)說程炳皓跟你們談融資的時(shí)候，最后還加了價(jià)？

　　姜皓天：我們談了有一個(gè)多月，最后達(dá)成的估值和一開始的估值相比，確實(shí)是有所提高。但這不是因?yàn)檎勁卸鴮?dǎo)致估值的升高，而是開心網(wǎng)那一個(gè)月發(fā)展速度實(shí)在是太快了，以至于月初和月末完全是兩個(gè)狀況，最后估值有所提高也是很正常的。

　　南都：有很多開發(fā)者都想找開心網(wǎng)合作，但據(jù)說開心網(wǎng)更愿意自己做，你們是想做一個(gè)相對(duì)封閉的平臺(tái)嗎？

　　姜皓天：毫無疑問，開放是一個(gè)趨勢(shì)。但從戰(zhàn)術(shù)角度來講，什么時(shí)候開放？開放到什么程度？是漸進(jìn)式的？還是一步到位的？這些都根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)環(huán)境以及企業(yè)所處的位置做具體的選擇，開心網(wǎng)只能漸進(jìn)式地開放，暫時(shí)不開放也是對(duì)的，過早地去做某些事情可能會(huì)導(dǎo)致不可控的結(jié)果。

　　以手機(jī)領(lǐng)域的 SP(Service Provider，服務(wù)提供商)為例，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)時(shí)想要做大移動(dòng)增值服務(wù)，采取了尺度相當(dāng)大的開放策略，任何企業(yè)都可以申請(qǐng)一些業(yè)務(wù)和端口以開展移動(dòng)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。于是SP一下子擴(kuò)展到成千上萬家，結(jié)果就出現(xiàn)了一些諸如垃圾短信、扣費(fèi)騙錢等問題。

　　這種局面的根源在于運(yùn)營(yíng)商疏于對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)，運(yùn)營(yíng)商的核心資源是用戶，這也是SP最看重的，大部分SP是好的，但有些可能就抱著短期的心態(tài)，賺一把就走，用戶怎么想他們不關(guān)心，最后的罪名就落到了運(yùn)營(yíng)商的頭上，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，給用戶做好服務(wù)是根本，如果用戶不滿意，最后還是自己受損失。

　　因此，在開放的路上要有漸進(jìn)式的策略，而不是一下子完全開放。開心網(wǎng)作為平臺(tái)的責(zé)任就是要維護(hù)好用戶的使用體驗(yàn)，因此在開放的事情上會(huì)比較謹(jǐn)慎。[page]

　　真實(shí)化社區(qū)避免“失真”

　　南都：作為用戶，我覺得開心網(wǎng)的好友添加和管理功能似乎并不是很強(qiáng)大，這點(diǎn)是不是需要改進(jìn)？

　　姜皓天：確實(shí)如此，開心網(wǎng)沒有提供非常強(qiáng)大的找人功能，這并不是我們做不到，而是跟這一階段的策略有關(guān)。我們最初的定位是以現(xiàn)實(shí)生活中朋友關(guān)系為基礎(chǔ)的虛擬社區(qū)，并不是很鼓勵(lì)陌生人之間的交往，所以做了一些限制。

　　與陌生人交往的網(wǎng)站中國(guó)已經(jīng)有很多了，比如說征婚網(wǎng)站之類的，它的陌生人搜索和添加功能就非常強(qiáng)大，可以設(shè)定很多關(guān)鍵詞來找到你想找的人。但開心網(wǎng)是一個(gè)高度真實(shí)化的社區(qū)，上面有7000萬注冊(cè)用戶，如果一下子放開了，可能會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生不好的影響。

　　南都：我認(rèn)為“轉(zhuǎn)帖”可能是開心網(wǎng)最經(jīng)久不衰的應(yīng)用程序，畢竟大多數(shù)人都有閱讀和分享的需求，你覺得呢？

　　姜皓天：轉(zhuǎn)帖相當(dāng)于是信息在朋友之間的一種基于信任和興趣的分享，這看起來其實(shí)就跟現(xiàn)實(shí)生活中你以群發(fā)郵件的形式邀請(qǐng)別人來看自己的博客或者圖片，這是一種基于人和人之間的社會(huì)關(guān)系的互動(dòng)。

　　當(dāng)然，不同的人有不同的需求，摘菜、停車、寫日記、寫記錄，然后互相評(píng)論，我們每推出一款新的插件，不管它最后的表現(xiàn)形式是怎樣的，都一定有對(duì)社會(huì)關(guān)系的研究和把握，從這點(diǎn)來看，開心網(wǎng)真的是一個(gè)虛擬的社會(huì)。

　　茶后吐真言

　　獵人型VC可能不適合初創(chuàng)企業(yè)

　　程炳皓曾經(jīng)對(duì)媒體說，他一開始對(duì)融資一竅不通，教他最多的就是北極光創(chuàng)投，對(duì)于做技術(shù)出身的他而言，對(duì)于專業(yè)之外的事情了解不多是可以理解的，我們不能說教了他多少，只是交流起來要多一點(diǎn)耐心，讓他充分了解投資界的語言。不能趁著創(chuàng)業(yè)者不懂就欺負(fù)他，加一些夸張、錯(cuò)誤的引導(dǎo)。

　　創(chuàng)投的生意里投資人的聲譽(yù)很重要，利用信息的不對(duì)稱獲得利益只是一時(shí)，最后他總會(huì)明白過來的，那么你在創(chuàng)業(yè)者群體里頭的口碑就壞了，像我們投早期和早期成長(zhǎng)期企業(yè)的創(chuàng)投，其實(shí)是一個(gè)Farm er(農(nóng)夫)，注定是要多花點(diǎn)時(shí)間去對(duì)一個(gè)“樹苗”多栽培。

　　但有的VC扮演的是Hunter(獵人)的角色，要打中一只肥兔子，捕捉機(jī)會(huì)的能力對(duì)他而言很重要，這種VC可能就不適合初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)樗麄儩M口講的都是利潤(rùn)，一些技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)者感覺可能就會(huì)不適應(yīng)。