大樹底下好乘涼 巨鯨網陳戈的資本引力

　　能讓谷歌在中國內地運營前景撲朔迷離的時候追加投資巨鯨音樂，陳戈到底有什么魅力？

　　“最近6個月，我才有了時來運轉的感覺，”陳戈背著一個雙肩電腦包匆匆忙忙地找到采訪地點，很長時間才放松地說?；仡欁约簞?chuàng)辦巨鯨網5年來的歷程，一路走來實在辛苦：當年，如果沒有谷歌的投資，巨鯨只差兩個月就會彈盡糧絕，那時巨鯨沒有品牌、沒有盈利、甚至沒有穩(wěn)定的用戶，能夠得到谷歌拋出的橄欖枝讓陳戈備感意外。至今，他每次回憶起2007年1月4日在得到谷歌投資的消息時，那份激動與忐忑的心情仍然記憶猶新。

　　而今年6月份，巨鯨又獲得了谷歌和姚明的數(shù)百萬美元的第二筆投資，從2009年3月底上線以來，巨鯨音樂的點擊量仍然只占音樂搜索市場很少的份額，而迄今為止國內的盜版音樂仍然在網絡上肆意泛濫，巨鯨憑什么能夠獲得谷歌甚至更多資本的偏愛？

　　事實上，5年來陳戈所有的努力都是為了回答這個問題，他對音樂的熱愛，對達成目標的執(zhí)著和堅持，以及在每個關鍵時刻做出的冷靜判斷都是他獲得成功不可或缺的品質。

　　如今，谷歌事件塵埃落定，陳戈對接下來進行B輪融資，巨鯨年內順利盈利，未來在海外融資上市都顯得信心百倍。3G無線互聯(lián)網時代，除了谷歌這棵大樹，巨鯨有機會和摩托羅拉、聯(lián)想，甚至中國移動等更多國內外大佬共舞。

　　從傳統(tǒng)音樂到數(shù)字音樂

　　陳戈是經濟專業(yè)出身，在美國獲得國際金融MBA學位后，順理成章地進入美國的投行和金融圈工作。出人意料的是，在投行工作幾年后的他竟選擇轉行進入娛樂行業(yè)，回北京準備創(chuàng)建一個娛樂經紀公司。

　　了解陳戈的人知道，他是一個音樂發(fā)燒友，曾是羅大佑、崔健、鮑伯·迪倫等歌手的狂熱追星族，甚至和幾個朋友組織過樂隊，但是他進入娛樂圈卻是經過長期籌劃的。

　　上個世紀90年代末，全球唱片工業(yè)已經進入了最繁盛的時代，而在中國這個巨大的音樂消費市場，需要有人為明星和商業(yè)搭起一個橋梁。讓陳戈印象最為深刻的是，他在1995年為崔健在美國舉行的巡回演唱會受到了當?shù)厝A人的熱捧，雖然沒有經驗賠了錢，但這段新鮮經歷讓他看到了音樂經紀的巨大市場和回國創(chuàng)業(yè)的曙光。

　　1999 年，陳戈在北京創(chuàng)辦普淶經紀公司，就是為音樂藝術家提供國際、國內演藝及版權代理，唱片制作、推廣以及各種演唱會的策劃、制作和管理等服務，先后簽約的藝人就包括崔健、張亞東、汪峰等優(yōu)秀音樂人。因為當時國內還沒有公司把明星當作企業(yè)經營，普淶很快在圈里小有名氣，到了2001年，陳戈的董事會里已經有不少業(yè)界大佬，包括西安長安影視制作有限責任公司、萬通實業(yè)的馮侖、光線傳媒的王長田都是公司的股東。

　　在經營普淶公司期間，陳戈幾乎嘗試了娛樂圈所有的傳統(tǒng)業(yè)務，除了包裝簽約藝人，陳戈做過影視包裝，制作唱片，也一度與國際經紀公司合作，代理國際明星在中國的活動。但是，接觸越多的市場和產品，他對傳統(tǒng)娛樂業(yè)務就越沒信心：一是傳統(tǒng)的唱片行業(yè)，生產者、發(fā)行商和渠道商組成的產業(yè)鏈涇渭分明，傳統(tǒng)音樂產品的利潤率太低，再者就是數(shù)字音樂的趨勢愈加明朗，互聯(lián)網和盜版拿走了傳統(tǒng)唱片公司大部分利潤。經過一番掙扎，陳戈和幾個股東決定普淶公司“休克”，直到找到新的發(fā)展商機。

　　就在陳戈面對盜版音樂束手無策準備放棄的時候，蘋果公司的“iPod＋iTunes”模式讓他看到了希望，而籃球巨星姚明和經紀人張明基出現(xiàn)在他的事業(yè)里。一個偶然的機會，陳戈的同學引薦他與姚明的經紀人章明基見面，后者對他要做“中國iTunes” 引領中國的數(shù)字音樂時代的想法非常感興趣，不僅帶來了姚明300萬美元投資，還成了陳戈的創(chuàng)業(yè)伙伴。讓人沮喪的是，“我們那兩年已經用盡所有的努力和辦法在中國做iTunes模式，證明這條路在中國走不通”。

　　可以說，2005年成立時的巨鯨音樂完全是按照“iTunes”模式打造的，為了節(jié)省成本，巨鯨將所有歌曲精心地分類，編輯成100個“top100”排行榜，不僅方便向唱片公司購買版權，而且音樂下載的價格也可以降到最低：單曲下載每首1元，包月5元。然而，即便是如此低的價格也很少有用戶主動買單，大部分用戶都來自各種促銷的點卡贈送，平均一天的收入只有1000元錢。這次的失敗讓陳戈相信，國內互聯(lián)網空間的熱銷產品只能是免費的，而音樂產品與互聯(lián)網渠道合作必須找到一個新的免費的商業(yè)模式，還必須有一個足以影響產業(yè)格局的大佬參與。[page]

　　大樹底下好乘涼

　　在大佬的人選上面，陳戈做過深入比較，他的名單上面有四家公司：谷歌、微軟、百度和騰訊，這些都是能夠影響互聯(lián)網用戶和產業(yè)格局的公司。幾家公司接觸下來，谷歌做正版音樂的決心最堅決，而音樂搜索帶來的流量和影響力也最大。

　　當時的巨鯨沒有品牌、沒有盈利，甚至沒有穩(wěn)定的客戶群，谷歌經過謹慎的市場調查仍然選擇巨鯨，看中的是陳戈兩年來對正版音樂的堅持和與唱片公司廣告分賬的商業(yè)理念。后來，谷歌在投資協(xié)議中明確規(guī)定谷歌與巨鯨的合作與分工，谷歌負責構建音樂搜索平臺，而巨鯨負責與唱片公司進行版權授權談判。

5年來，陳戈對音樂的熱愛、對達成目標的執(zhí)著和堅持，以及在每個關鍵時刻的冷靜判斷，是他獲取成功不可或缺的品質

　　接下來兩年，陳戈一力承擔了談判的工作，他經常要帶著PPT文件，飛往深圳、倫敦、紐約的唱片公司一家家去向對方解釋巨鯨網的商業(yè)模式是什么，描述數(shù)字音樂在中國市場的廣闊前景。這絕對是一件考驗耐心的事情，對全球音樂市場了如指掌的唱片公司高層，陳戈要精確地算出達成版權合作協(xié)議的好處，中國不是一個微不足道的小市場，而是能夠帶動全球數(shù)字音樂市場的試驗田；對于唱片公司中國區(qū)和全球的相關部門，他也要隨時應對不同部門提出的每個問題。在陳戈看來，這樣高強度的談判并不枯燥，他喜歡和音樂圈的人交談，會因為與他們討論某個歌星或者某首歌而忘記疲勞。

　　在谷歌音樂上線之前半個月，巨鯨最終談下四大唱片公司中最后一家索尼音樂，是由李開復親自赴美促成的和談。借助谷歌雄厚的資金實力，巨鯨不可思議地成為唱片公司與互聯(lián)網、搜索引擎公司之間的橋梁。而在谷歌音樂2009年3月底上線以后的1年多時間里，巨鯨的流量每月都在穩(wěn)定上升，同時廣告收入也蒸蒸日上，“這也印證了Hulu模式的成功，正版音樂的下載量雖然占整個市場很小份額，仍然是廣告投放的首選。”陳戈樂觀預計，今年底巨鯨的收入能夠達到5000萬元，而明年的收入可以再翻一倍。

　　與谷歌合作順利，李開復的支持至關重要。李開復在各種場合都力挺巨鯨，這對剛剛起步的谷歌音樂搜索和陳戈來說是最好的推廣。后來陳戈才知道，谷歌CEO施密特曾詢問投資巨鯨做音樂搜索有多少把握時，李開復回答只有15%，但是他還是給了巨鯨700萬美元的投資。這些支持讓很多人都不可理解，陳戈回憶道，“很多甚至懷疑李開復是我表哥，其實，我跟他只是工作關系，連面對面喝咖啡的時候都沒有一次”。

　　同樣，隨后2009年底李開復的離職也給陳戈帶來不小的震動，外界甚至出現(xiàn)了谷歌與巨鯨已經停止了合作，巨鯨網站停止運營的傳言。當谷歌撤離中國的猜測滿天飛的時候，人們詢問陳戈最多的都是“谷歌離開對你們有什么影響”。在這段時間，由于谷歌的服務器不穩(wěn)定確實令巨鯨的流量受到了影響，一度單月下滑了5%。陳戈心里也非常焦慮，但是他讓自己沉住氣等待谷歌的消息，與此同時，陳戈也在積極開放API端口，拓展包括開心網、聚友網，以及全國最大的網吧系統(tǒng)“順網”在內的更多的渠道，等待谷歌塵埃落定之后的機會。[page]

　　3G時代的“音樂云”

　　今年6月，得到谷歌新一輪投資的陳戈又成了人們追問的目標?？紤]到谷歌在中國內地經營麻煩纏身，尤其是那時谷歌未能通過年度的網站牌照審核及年檢，不得不陸續(xù)終止其在內地的地圖和谷歌衛(wèi)星等服務，巨鯨與谷歌聯(lián)手提升谷歌音樂的確充滿懸念。

　　“我們已經和谷歌商談如何把音樂服務嵌入到全新Android操作系統(tǒng)中去。”其實陳戈在此前與谷歌的合作中，與谷歌新任大中華區(qū)總裁劉允就有過接觸，而擅長運營的劉允正是把谷歌的音樂業(yè)務推向新階段的最佳人選。目前，越來越多的移動終端廠商開始向Android靠攏，音樂作為移動終端的重要應用，必將促使終端廠商聯(lián)合音樂網站開發(fā)自己的音樂播放平臺，“過去6個月幾乎每周都有終端廠商找上門來談合作，手機、電視、車載導航儀，你想都想不到。”陳戈自己也頗為難以置信地說。

　　“我們計劃12月份推出首款基于云計算的無線音樂產品。”陳戈透露，巨鯨的技術團隊正在忙于配合一些知名移動終端廠商開發(fā)音樂軟件平臺。事實上，此前陳戈一直壓抑自己推產品的沖動，直到如今時機變得成熟：一方面巨鯨網已經積累了約310萬首國內最大的正版音樂庫，另一方面3G 發(fā)展提速，國內外與蘋果一較高下的終端產品呼之欲出，都為數(shù)字音樂從無線互聯(lián)網上收費提供了前提。

　　不過，對于火熱的無線互聯(lián)網市場，陳戈告誡自己要保持警醒的頭腦，“無線互聯(lián)網的時代盜版的危險比互聯(lián)網時代大10倍。”在他看來，技術越發(fā)達，盜版越容易，盡早布局包括硬件廠商的渠道也是為了避免盜版音樂在無線互聯(lián)網時代再次泛濫。

　　與此同時，陳戈還與業(yè)內著名的游戲公司進行戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)國內的音樂游戲市場。陳戈對未來充滿信心，就像他最近兩個月硬是用自己每天下班和周末的閑暇時間寫了一本16萬字的書，“只要下決心，沒有什么事情是做不到的”。他說。