云南白藥秦皖民：醫(yī)藥進軍日化遇到很多困難

　　央視黃金資源招標今日啟動。云南白藥副總經理兼健康產品事業(yè)部總經理秦皖民在做客媒體間時表示，醫(yī)藥行業(yè)進軍日化領域遇到很多困難，云南白藥走過了很多彎路也有很多教訓。

　　云南白藥副總經理兼健康產品事業(yè)部總經理秦皖民透露稱，上午公司在新聞聯(lián)播標版有兩個單元中標。今年整個集團在央視的投入應該是去年的兩倍。

　　秦皖民還表示，醫(yī)藥行業(yè)進軍日化領域遇到很多困難，云南白藥走過了很多彎路也有很多教訓。兩個行業(yè)的業(yè)態(tài)和運作方式不同，醫(yī)藥的消費比較理性更強調品種，而快消品行業(yè)更注重品牌，而品牌的運作是醫(yī)藥行業(yè)最需要關注的。

　　以下是秦皖民與記者對話實錄：

　　秦皖民：云南白藥在中央電視臺是長久合作關系，今年應該是我們第六個年頭了。應該來說，云南白藥這幾年成長與我們在央視廣告投放策略是密不可分的。云南白藥目前是中國滬深兩市醫(yī)藥板塊價格最高，我們銷售收入和利潤也是中國中醫(yī)行業(yè)第一位。應該說白藥最近十年經歷了每年不低于30％高水平停漲。這中間也有我們在中央電視臺持續(xù)十年廣告播放策略分不開。謝謝。

　　魯?。呵乜偨o我們介紹一下今年廣告投放是什么情況？主要投哪個時段？

　　秦皖民：現在我們白藥整個核心業(yè)務大概有三個板塊，白藥集團三個事業(yè)部，11年三個事業(yè)部都參與央視招標的活動。其中比較大的是我負責健康產品事業(yè)部。我們主要產品就是云南白藥牙膏。云南白藥牙膏2005年上市，經過不斷奮斗，目前我們在中國牙膏排名市場是第五位，前四位都是外資品牌，民族品牌是第一位。這被稱為中國營銷界的奇跡，在這方面，應該說我們央視廣告投放儀式在我們媒介策略中占非常重要的位置，使我們和企業(yè)牙膏行業(yè)企業(yè)不太一樣的地方。這或許是我們成功的秘訣吧。

　　記者：之前有聽過咱們關于藥妝市場競爭的關系，能不能談一下？

　　秦皖民：我們白藥是一個重要企業(yè)，從大的范圍來說，我們是做健康類產品的，除了做醫(yī)藥本業(yè)健康產品領域是我們白藥未來發(fā)展方向。醫(yī)藥護理也是我們白藥未來重點關注的行業(yè)，我們對藥妝也已經很長時間了，也做了一些嘗試。但是究竟涉不涉及藥妝行業(yè)，或者在什么時候涉及藥妝行業(yè)，這需要根據公司整個運營狀況和準備情況，如果我們覺得有合適的機會，我們可能會不久將來涉足藥妝行業(yè)。

　　記者：能說一下你們今天的戰(zhàn)果嗎？

　　秦皖民：我們上午我們公司在標版兩個單元中標了，下午還在投標階段，我現在還比較著急，不知道投標結果。第二單元不出意外，應該可以中標的。今年最終我們會是一個什么樣的階段，因為現在結果還沒有出來，所以我們要測算一下?？傮w來說，整個集團在中央電視臺的投入，11年投入不出意外，應該是10年的兩倍。

　　記者：從2008年、2009年到2010年的兩會，云南白藥做了一項公益活動，為兩會期間的代表和委員提供云南白藥的洗漱包，減少一次性污染浪費。這三年來投資非常大，我記得08年是1萬6千套，一套也很貴，第一個，收到了什么好的成績？第二個，明年還要不要繼續(xù)做？
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　　秦皖民：這個問題我很樂意回答。剛才說云南白藥來自于云南，而且云南白藥是一家中藥的制造企業(yè)，對我們公司來說可能最大的威脅的，因為所用的原料完全是天然的植物藥原料，植物藥的資源，環(huán)境的資源對我們公司來說是至關重要的，所以白藥這么多年來一直致力于環(huán)境的保護。我們在云南做了很多這方面生態(tài)保護的工作，所以為兩會代表提供洗漱用品，這是其中重要的一個環(huán)節(jié)。

　　秦皖民：另外一個我們云南白藥人很強烈的一種使命感，我們從來認為云南白藥不是云南白藥人的，也不是云南省的，它是中華民族的一個代表，因為提起中華文化必須加中醫(yī)藥文化，中醫(yī)藥文化又必須提起云南白藥，云南白藥又是中醫(yī)藥文化的一個典范，所以云南白藥的人對本土品牌有強烈的使命感。

　　秦皖民：我們希望我們的人民代表，我們的喉舌，我們的代表，代表我們廣大人民心聲的兩會代表，他們能使云南白藥的產品，這是我們發(fā)自內心的自豪。實際上我們這幾年對兩會代表的贈送應該說是一個持續(xù)的工作，明年我們應該還是會繼續(xù)做，而且收到的效果很不錯，因為我們堅信營銷做得再好都沒有意義，真正有意義的是需要你的產品好，通過兩會代表他們的使用，對我們的反饋是非常熱烈的，這也是我們感到最高興的一件事情。

　　記者：像咱們這樣的藥企，在產業(yè)化的時候會有什么樣的困難？因為云南白藥牙膏還是挺成功的。

　　秦皖民：應該來說醫(yī)藥行業(yè)進軍日化領域，碰到的困難是非常多的，我們在這方面走過了很多的彎路，也有很多很多很深刻的一些教訓或者說是我們也有很深刻的一些印象，應該說是一路走下來困難重重。醫(yī)藥行業(yè)進軍日化產業(yè)，在國際上來說，因為都屬于大健康這個行業(yè)，在國際上你去看跨國企業(yè)，前20位的跨國企業(yè)，他們都有相關的，要不然是健康食品，要不然是各種護膚產品，白藥也符合這個趨勢。但是醫(yī)藥行業(yè)進軍日化領域，畢竟兩個行業(yè)的業(yè)態(tài)完全不同，所以要建立好品牌，因為醫(yī)藥這個行業(yè)，消費比較理性，更強調的是品種，我的新品種，我有什么好的品種，但是快消品更講究品牌，所以品牌的運作可能是醫(yī)藥行業(yè)最需要關注的，就是說它的快消品的品牌運作跟醫(yī)藥行業(yè)的品牌運作完全兩種不同的概念，這一點如果你沒有做過的話，輕易地涉足快消品行業(yè)，這個困難是非常大的。