融資那些爛事兒：企業(yè)是小姐 投資人只是嫖客

　　桔子酒店CEO 吳海

　　前言

　　寫這個(gè)東西是的目的是：想能給沒有正經(jīng)融過資的創(chuàng)業(yè)者一些幫助，也希望能給考慮被兼并或買賣自己的企業(yè)的人一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、以及對于需要大批資金做債或者類似的東西而要與國際投行打交道的一些注意事項(xiàng)，至于上市這一塊我沒有直接做過，所以只能是朋友那邊道聽途說的事情了。

　　首先聲明，我不是融資方面的專家也沒有干過投行、VC什么的，所以，我可能有一些會(huì)說的不準(zhǔn)確，甚至小錯(cuò)誤，但是我確信不會(huì)有方向性錯(cuò)誤;

　　其次，我說都是我個(gè)人的經(jīng)歷，算是實(shí)操吧，成功不成功各有各的判斷;

　　再次，投資界魚龍混雜，尤其是現(xiàn)在人人都敢喊是做“PE”和“天使”的年代，估計(jì)這些我不認(rèn)識(shí)的居多，但是一眼就可以看出來是拼縫的，我不會(huì)斷人財(cái)路，但是會(huì)講一些識(shí)別方法。

　　文章共分三篇

　　第一篇：資本市場的那些人

　　第二篇：如何融資

　　第三篇：融資前要考慮的事情

　　第一篇：資本市場的那些人

　　第一節(jié)：道上的那些爛事兒

　　大家都是道上混的，在詳細(xì)介紹道上的人(投資人)之前，先把道上的事先說一下

　　資本市場上游蕩著一批人，創(chuàng)業(yè)公司聽得最多的是VC、天使，發(fā)展到一定階段的公司有可能開始接觸到FA(當(dāng)然也有不用FA的，就像我們公司)和PE，后期階段(如果想上市、并購或者做債的話)可能接觸到投行。當(dāng)然這個(gè)順序不一定，尤其是中期和后期接觸的投資者經(jīng)常會(huì)有較大的交叉

　　我說過我是有文化的流氓，用比較流氓的比喻我比較順手，所以下面我會(huì)在用術(shù)語的同時(shí)摻雜比較流氓的比喻，以便于理解。

　　您，假設(shè)是需要融資的企業(yè)，分不同的階段，可以把您比喻成想出臺(tái)的小姐、坐臺(tái)小姐、已經(jīng)自己變成了開了怡紅院的出人頭地的想繼續(xù)做大或上市的小姐

　　不管你是什么階段的小姐，一定要記住一個(gè)故事《杜十娘怒沉百寶箱》，杜十娘，一個(gè)小姐，以為李公子真的愛上自己，結(jié)果一身相許，到關(guān)鍵時(shí)候，李公子為了錢把她賣給了一個(gè)一個(gè)富家子弟，最后杜十娘只能抱著百寶箱自盡。

　　其實(shí)你就是杜十娘，投資人就是李公子，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila類型的童話(來自于美國電影《漂亮女人》，實(shí)際上就是小姐碰到白馬王子的童話)

　　在確定自己確實(shí)要融資之后(是否需要融資，怎么融資的問題將在“第三篇討論)，你不要心存幻想找著一個(gè)終身相托的人，如果真的有的話也就是他和你一起來做小姐，你是他的小妹而已。

　　所以，你要記住有一樣，他們肯定不是你的白馬王子，他只是你的一個(gè)嫖客，只不過是長期包養(yǎng)你的關(guān)系，小姐干不過包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個(gè)嫖客會(huì)怎么搞死你。

　　為什么小姐們對嫖客總是抱著幻想，相信嫖客總是好人多呢?是因?yàn)樾〗闳ψ颖旧淼奶攸c(diǎn)，你拿了嫖客的錢，你在外面抱怨的話，嫖客可能弄死你;另外，小姐也是人，都要面子，在外面說包養(yǎng)自己的人不好，自己都么的沒有面子。雖然互聯(lián)網(wǎng)那么的發(fā)達(dá)，還是基本沒有小姐會(huì)在外面嚷嚷，因?yàn)槿氯碌慕Y(jié)果往往是包養(yǎng)自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找了。

　　其實(shí)，嫖客的名聲不錯(cuò)和MBA學(xué)校(怡紅院)的排名有點(diǎn)類似，MBA學(xué)校排名其中很大一項(xiàng)是MBA的小姐有沒有人包養(yǎng)、MBA小姐的收入、MBA小姐自己對怡紅院的評(píng)價(jià)。你想啊，絕大部分MBA的小姐不會(huì)說自己怡紅院不好，說完了自己怎么混啊，把怡紅院說好一點(diǎn)，MBA小姐校友會(huì)的校友也會(huì)把你當(dāng)好姐妹，怡紅院排名高一點(diǎn)還能夠自抬身價(jià)呢。

　　好了，確定了自己是小姐和投資人是長期包養(yǎng)自己的嫖客之后，我們先來講把嫖客大致的分分類，然后在詳細(xì)地介紹一下各種嫖客，以及如何拉到這些嫖客和如何和嫖客相處、如何在不同嫖客中間周旋的事情。

　　在繼續(xù)之前，我們先說一下小姐的職業(yè)操守和小姐們常天真地信以為真的事情：

　　作為小姐的企業(yè)的職業(yè)操守：

　　1) 你真的要好好辦事，努力工作，要對的起自己的追求和夢想，另外，記住了，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，你要努力讓嫖客覺得爽，這樣你自己也爽;

　　2) 不能騙，首先這違反了做人的原則;其次，嫖客上你之前會(huì)做DD(盡職調(diào)查)，所以真的脫光查的時(shí)候很多東西就會(huì)暴露出來，盡管你打的一些粉底掩蓋一些東西他們可能發(fā)現(xiàn)不了，但是，一旦確定關(guān)系之后，他們早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)更大，所以，從做生意的角度而言也不應(yīng)該說謊;

　　3) 嫖客給你的錢是讓你來做美容、學(xué)學(xué)琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來買房、買車、存私房錢的;世面上有人一聽說別人融了幾千萬、上億美金，第一反應(yīng)就是你小子發(fā)了，這個(gè)是極端錯(cuò)誤的，這個(gè)錢不是給你的，是給你身體的。

　　小姐們常信以為真的事情

　　1) 簽Term sheet： 真想上小姐的時(shí)候，什么東西都好談，價(jià)格也好談，大概齊地看看小姐的姿色之后，也可以很快地給你一個(gè)嫖客要求清單(term sheet，投資條款清單)，包括了符合條件下的賣價(jià)等等等等，當(dāng)然，其實(shí)term sheet就是一張紙，就算小姐的條件跟嫖客要求條款完全一致，嫖客可以在最后一刻轉(zhuǎn)身走開，作為小姐的你別生氣，太正常了，說好了最后不嫖不需要理由，就算他給你理由無論多么好聽，實(shí)際上都是：go fuck yourself。

　　其實(shí)我估計(jì)現(xiàn)在世面上的知名的互聯(lián)網(wǎng)公司一定有大部分碰到過最后一刻投資人說不干了的事，太多太多了

　　第二篇里我會(huì)介紹為什么嫖客出term sheet不一定像你想像的那么難。

　　2) 簽了SPA：SPA(Share Purchase Agreement 股份購買協(xié)議)，這個(gè)算是正式法律文件，但是嫖客沒給你錢之前，什么都可以變，你真告他不上你這個(gè)小姐也太費(fèi)勁;

　　3) 投資之后：投資之后遵循他是在嫖小姐的原則，一旦有錢的嫖客要上你的時(shí)候，他隨時(shí)會(huì)賣掉你，所以，所謂長期戰(zhàn)略都是sweet talk(甜話)，他們的準(zhǔn)則是money talks(有錢能使鬼推磨)，如果市面上卵比雞鬼，殺雞取卵是太正常的事情

　　4) 選秀之后：選秀一般是怡紅院要上市了，通過比武招親，找著一個(gè)帶你上市的皮條客(可能他也會(huì)以某種方式嫖你)，他們可以給你畫一個(gè)比較大的餅，最后他們問了一圈嫖客，告訴你嫖客干不了，要你降價(jià);

　　行了，第一篇的第二部分將系統(tǒng)地介紹各類投資公司-形形色色的嫖客和皮條客，將在本人博客和微博同事發(fā)出。

　　另外，我沒有版權(quán)問題，大家可以在外面應(yīng)用，如果能提起桔子酒店吳海這個(gè)名字是幫我揚(yáng)名立萬，小可將不勝感激。
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　　第二部分：道上混的那些人

　　前言

　　媽媽晚上剛給我打電話，說了三件事，

　　1) 要我詳細(xì)解釋土豆和優(yōu)酷合并后對員工的影響，以及我在土豆工作的弟弟前途問題

　　2) 問了我為什么大連的桔子水晶酒店生意不好，因?yàn)槊刻焱砩鲜c(diǎn)她都會(huì)上我們酒店的官網(wǎng)上看銷售情況，她懂得紅色表示房間都訂完了;

　　3) 轉(zhuǎn)達(dá)作家的父親對我滿篇文章都是小姐和嫖客的不滿，說會(huì)嚴(yán)重影響桔子酒店的形象

　　媽媽從小很疼我，一直到現(xiàn)在還天天操心我的小本生意，上次“去哪兒”網(wǎng)站的事情已經(jīng)讓她很生氣了，我不想再讓她生氣了，算了，這一部分就文藝一點(diǎn)吧。

　　文藝是文藝了一點(diǎn)，文章變得不那么通俗，到后來變成我自己都覺得不愿意看，估計(jì)也沒人愿意看完，這一節(jié)就算是讓我媽高興吧，愿意捧場的接著捧場，哪怕喝聲倒彩。

　　(Note：第一部分：“道上的那些爛事兒”已經(jīng)發(fā)布在我的博客上)

　　天使的翅膀 -吳海

　　我曾經(jīng)夢想

　　那雙翅膀

　　有如你的笑容

　　圣潔的善良

　　暴風(fēng)中

　　我才知道

　　你的翅膀

　　是為了不讓

　　天使墜落凡間

　　蒼穹里

　　我才懂得

　　你的翅膀

　　是為了能讓

　　天使飛得更高

　　翱翔時(shí)

　　我才明白

　　你的翅膀

　　是為了能讓

　　天使走進(jìn)天堂

　　我的夢想

　　渴望那溫柔的翅膀

　　靜靜的成長

　　一起高飛的是

　　我的夢想

　　一、資本市場：關(guān)于道上混的那些人

　　我試圖用比較短的方式來介紹道上混的這些人，但是確實(shí)很難用1個(gè)小時(shí)寫的東西覆蓋到比較細(xì)的內(nèi)容，將來有時(shí)間可以更深入的寫出來一些。

　　另外，我個(gè)人覺得了解一下不同類型的投資機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)和運(yùn)行原理能夠避免被人忽悠，因?yàn)槲掖_實(shí)看到很多我們見到、聽到與最終的事實(shí)差距比較大的情況，包括：

　　1) 號(hào)稱我是做PE的或者VC的，其實(shí)國內(nèi)號(hào)稱做PE的很多勉強(qiáng)能算FA就不錯(cuò)了，拉著一單生意就到處找錢的那種，有時(shí)候連拼縫的都算不上，他們自己連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂，除了問你PE多少倍，你說幾個(gè)常見的金融工具他們都沒聽過。其實(shí)他們也就是騙騙民營企業(yè)，或者憑著個(gè)人關(guān)系，跟國有企業(yè)搞個(gè)里應(yīng)外合，當(dāng)然也有剛出道創(chuàng)業(yè)者以為自己幸運(yùn)遇上貴人，最終被他們忽悠而浪費(fèi)很多時(shí)間的;

　　2) 世面上自己叫的很響的VC或者PE(除非太成功了媒體在外面叫的除外)，很多都不是我們想像的很成功的公司，大多VC和PE其實(shí)比較低調(diào)，像凱雷這類大家知道是因?yàn)樗麄冏龅奶罅?，這類人一般在媒體上非常低調(diào)，在微博上大都也是潛潛水，可能粉絲還沒有我一個(gè)零頭(王功權(quán)除外，做公益的薛蠻子不算，還有就是新浪主動(dòng)讓大家知道并且?guī)椭诿颂霉喾劢z的不算，就算灌了上百萬的粉絲，一個(gè)月他們在上面也放不了幾個(gè)屁，他們沒那個(gè)時(shí)間也沒必要來建立自己的品牌，很多是給新浪曹國偉的面子，正如搜狐微博一堆藝人給張朝陽面子一樣)

　　3) 有些人為了證明能給你融資，他們會(huì)講他們的簡歷，好牛啊，什么某某投資公司董事總經(jīng)理等等，其實(shí)不少真的是狗屁不懂，他們只是在外面做銷售的，拉著單子去找上面提到的號(hào)稱PE、VC，不信你問問他們一些術(shù)語。

　　我們一般能接觸的最常見的道上混的包括：天使投資人、VC(Venture Capital 風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE(Private Equity 私募基金)，IB(Investment Bank投行)，還有的就是FA (Financial Advisor 財(cái)務(wù)顧問)
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　　一：各類投資人的區(qū)別

　　我們先說一下他們之間的區(qū)別，再簡單描述一下各自的特點(diǎn)(詳細(xì)的我就不說了，我說著煩，你們看著也煩)， 其實(shí)區(qū)別主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 1)投資階段和規(guī)模;2)誰的錢和結(jié)構(gòu);

　　投資階段和規(guī)模我就直接找了一張圖供參考(來源：Privco)

　　時(shí)間段的區(qū)別是：

　　天使投資基本屬于種子階段及初期，依次類推，中間有交叉，大家可以看圖就比較明白

　　機(jī)構(gòu)掌管的資金規(guī)模的區(qū)別：

　　機(jī)構(gòu)掌管的資金規(guī)模也是按照上面的順序(投行不算)

　　出錢人的區(qū)別：

　　天使投資一般是自己腰包里的錢，或是天使團(tuán)，即：幾個(gè)天使抱團(tuán)一起拿自己的錢來做。

　　而其他機(jī)構(gòu)都是別人的錢，其中：

　　VC其實(shí)是PE的一種，只是規(guī)模和種類不同，他們的錢來自于LP(Limited Partner)，而我們說的VC或者PE其實(shí)就是幫著管這些有錢的人或機(jī)構(gòu)(LP)的錢。

　　IBanking(投行)自己的balance sheet上可能有錢，但是基本他們會(huì)用別人的錢，如果是做債的話很可能有部分是自己Book上的錢，但是很多也是別人的錢，一般是PE的錢或者一堆有錢人的錢，而且經(jīng)常是有了項(xiàng)目再找錢。而PE、VC實(shí)際上錢已經(jīng)歸他們管理了，只是可能不放在他們賬上。

　　賺錢的區(qū)別：

　　天使：賺他們股份退出時(shí)賺的錢

　　VC和PE：他們是幫別人管錢、投錢的，所以作為投資公司本身賺的是管理費(fèi)、以及他們投的公司賺錢之后他們股份退出，從幫LP賺的錢中他們提取的一定比例作為獎(jiǎng)金。

　　說白了，這些公司也是幫人管錢，拿到的是辛苦錢和賺錢之后的賞錢，但是他們賺的錢不是定數(shù)，賺的時(shí)候能賺很多倍，賠的時(shí)候也賠的亂七八糟，這一點(diǎn)上VC比PE更是體現(xiàn)的明顯。

　　投行：而投行一般比較穩(wěn)健，他們一般是做債，M&A，當(dāng)然債的形式很多(以后章節(jié)里再具體描述)，后期還幫助做上市。除了收手續(xù)費(fèi)(叫法不同，有叫Structuring fee的，也有叫arrangement fee的，字面確實(shí)不一樣，后面顯得比較誠實(shí)，因?yàn)榻凶霭才刨M(fèi)，實(shí)際表示從別人那里拿錢)，他們都會(huì)要求一個(gè)固定的回報(bào)值(相當(dāng)于利息，當(dāng)然他們要計(jì)算IRR 內(nèi)部報(bào)酬率)，另外還拿些相當(dāng)于股權(quán)的東西，如果上市或者企業(yè)被賣他們總是能賺錢，他們的風(fēng)險(xiǎn)小得很多很多，但是如果投的公司表現(xiàn)特別好，他們賺得會(huì)比VC和PE少得多得多。
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　　二：各類投資人的詳細(xì)介紹

　　天使投資

　　他們一般是投公司初期階段，在這個(gè)階段，你可能只有一個(gè)想法(idea)，或者你剛剛有產(chǎn)品的初期階段，市場營銷什么的還沒有開始，所以對你感興趣的往往是所謂的天使投資人，天使投資人用freelancer來描述比較好，有就是自由職業(yè)的投資人。

　　天使投資人一般是什么樣的人呢?一般是做企業(yè)成功賺錢了，自己懶得再?zèng)_沖殺殺日夜擔(dān)心受怕，所以拿出一些錢來投到他看好的企業(yè);還有就是一些在VC、PE公司工作的人，一般是Partner級(jí)別以上的比較多，也有投行的人，他們賺了不少錢，但是都是幫自己投資公司和他投過的企業(yè)賺了大錢，心里癢癢的，總是想自己有機(jī)會(huì)做一個(gè)公司賺大錢，在沒有利益沖突的情況下，他們可以投。其中當(dāng)然有不少過去嘗到甜頭，連續(xù)投資的天使投資人。當(dāng)然，說白了有錢人投一些初期企業(yè)，自己不直接管理的現(xiàn)在都在外面號(hào)稱“天使”，總之，現(xiàn)在“天使”滿大街，我也算一個(gè)。

　　天使投資人與機(jī)構(gòu)投資人的最大區(qū)別是：他們不是機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)投資人掌管相對大的資金要投出去，從而導(dǎo)致投資金額比較大，因而可能不愿意投小的企業(yè)，因?yàn)橥缎〉钠髽I(yè)和大的企業(yè)花的調(diào)研、談判時(shí)間一樣很多，所以就投一個(gè)小數(shù)目還不如直接做大的項(xiàng)目，并且這個(gè)階段風(fēng)險(xiǎn)也較大。

　　而相反天使投資人比較看重你的前景，對現(xiàn)階段的狀況不如其他幾類投資機(jī)構(gòu)那么緊張，主要原因是他們投的金額相對于他們本身的資產(chǎn)總額不是大數(shù)，并且是自己的錢，所以他們決策也比較容易一些。

　　天使投資人的名字是比較好聽，但是把他們叫做超早期投資人比較合適，投資都追逐利潤，風(fēng)險(xiǎn)大但是回報(bào)可能高，所以他們就是超早期的VC(“天使”這個(gè)稱呼有點(diǎn)太美麗了)，但是他們之間也有區(qū)別：

　　他們與VC的區(qū)別是：VC的資金來源不同、有比較完善的結(jié)構(gòu)，有較完善的研究人員，以及成型的決策機(jī)構(gòu)，比如說決策委員會(huì)等。因?yàn)闆]有這些約束，天使投資人的決策可以非?？?。

　　天使如果是個(gè)人，那比較好的天使應(yīng)該是你或者你的好友認(rèn)識(shí)的人，最重要的一點(diǎn)不在于他們的名氣多大，而是他們的人品怎么樣，當(dāng)然你自己的人品也絕不能含糊。

　　VC和PE

　　VC實(shí)際上是PE的一種，結(jié)構(gòu)都差不多，VC和PE公司都是拿別人的錢來進(jìn)行投資，其實(shí)對他們的解釋在幾個(gè)術(shù)語中就能解釋清楚：

　　1) LP – Limited Partner，一般指的是給錢給VC或者PE進(jìn)行管理和投資的人，換句話說就是真正給錢的人，他們才是股東;

　　2) GP - General Partner，指的VC或者PE的管理人員，翻譯不一樣，有時(shí)候叫一般合伙人，實(shí)際上是這些公司管事的人，他們就是我們平常說的公司的職業(yè)經(jīng)理人。

　　3) Fund size：指的是基金的規(guī)模，有的公司可以有幾只基金，每只基金有自己的年限，比如說5年，10年這種。VC和PE做的基金的錢也是從外面融來的，也就是他們也是在外面找投資人，即：LP。一旦一個(gè)基金的錢用的差不多了，他們會(huì)接著再找錢，也就是說他們自己也要融資。

　　4) Management Fees：指的是管理費(fèi)，也就是說做VC和PE的人賺的錢的一個(gè)組成部分，如果你管了10億美金，每年抽出一定的比例作為管理費(fèi)，理論上是做為人吃馬喂等用，其實(shí)最終怎么用還不好說。一般管理費(fèi)是2%-3%，名氣大的公司則高，小的則低;但是如果管理的金額太大，比例有可能低一些

　　另外，管理費(fèi)也一般也會(huì)逐年遞減，比如說頭一年3%，第二年則減為2%.。. …

　　5) Hurdle rate： 指的是給LP的保底回報(bào)，這個(gè)是變動(dòng)的，一般是8%-12%不等，非常牛的投資公司因?yàn)樗偸墙o別人賺錢，所以可以只給LP非常低的保底回報(bào)。

　　6) Carried interest：說白了就是完成任務(wù)(hurdle rate)后的提成獎(jiǎng)金，當(dāng)他們投得項(xiàng)目給LP帶來的回報(bào)高于hurdle rate的時(shí)候，他們可以提出投資賺的錢中的一部分，一般是20%左右，有的特別牛的公司可以要到30%。

　　7) Exit：退出。投完錢之后只有退出時(shí)才能把自己的股份變?yōu)橘嵉腻X。退出一般分成兩種：IPO(上市)和trade sale(公司賣了)

　　8) Investment committee (投資委員會(huì))，就是最終決定是否給你投錢的決策機(jī)構(gòu)，一般包括幾個(gè)GP，重大項(xiàng)目LP也可以參與。一般負(fù)責(zé)任的投資人在給你Term sheet(投資條款清單)之前會(huì)至少跟投資委員會(huì)溝通一下

　　9) Capital Call 叫錢：一旦簽署SPA(share purchases agreement 股權(quán)購買協(xié)議)之后，投資公司需要向LP要錢，一般LP會(huì)在一周左右把要的錢匯過來

　　在這個(gè)市場上VC和PE非常多，VC本事就是PE的一種，只是小一些，另外VC更偏向于高科技等風(fēng)險(xiǎn)更大，比較早期一點(diǎn)的項(xiàng)目，而PE則偏向于中后期的公司。PE的投資規(guī)模會(huì)比較大，一般是5000萬美金或者1億美金開始投，當(dāng)然規(guī)模小的PE會(huì)更小些。

　　PE可能參與的事情比VC多，其中可以參與MBO，M&A(收購兼并)等資產(chǎn)重組的項(xiàng)目

　　投行

　　投行與我們國內(nèi)平常理解的銀行不一樣，他們不接受存款，業(yè)務(wù)分為front office(前端業(yè)務(wù))，middle office和back office業(yè)務(wù)，我們平常說的投行業(yè)務(wù)都是front office業(yè)務(wù)，主要是提供他們的專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行融資、重組以及IPO等業(yè)務(wù)。

　　其實(shí)投行自己的錢也從資本市場找的，一般來說有了業(yè)務(wù)之后他們開始找錢。

　　投行更保守，前端業(yè)務(wù)做得好一般是旱澇保收，他們主要開支就是人吃馬喂等行政性的之處。

　　投行一般幫企業(yè)做的都是中后期業(yè)務(wù)，包括debt(債)，M&A(重組兼并)，IPO。他們要求的回報(bào)有個(gè)保底的IRR(內(nèi)部報(bào)酬率)，收入包括constructing fee或arrangement fee(這兩個(gè)一碼事，就是說幫你做這筆生意他們收的一個(gè)比例)，interest(或叫coupon，說白了就是利息)，同時(shí)，他們也通過早期的金融創(chuàng)新，使用包括warrant和convertible等等金融工具來享受企業(yè)上市或者trade sale

　　至于這些金融工具的區(qū)別，將在第二篇：如何融資里提到

　　FA(財(cái)務(wù)顧問)

　　對了，我還忘了說FA(財(cái)務(wù)顧問)，F(xiàn)A其實(shí)自己沒錢，但是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)性，認(rèn)識(shí)的VC，PE和投行的人多，他們幫助你從外面找錢，他們與投行的區(qū)別是，他們一般只收一個(gè)找錢的費(fèi)用，從這一點(diǎn)來說有點(diǎn)像拉皮條的(對不起，又涉黃了)，有的大的也會(huì)自己投一些，比如說世面上包煩的China Renaissance，Hina，還有我哥們王冉的ecaptial(他好像也做VC)
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　　差不多就這些了，老規(guī)矩，插播廣告內(nèi)容，廣告內(nèi)容不精彩，敬請咬牙觀看

　　1) 下一篇：如何融資，感興趣的朋友請關(guān)注我的微博或者博客;

　　2) 希望你能點(diǎn)幾下鼠標(biāo)當(dāng)做給我稿酬：如果您在百度上查“桔子酒店”，敬請點(diǎn)官網(wǎng)鏈接，據(jù)百度的好朋友說，如果查“桔子酒店”的人點(diǎn)了其他流氓網(wǎng)站過大，他們的高級(jí)排名算法會(huì)把“桔子酒店官網(wǎng)”排在某流氓網(wǎng)站下面，即使他們是找桔子酒店官網(wǎng)

　　3) 當(dāng)然，如果您是做網(wǎng)站的，如果能夠給我們加個(gè)以“桔子酒店”作為錨文字的鏈接，鏈接到www.orangehotel.com.cn上，這將幫助我們解決百度算法的問題

　　這周我的日程排的很滿，后幾篇估計(jì)不會(huì)寫的那么快，如果出慢了在此表示歉意。

　　還有，今天早上起來發(fā)現(xiàn)安貞桔子水晶酒店的變性金剛，名字叫做“老吳的天空”，裝上了，至于為什么叫做“老吳的天空”，請見我的博客。

　　版權(quán)聲明：我本來也不是作家，沒有版權(quán)要求，如果您看得起我在外面引用我的內(nèi)容，我會(huì)覺得很開心，如果能夠?qū)懮?ldquo;桔子酒店”吳海字樣，我將覺得不勝感激、受寵若驚。