四大電商對壘價(jià)格大戰(zhàn)：家電高庫存或是推手

　　京東、蘇寧、國美、天貓等電商在家電領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，更多是定價(jià)方家電廠商的倒逼

　　“五一”期間，電商企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)硝煙仍未消散，如今戰(zhàn)火又起。

　　5月9日，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌透露，蘇寧易購將正式開啟開放平臺戰(zhàn)略，5月中旬將有100家品牌旗艦店入駐蘇寧易購。在5月16日-18日，計(jì)劃投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，再次全面擊穿全網(wǎng)底價(jià)。

　　此前一日，京東商城宣布將拿出5億元對家電產(chǎn)品進(jìn)行促銷;5月7日，天貓電器城宣布投入2億元啟動持續(xù)整個(gè)夏季的促銷活動，2億元的費(fèi)用將用來補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)中虧損的商家。

　　一種較為普遍的看法是，此次價(jià)格戰(zhàn)，正是各家電商企業(yè)對“價(jià)格屠夫”京東商城發(fā)起的集體圍剿。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟并不認(rèn)同這種說法。他認(rèn)為，此輪包括電商企業(yè)在內(nèi)的零售業(yè)內(nèi)的變化，是過去五十年來最劇烈的一次。

　　零售的本質(zhì)是對定價(jià)權(quán)的控制。在電商企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的背后，廠商的意志不容忽視。

　　“價(jià)格戰(zhàn)是來真的”

　　從年初開始，電商企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)歷數(shù)輪。

　　5月開始，價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外，國美網(wǎng)上商城于5月底就宣布了讓利9000萬元的促銷計(jì)劃。

　　羅清啟稱，并不清楚到底是誰最先掀起了今年的價(jià)格戰(zhàn)，但是，通過其系統(tǒng)檢測發(fā)現(xiàn)，不斷升級的價(jià)格戰(zhàn)，顯然并非外界猜測的促銷煙霧，“他們確實(shí)是來真的了，若不是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，估計(jì)價(jià)格戰(zhàn)會更慘烈”。

　　低價(jià)策略，是京東商城從默默無聞做到年銷售規(guī)模兩百多億元的敲門磚。艾瑞咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在自主式B2C領(lǐng)域，京東商城占據(jù)了50.1%的市場份額，在一季度網(wǎng)購市場整體萎縮的情況下，保持25%以上的環(huán)比增長。

　　針對價(jià)格戰(zhàn)的模式，羅清啟認(rèn)為，“以往京東商城一款家電產(chǎn)品僅有幾十臺的存量，卻能打出比其它線下企業(yè)低的價(jià)格，這種賠本銷售的模式，看似不足以擾亂市場定價(jià)權(quán)，但會產(chǎn)生一種杠桿作用，使得賣價(jià)相對高的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，引發(fā)價(jià)格的連鎖反應(yīng)”。

　　從去年至今，電商價(jià)格戰(zhàn)由圖書蔓延至家電品類，由虛變實(shí)。

　　對于為何家電大品類成為電商爭奪的焦點(diǎn)問題，羅清啟分析認(rèn)為，家電品類擁有貨值高、消費(fèi)頻次高于汽車等產(chǎn)品而低于快消品等特點(diǎn)，由此，爭奪家電品類領(lǐng)先排名，成為各家綜合電商企業(yè)必爭的目標(biāo)。

　　以京東商城為例，在其總量為210多億元的2011年年度銷售額中，家電3C以及消費(fèi)電子占據(jù)其銷售額的比例超過70%，貨值超過150億元。