運營商戰(zhàn)事圖譜：降資費拼終端斗網(wǎng)絡貼身肉搏

　　5·17國際電信日特別策劃

　　2009年，工信部向中國移動、中國電信和中國聯(lián)通分別發(fā)放了3G牌照。此后，三大運營商分別于2月、4月、10月開始3G網(wǎng)絡的正式商用。

　　彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼3G商用已有整整三個年頭。截至2011年底，中國3G滲透率達到13%，中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信3G用戶數(shù)分別為5121萬戶、4001萬戶以及3629萬戶，分別占40%、31%以及29%的市場份額，呈現(xiàn)三足鼎立之勢。

　　隨著3G用戶加速度攀升，三大運營商貼身肉搏，動作不斷，競爭已進入白熱化階段。降資費、拼終端、斗網(wǎng)絡，三大運營商使出渾身解數(shù)斗法，一張運營商的戰(zhàn)事圖譜正在慢慢展開。

　　中國聯(lián)通出招

　　2G“隨意打”和3G套餐低至20元

　　今年3月，浙江聯(lián)通率先推出全省“隨意打”疊加包產(chǎn)品，除預付費用戶，其他用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯(lián)通固話和手機用戶全部免費。廣西、湖南、蘭州等中國聯(lián)通省市分公司隨后相繼推出“隨意打”業(yè)務。

　　不僅如此，近日聯(lián)通更高調(diào)宣布推出20元3G套餐，低于此前的低價套餐36元。

　　“我們的3G策略是從高端用戶向低端用戶延伸。”廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達表示，中國聯(lián)通3G試商用之初的資費套餐門檻為186元，正式商用后增加了96元套餐;隨著網(wǎng)絡的優(yōu)化發(fā)展，聯(lián)通相繼推出更低價位的66元、36元3G套餐。“目前的20元套餐針對低A R PU (每用戶月平均收入)用戶，比如外來工等，借以擴張聯(lián)通的用戶群。”

　　在寬帶方面，聯(lián)通提出“提速不提價”：寬帶產(chǎn)品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將寬帶每M的平均價格降低50%以上。

　　3G國際漫游費用亦逐漸降低。聯(lián)通在過去一年多時間里連續(xù)三次下調(diào)國際漫游資費。

　　攻擂者

　　中國移動

　　中國移動則另辟蹊徑，在部分省市重磅推出免費3 G手機流量———全球通G 3用戶每月可以享用500M省內(nèi)3G免費流量。此舉意在阻擊占據(jù)流量優(yōu)勢的中國聯(lián)通，搶奪3G用戶。

　　除此之外，中國移動今年3月在部分省市降低寬帶資費，最高降幅達到50%，并取消一切寬帶業(yè)務與其他無線業(yè)務的捆綁。

　　在國際漫游方面，中國移動已先后5次下調(diào)國際漫游資費。

　　中國電信

　　聯(lián)通頻繁出招，中國電信豈能坐視不理?針對中國聯(lián)通的3G低價套餐，北京電信積極回應：“為鼓勵用戶使用手機上網(wǎng)，北京電信將向所有手機用戶贈送一個月的50M手機上網(wǎng)流量。”該贈送流量不限2G和3G用戶，而是包括全體在網(wǎng)語音用戶。

　　中國電信還積極下調(diào)寬帶標準資費。據(jù)廣東電信市場部總經(jīng)理杜金彪介紹，今年4月，廣東全省每兆寬帶的平均資費比去年1月大幅下降40%，并且還在逐月下降中，預計今年年底將繼續(xù)下降30%左右。

　　具體到3G國際漫游資費，中國電信也進行了大幅調(diào)整，平均降幅超過50%，最高降幅甚至達到81%。

　　“旁觀”

　　對于2G隨意打，中金電信分析師陳昊飛認為，中國聯(lián)通隨意打是利于消費者的，是正確戰(zhàn)略，并認為中國聯(lián)通3G業(yè)務需盡快推出“低(且封頂)資費，無補貼”套餐，“若不對中移動進行市場份額限制，聯(lián)通2G存量價值將會迅速流失”。