YC合伙人Garry Tan：創(chuàng)業(yè)初期把事做精最重要

中國(guó)持續(xù)升溫的創(chuàng)業(yè)熱的變現(xiàn)之一，就是眾多創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn)。而和他們接觸，常常會(huì)聊到他們共同瞻仰的對(duì)象，Y Combinator (YC)，位于美國(guó)的目前世界上最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司孵化器。

近日，動(dòng)點(diǎn)科技盧剛對(duì)YC的合伙人Garry Tan進(jìn)行了一次獨(dú)家專(zhuān)訪。Garry Tan是微博客服務(wù)Posterous的聯(lián)合創(chuàng)始人，在2011年初以合伙人身份加入YC，特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上指導(dǎo)YC的各個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于YC的成功，創(chuàng)業(yè)的方向和需要注意的地方，Garry暢談了他自己的看法。

創(chuàng)業(yè)孵化器成功的關(guān)鍵：運(yùn)營(yíng)者

Paul Graham，Y Combinator的創(chuàng)始人，不僅僅YC的領(lǐng)袖，更是成為硅谷創(chuàng)業(yè)者教父級(jí)的人物。Paul自己的背景就是一個(gè)程序員和創(chuàng)業(yè)者，查詢Wikipedia上對(duì)他的介紹其名字的后面還特別注明了Computer Programmer。他開(kāi)發(fā)出了知名的在線電商軟件Viaweb，后被Yahoo收購(gòu)成為Yahoo! Store。

Garry認(rèn)為正因?yàn)檫@些經(jīng)歷，Paul非常理解創(chuàng)業(yè)公司的需求。Garry說(shuō)，在美國(guó)也有不少?gòu)?fù)制YC模式的孵化器，但是目前都沒(méi)有YC成功。 Paul不是學(xué)術(shù)派，不是什么500強(qiáng)公司的管理者，也不是什么金融家，他是個(gè)駭客(Hacker)，是個(gè)創(chuàng)始人。他知道如何去創(chuàng)業(yè)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)再到用戶。這是YC能夠成功的根本。

風(fēng)險(xiǎn)投資者的背景多是經(jīng)濟(jì)金融，或者M(jìn)BA, 這些東西對(duì)于什么都沒(méi)有的創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是有限的。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累了一定量的用戶并且開(kāi)發(fā)出可能的商業(yè)模式后，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的價(jià)值才會(huì)更好的體現(xiàn)。

Garry同時(shí)也認(rèn)為，風(fēng)投行業(yè)也在改變，美國(guó)也逐漸出現(xiàn)了一些風(fēng)投公司，他們的創(chuàng)始合作人的背景已經(jīng)是100%的極客和知道怎么從0開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)公司的人。

YC選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于項(xiàng)目選拔，Garry非常肯定的說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比項(xiàng)目本身更加重要的。Paul自己曾經(jīng)說(shuō)，YC選擇的標(biāo)準(zhǔn)是人，而不是商業(yè)計(jì)劃或者說(shuō)商業(yè)想法。商業(yè)想法總會(huì)被時(shí)間改變，所以從該想法中看到的最有價(jià)值的東西是提出這個(gè)想法的人。

所以Garry認(rèn)為在進(jìn)入YC的一些項(xiàng)目在一段時(shí)間后的發(fā)展方向和最初會(huì)有改變是件正常的事。比如說(shuō)一些項(xiàng)目在開(kāi)始時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),智能手機(jī)等等行業(yè)大環(huán)境并不夠好，當(dāng)時(shí)就進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是好的時(shí)機(jī)，而現(xiàn)在不一樣了，所以一些重心也必須改變。不過(guò)Garry也認(rèn)為這也不能絕對(duì)化，象AirBnb, Dropbox等等這樣的一些公司的方向從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)，我們一般來(lái)說(shuō)傾向于選擇那些有能力開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品的駭客團(tuán)隊(duì)。但更為重要的，他們必須有能力理解社會(huì)，市場(chǎng)和客戶需要什么。

對(duì)于YC每一次選拔的過(guò)程，Garry簡(jiǎn)單介紹說(shuō)每一次YC選拔都會(huì)吸引全世界上千個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)， 其中差不多三分之一的項(xiàng)目會(huì)在初選時(shí)就被拒絕掉，剩下的項(xiàng)目YC的合伙人和一些負(fù)責(zé)人都將參與評(píng)審并以投票的方式再篩選出一部分進(jìn)入面試階段，平均最終會(huì)有3%的項(xiàng)目最終進(jìn)入YC的孵化計(jì)劃。

如何定義創(chuàng)新

YC的項(xiàng)目，很多都會(huì)給人眼前一亮的感覺(jué)。對(duì)于創(chuàng)新的定義， Garry說(shuō)，YC給每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都會(huì)發(fā)一件T-Shirt，上面印著: Make Something People Want. 他認(rèn)為這就是對(duì)創(chuàng)新的最好詮釋。創(chuàng)新就是讓這個(gè)世界，這個(gè)社會(huì)變的更好，雖然開(kāi)始的時(shí)候可能只是賺些小錢(qián)，但是有日后賺大錢(qián)的潛力。

給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三條建議

1. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須互相信任。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)家庭，一次婚姻。

2. 不要害怕打破常規(guī)。不要簡(jiǎn)單重復(fù)去做別人已經(jīng)在做的事情，或者說(shuō)必須要有新的想法。Garry舉了一個(gè)例子，很多網(wǎng)站在用戶注冊(cè)時(shí)都要求他們輸入兩次密碼，這好像是常規(guī)的用戶流程，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得可以避免用戶日后忘記密碼。為什么就不能只輸一次呢? 因?yàn)閺牧硪粋€(gè)角度，讓用戶輸入太多的信息反而會(huì)造成用戶的流失，特別是在移動(dòng)器件上。另一個(gè)例子是Uber這家創(chuàng)業(yè)公司。他們做的事是通過(guò)App幫助用戶找到私車(chē)司機(jī)接送服務(wù)。在最初他們做的事也可以說(shuō)是非法的，但是事實(shí)證明他們的服務(wù)是很有價(jià)值的，很多人喜歡用。Garry強(qiáng)調(diào)The source of power for startups is breaking the rule!

3. 從‘小事’做起 Do Things Unscalable。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始不要把注意力放在所做的事情是不是可以做到規(guī)模化。在創(chuàng)業(yè)初期把想做的事情做精最重要。Garry舉例說(shuō)，YC的項(xiàng)目Wufoo就是一個(gè)很好的例子。Wufoo是一個(gè)非常好用的在線表格生成工具，其在拿到11.8萬(wàn)美元投資后就沒(méi)有新的融資，而去年以3千5百萬(wàn)美元的價(jià)格被收購(gòu)。

對(duì)于第三點(diǎn)建議， 我問(wèn)Garry, 如果做的事情是不能規(guī)?；?Unscalable)，那么相信很多人都會(huì)質(zhì)疑說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)會(huì)有多大。Garry認(rèn)為這就像生火，你最初需要的只是火柴點(diǎn)燃小火，當(dāng)然如果你只有石頭那就沒(méi)有生火的可能。堅(jiān)持去做Unscalable的事情直到發(fā)現(xiàn)它可以Scalable的地方，這正說(shuō)明你在走向成功。

趨勢(shì)：沒(méi)必要強(qiáng)調(diào)什么SoLoMo

SoLoMo只是一個(gè)嚼頭而已。社會(huì)化Social, 移動(dòng)化Mobile, 本地化Local這些都是產(chǎn)品很自然應(yīng)該考慮的功能。對(duì)于趨勢(shì)，Garry并不認(rèn)為從SoLoMo的角度思考會(huì)有很大的意義，他認(rèn)為我們應(yīng)該關(guān)心的是目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，就是說(shuō)市場(chǎng)本身的需求。

Garry說(shuō)，實(shí)際想想看，有多少時(shí)候人們?cè)诒г巩?dāng)前的科技不給力? 其實(shí)沒(méi)有，人們最關(guān)心的是當(dāng)前的科技如何更好的解決問(wèn)題。老百姓需要什么，創(chuàng)業(yè)公司能夠提供什么服務(wù)解決問(wèn)題最重要。就像AirBnb幫大家把閑置的房間租出去，同時(shí)也滿足了很多人找短期住宿的需求;而YouGotListings為房屋中介和租房者搭建一個(gè)更好的發(fā)布平臺(tái)也是一個(gè)很好的例子。

思考

雖然絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)孵化器運(yùn)營(yíng)的時(shí)間都不長(zhǎng)，現(xiàn)在還無(wú)法評(píng)定他們的成敗。但是反復(fù)思考Garry的各個(gè)看法，真的擔(dān)心國(guó)內(nèi)孵化器們的前景和發(fā)展思路，至少按Garry的思路，我們目前別奢望會(huì)有自己的YC。因?yàn)槲覀冎挥行?，沒(méi)有神。

或許你要說(shuō)中國(guó)國(guó)情不一樣，YC也不是絕對(duì)對(duì)的。也許吧，希望我的擔(dān)憂是多余的。