淘寶土特產(chǎn)店主王小幫：只要肯學(xué)習(xí) 成功可以復(fù)制

創(chuàng)業(yè)四年，將一個(gè)專營(yíng)土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品的淘寶店經(jīng)營(yíng)到四皇冠，并且店鋪好評(píng)率高達(dá)4.8分以上，這是王小幫的成績(jī)。近日，這位操著濃重鄉(xiāng)音、曾北漂打工六年后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的淘寶店主，接受了站長(zhǎng)之家的專訪。

在淘寶眾多賣家中，王小幫的店鋪可能并不醒目，但如果單純從店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)以及經(jīng)營(yíng)類目分析，王小幫的淘寶店卻令人贊嘆：農(nóng)副產(chǎn)品類目，開業(yè)四年，已經(jīng)四皇冠，店鋪評(píng)分在4.8分以上，比同行普遍高15%左右，此外店鋪主要面向有消費(fèi)能力的已婚家庭婦女，顧客回頭率在40%，凈利潤(rùn)高達(dá)25%。現(xiàn)在，王小幫淘寶店的貨源已經(jīng)覆蓋了他老家所在的縣，并與多個(gè)村落簽署的定向種植收購(gòu)協(xié)議，目前王小幫開始租賃土地，并準(zhǔn)備引進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種植。而在接受站長(zhǎng)之家專訪時(shí)，王小幫也透露稱，因?yàn)檎胁坏胶线m的人才，現(xiàn)在淘寶店的發(fā)展已經(jīng)受到影響。

站長(zhǎng)之家專訪如下(根據(jù)錄音整理)：

站長(zhǎng)之家：日成交量與月成交金額有多少?

王小幫：每天交易有130筆左右，周末在100筆左右，周一到周三，高峰時(shí)有150筆左右?，F(xiàn)在一個(gè)月的成交金額有40多萬(wàn)。

站長(zhǎng)之家：毛利潤(rùn)怎么樣?

王小幫：除去推廣費(fèi)用、人工費(fèi)用等所有費(fèi)用，凈利潤(rùn)有25%，銷售額的25%。

站長(zhǎng)之家：有在淘寶做推廣嗎?消費(fèi)多少，效果如何呢?

王小幫：有做，做了淘寶的直通車、鉆石展位。現(xiàn)在每個(gè)月在淘寶上投入的營(yíng)銷費(fèi)用有七八千元，主要花費(fèi)在直通車上?，F(xiàn)在做淘寶的直通車看不到直接的轉(zhuǎn)化率，我更多是為了它的后期效應(yīng)，就是客戶通過(guò)直通車進(jìn)入店鋪，然后收藏店鋪，主要是一個(gè)廣告效應(yīng)。

站長(zhǎng)之家：店鋪主要面向哪里用戶?有考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類嗎?

王小幫：來(lái)我店鋪的，大部分是30歲以上的家庭婦女。現(xiàn)在還沒(méi)打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)類目，只想做好現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲覀兝霞乙仓挥修r(nóng)產(chǎn)品這些資源，如果我要擴(kuò)大類目的話，找不到合適的資源，也忙不過(guò)來(lái)。

站長(zhǎng)之家：店鋪在哪里辦公?有多少人經(jīng)營(yíng)?

王小幫：我在我們縣城租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在又在太原設(shè)了一個(gè)發(fā)貨點(diǎn)。目前打理店鋪的，在太原有11個(gè)人，有的負(fù)責(zé)客服，有的負(fù)責(zé)打包，都比較忙，他們都是我們村子里的小姑娘，包吃包住，工資一個(gè)月在1500-2000左右。在老家那邊，主要是請(qǐng)一些老鄉(xiāng)，做一些零活。

站長(zhǎng)之家：收到過(guò)差評(píng)嗎?怎么處理差評(píng)?

王小幫：收到過(guò)。因?yàn)槲业耐廉a(chǎn)品，都是土里土氣的，也沒(méi)有做什么磨光、打蠟之類的，所以有用戶收到以后，感覺(jué)我的產(chǎn)品和超市里買的不一樣，他們感覺(jué)我的這個(gè)東西太土，就給我了差評(píng)。收到差評(píng)之后，用戶也很難溝通，不過(guò)我賣的都是地里長(zhǎng)的東西，一般都是一個(gè)月左右之后，用戶吃著好吃、喝著好喝，他們才慢慢覺(jué)的我的東西比較好，他們不修改差評(píng)的話，有時(shí)也會(huì)追加評(píng)價(jià)。

站長(zhǎng)之家：感覺(jué)做的比較吃力的地方有哪些?

王小幫：第一是，人比較難找。在我們山西、在太原、在我們老家，懂電子商務(wù)的人不多，很多都需要自己慢慢培養(yǎng)。再就是，土產(chǎn)品不夠賣。因?yàn)槲业昀镔u的，都是我們老家地里種出來(lái)的，比較放心，但量太少，不夠賣，像小米、紅小豆、黃豆等，有時(shí)候只夠賣半年的，賣完之后，如果在我們村子周邊找不到新貨源，就只能暫時(shí)把這個(gè)產(chǎn)品下架，然后等明年收獲之后再上架賣?，F(xiàn)在，我店里的老客戶，他們都知道這個(gè)情況，也都了解在哪個(gè)季節(jié)，會(huì)有哪個(gè)新產(chǎn)品開始上架了。

站長(zhǎng)之家：競(jìng)爭(zhēng)厲害嗎?新開一個(gè)店還能成功嗎?

王小幫：2009年，我的事跡被報(bào)道之后，網(wǎng)上有很多很多的人開始復(fù)制我的店鋪，開始做土特產(chǎn)的淘寶店，到現(xiàn)在還有很多人在我的QQ留言、發(fā)郵件問(wèn)我，咨詢淘寶開店的事，也有些是殘疾人，沒(méi)有勞動(dòng)能力，也想開店自立更生。在我有時(shí)間的時(shí)候，我就一一回復(fù)他們，但平常要管理店鋪、到進(jìn)貨、發(fā)貨的，比較忙，有的就回復(fù)不了。

現(xiàn)在新開一個(gè)淘寶店，要成功需要下功夫，功夫下到了，事也成了。首先，你得學(xué)，開店、設(shè)計(jì)、裝修、經(jīng)營(yíng)，你都得學(xué)，你還要研究同行、關(guān)注同行、分析同行的店鋪，和自己的比較，一點(diǎn)點(diǎn)地改進(jìn)。只要把這些都做到了，就會(huì)有機(jī)會(huì)把事做成，還有細(xì)節(jié)也很重要。我覺(jué)得，成功可以復(fù)制，只要你肯下功夫去學(xué)習(xí)。