義烏小商品之困：企業(yè)兩極分化 尋路電子商務(wù)

　　“每天下午4點，就開始堵到不行，一直要到晚上6點以后才好些。”在義烏市經(jīng)營皮帶生意的劉華(化名)對《第一財經(jīng)日報》說。令這個來自溫州的商人有些懊惱的是，這些年溫州人忙著炒樓炒大宗商品，而那些曾被忽略的小商品，竟然在義烏如火如荼地發(fā)展起來。

　　義烏從“雞毛換糖”的小商販傳統(tǒng)起家，借力于外向型經(jīng)濟模式的驅(qū)動，經(jīng)過多年發(fā)展，最終成為全國乃至全球最大的小商品集散中心。貝哲民《新絲綢之路》一書更是將義烏形容為新絲綢之路的起點。

　　義烏經(jīng)濟的騰飛與交通的堵塞，與匯集了7萬多個商鋪的義烏國際商貿(mào)城密不可分，這里包括五大經(jīng)營區(qū)域以及篁園服裝批發(fā)市場等，經(jīng)營著170萬個單品，日客流量21萬余次。去年，義烏小商品城成交515.12億元，商品出口到219個國家和地區(qū)，年出口57萬多個標準集裝箱，外貿(mào)出口占65%。

　　不過，當(dāng)記者近日走訪經(jīng)營時間最早、最為成熟的義烏國際商貿(mào)城一區(qū)時，卻發(fā)現(xiàn)這里并不如想象中熱鬧，外國采購商更是寥寥可數(shù)。

　　“只要能想得到的小商品，在這里都能買得到，我曾陪同過尼日利亞總理在這里采購其新家所需的飾品。不過，這一兩年客商人數(shù)確實有所下降。一方面是外貿(mào)大環(huán)境不景氣，另一方面是一些海外老客戶通過線上采購。”一位義烏國際商貿(mào)城的工作人員對記者如是說。

　　產(chǎn)不如聚

　　“產(chǎn)不如聚。”一名海外采購商在義烏發(fā)出這樣的感慨。

　　在義烏銷售的產(chǎn)品，三分之一產(chǎn)自義烏，三分之一產(chǎn)自除義烏之外的浙江省其他地方，而其他三分之一則來自于廣東等全國各個地方。與珠三角這樣世界級的制造基地相比，義烏還遠不能與之比肩，但義烏商品以“便宜”吸引著海外采購商的目光，逐漸發(fā)展成商品種類最齊全的展貿(mào)平臺。背后諸多的小工廠，于此形成前店后廠的模式，大量工廠匯聚形成的集群效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

　　“我們大部分都是去廣州看樣，然后回來自己做。我們的皮具質(zhì)量確實不如廣東，但價格有優(yōu)勢。在這里，有不少家庭式作坊，貨期急時，就把一些訂單分給周邊的老鄉(xiāng)和朋友來加工，只要有幾分錢的利潤，我們都敢接單，而廣東工廠接不來，高額的管理成本擺在那里。”不過，劉華告訴記者，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做的人實在太多，經(jīng)濟形勢好時，幾毛幾分錢的利潤，在走量的情況下還可以承受，形勢不好，量少，經(jīng)營就變得很難。

　　運營成本在上漲，例如，2004年左右，商貿(mào)城一區(qū)大約5萬元的攤位，現(xiàn)在已經(jīng)漲到200萬元。銷量卻在下滑，這是商戶目前普遍面臨的困境。“我們歐洲的銷量少了，主要是歐洲經(jīng)濟不好，還有歐洲門檻也在提高，每票貨品都要檢測，大大增加了成本。”以做娃娃玩具出口為主的晶鑫有限公司負責(zé)人說，近年來，正通過和復(fù)旦大學(xué)合作開發(fā)具有語音識別技術(shù)的玩具等方法避免利潤下滑。

　　和晶鑫玩具一樣遭遇的企業(yè)不在少數(shù)，一名從事室內(nèi)裝飾品的商戶則給出了集裝箱的個數(shù)，“往年往歐洲去的能超過10個，今年一半都不到。”

　　不僅是歐洲，中東地區(qū)的采購和銷售也出現(xiàn)了下滑。一位從事中東飾品出口的負責(zé)人告訴記者，因為廣州飾品競爭太激烈，他搬到了義烏，沒想到現(xiàn)在這里情況也不好。因中東的動亂，今年對中東的銷售量下滑了10%左右，而勞動力的支出卻上漲了5%到10%。

　　“義烏小商品指數(shù)”今年首次跌破1000點這一榮枯分界線，6月份已經(jīng)降到984，今年上半年，該指數(shù)已有4個月低于1000。此前，即使在2009年國內(nèi)出口受全球金融危機重創(chuàng)的時期，該指數(shù)依然高于當(dāng)前的水準。

　　記者了解到，一些內(nèi)外銷兩條腿走路并在行業(yè)內(nèi)具有品牌知名度的企業(yè)，抗寒流的能力也相對強許多。記者瀏覽義烏海關(guān)的每月統(tǒng)計快報發(fā)現(xiàn)，出口排名前十的企業(yè)與去年同期相比，除了排名發(fā)生變化之外，出局者甚少，新光飾品、夢娜襪業(yè)、浪莎針織等企業(yè)依然在榜。

　　浙江中國小商品城集團股份有限公司(下稱“小商品城”)董事長金方平在接受本報采訪時也表示，在義烏的企業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化，好的企業(yè)越做越好，差的則越做越差。

　　螞蟻尋路

　　“食物”減少，義烏的小商戶紛紛探索新的路子。電子商務(wù)被視為是一條出路。

　　在今年10月召開的浙江市場提升發(fā)展大會上，浙江省省長夏寶龍就曾提出，浙江要實現(xiàn)商品市場和制造產(chǎn)業(yè)的珠聯(lián)璧合，實體市場和網(wǎng)上市場的珠聯(lián)璧合。通過5年的努力，力爭全省實體市場和網(wǎng)上市場商品交易額均實現(xiàn)翻一番，都超過2萬億元。

　　同一個月，擁有國資背景的小商品城力推的義烏購上線。金方平表示，在經(jīng)營戶困難的情況下，義烏購的推出主要還是為經(jīng)營戶服務(wù)，繼續(xù)發(fā)揮展貿(mào)平臺的作用。

　　實際上，義烏購早有前身。此前義烏曾推出中國小商品城網(wǎng)，但主要還只是展示功能，在交易方面的功用并沒有體現(xiàn)。

　　其實，在政府層面推動之前，民間層面已在試水新的商業(yè)模式。

　　“浙商的一個特點就是來自民間自發(fā)的求變。”復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授尹晨在接受本報采訪時說，“就像是螞蟻效應(yīng)中的螞蟻一樣，慢慢地一條路出來了。”

　　據(jù)義烏市商務(wù)局公開數(shù)據(jù)，截至今年上半年，義烏現(xiàn)有的網(wǎng)商超過6萬家，同比增長13%;借助天貓平臺的超過2600家，同比增長136%;同時，義烏在海外eBay注冊的商家超過5000余家，日出貨量1000票以上的賣家超過30家。

　　“早期做起來的，事實證明是對的。利潤等方面還是有保證的。”一名運營網(wǎng)上店鋪達4年的義烏商戶說。他稱，轉(zhuǎn)做網(wǎng)上外貿(mào)6年以上并已不做實體店的企業(yè)，在他的圈子里不是少數(shù)。這位商戶目前采取的還是前店后廠的實體與虛擬共同運營的模式，但未來會考慮停止實體店運營，轉(zhuǎn)做虛擬與后臺工廠直接對接。

　　“網(wǎng)上銷售的總量正在越來越大，同時利潤也比實體店運營好一點，中間成本的節(jié)省是主要的方面。”義烏工商學(xué)院副院長賈少華接受采訪時說。之前，賈少華就以在義烏工商學(xué)院開辦淘寶班成為義烏當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易領(lǐng)域的風(fēng)云人物。

　　“這是一個全面結(jié)合線上與線下的好時機。金融危機使得多個層面都加強了緊迫感。”浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授史晉川說，以制造業(yè)為主的義烏還應(yīng)該著力于將制造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌營銷等相關(guān)環(huán)節(jié)打通并實現(xiàn)鏈條化。以浙江永康的小五金制造為例，經(jīng)過一定程度上的轉(zhuǎn)型以及多方驅(qū)動，目前，浙江永康已經(jīng)逐漸從簡單的制造升級為全國小五金研發(fā)設(shè)計總部。史晉川認為，集聚效應(yīng)依舊是可以利用的優(yōu)勢，在打通鏈條之后，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進一步提升。

　　復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授章奇看法類似，不過，他也表示，實現(xiàn)此類產(chǎn)業(yè)提升過程還是需要企業(yè)在市場中靠自身力量完成，淘汰、分化，這些都是市場競爭中的常態(tài)和代價。必須要允許這樣的自發(fā)過程的存在。

　　“讓螞蟻自己動起來吧。”尹晨如是說。