初創(chuàng)公司如何在A輪融資緊縮危機下突圍

2013年就要到了，許多初創(chuàng)公司的新年愿望，也許是希望來年拿到一張金額滿滿的A輪融資支票吧。然而，最近一份來自CBInsights的報告提醒我們，A輪融資目前處在緊縮危機之中，而且還沒有復(fù)蘇的跡象。

作為來自Blumberg Capital投資公司的一名種子輪和首輪投資家，我正身處在這場“緊縮危機”之中。Blumberg Capital投資公司的主營業(yè)務(wù)就是為初創(chuàng)公司提供種子輪的融資服務(wù)，此外公司全部投資額的四分之一被用于進行A輪投資。這些天，我花了許多時間幫助處在種子期融資階段的初創(chuàng)公司，指導(dǎo)他們制訂融資戰(zhàn)略。根據(jù)最近的媒體報道，我想對初創(chuàng)公司說：只要你們按照規(guī)則合理出牌，仍然可以拿到A輪融資。

隨著大勢向風險投資方向轉(zhuǎn)換，以下是我想對初創(chuàng)公司提出的一些能夠獲得A輪融資的規(guī)則：

規(guī)則1：請確保有足夠長的跑道，讓你的公司有足夠的時間來應(yīng)對變化

我這么說，一定會有讀者感到不屑。但是我所說的確保有足夠長的跑道(創(chuàng)業(yè)初期資金使用的時間)，不是簡單的去看看產(chǎn)品路線圖或者業(yè)務(wù)計劃表什么的，更不是說要讓初創(chuàng)公司定一個費用支出時間表，看看在多少月以后投資的錢可能會被花光。我想說的是，要先發(fā)制人的去管理這條跑道，換句話說，就是要盡早發(fā)現(xiàn)困難。有個例子，一個初創(chuàng)公司創(chuàng)始人在無法獲得投資人的持續(xù)投資后，他的公司很快就倒閉了。

規(guī)則2：做最嚴格的決定;當機立斷

同樣舉個例子，在去年的這個時候，有一家初創(chuàng)公司，在他們的董事會議上，我們仔細察看了該公司的2012年計劃。這家公司預(yù)計可以維持到今年五月份，因此他們的計劃是在今年二月或三月進行再融資。但經(jīng)過仔細分析發(fā)現(xiàn)，盡管公司業(yè)務(wù)渠道上擁有不少客戶，但是公司的獲利是極低的，而且愿意加盟到這家公司業(yè)務(wù)的客戶所花的時間比預(yù)期要長。因此無論從時間還是成本上，原來的再融資計劃是無法滿足的。通過和投資人進行緊急溝通后，該公司決定通過調(diào)整股權(quán)來解決問題，避免業(yè)績下滑。

果然，到今年七月，公司業(yè)績出現(xiàn)了下降的趨勢?？墒牵捎谠摴疚从昃I繆，如今已經(jīng)成功擺脫困境，每月收入能達到10萬美元。從上述故事可以看出，公司需要自己決定命運，而不是依賴于籌措資金。

規(guī)則三：考慮用循序漸進的方式籌款

還有一家公司，我有幸是他們的董事之一，采用謹慎且循序漸進的方式籌款。他們確保了公司的運營成本是逐漸減少的，而且公司方向不會發(fā)生極端改變。他們首先進行了一輪小型的融資，獲得大約50萬美元融資，并延長了6個月的創(chuàng)業(yè)時間。當公司保持持續(xù)發(fā)展之后，他們又緊接著增加了80萬美元的資金。如果讀者去詢問他們兩年前的融資計劃，我可以向你保證，他們完全沒有想過會是采取這種方式。實際上，擁有一家真正的好公司，勝過擁有一大堆沒用的爛公司。

規(guī)則四：時間是終極武器，明智地使用它!

在上述的這些案例中，那些企業(yè)家對他們所經(jīng)營的業(yè)務(wù)總能保持客觀的分析，在遇到苦難時也能夠做到及時調(diào)整，這就是為什么這些企業(yè)可以持續(xù)成長的原因。在即將到來的2013年，以下的幾點建議不僅可以幫助你重新評估在A輪融資時的優(yōu)勢，而且可以幫助企業(yè)建立業(yè)務(wù)。

l時間是你最寶貴的資產(chǎn)。你獲得的跑道(創(chuàng)業(yè)初期資金使用的時間)越長，獲得成功的機會就越大，就越容易吸引資金。未雨綢繆，在你不需要的時候融資，顯然會更容易些。

l盈利能力讓企業(yè)更具吸引力。如果你能控制自己的命運，那就放手一搏。你知道什么使得業(yè)務(wù)具有吸引力嗎?答案就是盈利能力和可擴展的業(yè)務(wù)潛力。為你能擴展的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

l業(yè)務(wù)去風險化。A輪投資人不會為那些有問題的業(yè)務(wù)進行投資。如果你專注于企業(yè)，那就要有忠誠的客戶并了解業(yè)務(wù)銷售周期;如果你是客戶，要了解收購渠道和成本。

l招聘：讓團隊核心成員隨時就位。

l為潛在的投資者做好功課。這點無需多說，現(xiàn)在有如此多的公司在尋求A輪融資，那些做好功課的公司必定會與眾不同，他們也更可能找到合適的投資人。如果初創(chuàng)公司經(jīng)營的是一個消費型的業(yè)務(wù)，那就更要做好功課，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，許多投資人更熱衷于B2B，以及企業(yè)型投資，那么，趕緊去尋找一個能在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)為你投資的人吧。

整體而言，我對2013年的前景感到非常樂觀，希望大家有個不錯的假期以及度過一個幸福的新年!

(via VB)