華平投資合伙人黃若：電商10年走了很多彎路

　　電商行業(yè)正發(fā)生深刻變化，在行業(yè)掀起無數(shù)價格戰(zhàn)的大鱷京東今年要“金盆洗手”,京東CMO藍(lán)燁明確表示，價格競爭階段將結(jié)束，京東不會再追求單純低價競爭。盡管有對手放言價格戰(zhàn)依舊會繼續(xù)，不過，行業(yè)人士普遍認(rèn)為電商價格戰(zhàn)不會再像去年那般猛烈。

　　華平投資合伙人黃若今日接受記者專訪時表示，價格戰(zhàn)已有點老生常談，玩到現(xiàn)在越來越?jīng)]新意，就像百貨公司買一百返三百，開始很熱鬧，很快消費(fèi)者會意識到不過是騙人游戲。另外，絕大部分電商公司虧損嚴(yán)重，沒那么多錢繼續(xù)打價格戰(zhàn)。

　　談及去年815京東蘇寧價格戰(zhàn)，黃若直言，就是一場鬧劇，甚至有點像皇帝的新衣，京東、蘇寧覺得很滿意，但絕大部分消費(fèi)者對815這類事件都很鄙視，因為商家根本沒有做到所承諾的東西，即便降價也是很多缺貨或者干脆沒貨。評價一個公司做促銷活動成功不成功，不應(yīng)該看完成多少訂單，更應(yīng)該關(guān)注讓多少人失望。

　　談及電商行業(yè)發(fā)展時，黃若毫不客氣的說，行業(yè)過去10年犯了很多錯誤，走了很多彎路。最主要的是行業(yè)過分追求規(guī)模，過分追求流量，不計成本的燒錢。任何一個行業(yè)如果發(fā)展10年還沒有清晰的盈利路徑，行業(yè)本身要反思。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上存在很糟糕的現(xiàn)象，就是所謂的從眾心里很嚴(yán)重，因為淘寶一年做一萬個億，因為京東一年做600個億，所以說我怎么也得做10個億。”黃若說，電商行業(yè)其實正確的態(tài)度是，寧可要一個結(jié)結(jié)實實小個子，不要松松垮垮的大個子。

　　自上市以來當(dāng)當(dāng)已經(jīng)連續(xù)虧損了7個季度，在短短兩年時間虧損了6.69億元。當(dāng)當(dāng)虧損的重要原因是成本在營收比例過高，最高曾達(dá)到90%.而當(dāng)當(dāng)在上市之前，實現(xiàn)連續(xù)2年盈利。當(dāng)當(dāng)虧損的重要原因是投入物流、倉儲建設(shè)及品類擴(kuò)張。

　　早在兩年前當(dāng)當(dāng)內(nèi)部就曾有過討論，是要規(guī)模還是要盈利，如果要規(guī)模就需要進(jìn)行3C領(lǐng)域，必然會虧損，如果要盈利，則面臨的是同行快速做大虧損，當(dāng)當(dāng)將面臨多元化的指責(zé)。當(dāng)當(dāng)CEO李國慶最終選擇穩(wěn)健經(jīng)營，未進(jìn)入3C領(lǐng)域，但在大幅擴(kuò)張下依然面臨邊緣化指責(zé)。

　　作為曾經(jīng)當(dāng)當(dāng)?shù)腃OO,黃若點評了當(dāng)當(dāng)現(xiàn)狀，稱企業(yè)的發(fā)展是要在有盈利前提下來發(fā)展。當(dāng)當(dāng)上市前曾連續(xù)兩年持續(xù)盈利，現(xiàn)在虧損重要原因就在于大規(guī)模擴(kuò)張。當(dāng)今當(dāng)當(dāng)與京東、天貓在量級上顯然存在差距，不過，黃若并不認(rèn)為當(dāng)當(dāng)被邊緣化，黃若指出，企業(yè)會不會被邊緣化，看企業(yè)有沒有核心競爭力。如果沒有核心競爭力，就會被邊緣化。

　　電商行業(yè)游戲規(guī)則正發(fā)生改變。黃若指出，2013年、2014年中國電商將進(jìn)入整合期，越來越多企業(yè)將不會再盲目追求規(guī)模，電商企業(yè)更應(yīng)關(guān)注幾點：1,模式是否創(chuàng)新；2,運(yùn)營效率是否夠高；3,客戶留存率。

　　以下是對話華平資本投資人黃若文字實錄：

　　記者：您在零售、電商行業(yè)呆了20多年，對電商行業(yè)分析非常深刻，能否分析一下目前電商形勢，怎么看待京東、蘇寧、天貓、國美（微博）幾家今年的競爭？

　　黃若：總體來講，今年電商行業(yè)處于整合期。電商在中國有差不多十年歷史，我們現(xiàn)在回過頭來看，過去十年最大成就是把這個行業(yè)從一塊生地變成熟地，越來越多的人使用電商服務(wù)。這個行業(yè)過去10年犯了很多錯誤，走了很多彎路。最主要的是，行業(yè)過分追求規(guī)模，過分追求流量，不計成本的燒錢，十年下來，我們現(xiàn)在回過頭來看，行業(yè)除淘寶盈利外，還都處于虧損狀態(tài)，這個行業(yè)還沒有進(jìn)入很良性的循環(huán)狀態(tài)。

　　作為任何一個行業(yè)，如果說十年下來還沒有走出一條很清晰的盈利路徑，這個行業(yè)本身要反思，從2012年開始，因為整個資本市場相對冷卻，中國互聯(lián)網(wǎng)紅利沒有以前那么多，緩慢下來，客觀上使得行業(yè)開始回歸到比較理性的軌道上來。比如說過去幾個月，我們見到這些電商創(chuàng)始人，更多談要控制費(fèi)用，要節(jié)省開支。所以說一定要說判斷的話，2013年、2014年這兩年會是中國電商的一個整合期。