周鴻祎：天使和A輪時，速度比融資價格更重要

我見過一些創(chuàng)業(yè)者，他們有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個人能想到，這個想法融到錢就一定能夠成功。所以他們在早期的時候跟投資人計較來計較去，覺得如果不能把公司融資的價格弄高一點，自己就很沒面子。但我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者快速拿到錢是最重要的?？赡苡捎跊]有經(jīng)驗，你第一次拿到錢的條件也許不會特別好，但是這種犧牲是值得的。

因為首先市場是非常的殘酷，就像打仗一樣。兩支軍隊搶奪一個山頭，這個時候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領先十分鐘，先架起機槍就能橫掃，就能取得最后的勝利。不要覺得自己的想法或者產(chǎn)品是獨一份，是奇貨可居，在中國，聰明人很多?？赡苣阆氲降囊粋€產(chǎn)品，已經(jīng)有一百人同時想到了，有10個已經(jīng)開始做了，等你搜索一下，發(fā)現(xiàn)有1、2個已經(jīng)上線了。所以時間和機會往往比你融資的價格更為重要。

其次真正融資成功的人，都會為融資的高價格付出相應的代價，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要你跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸?shù)木置?。對于一個剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來，快速把產(chǎn)品推出去。

最后，我認為融資價格高也并不代表真正的成功。融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場做好。最后證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之后你上市或者并購的時候的那個價值。

我給大家講一個我自己的例子。我第一次做公司的時候沒有一點融資經(jīng)驗。當時的VC只投海歸，后來我好不容易見到一個IDG。IDG問我說，“你要多少錢?”，他們的心里期望值是200萬美金。但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，“200萬美金?”，我說“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說，“投200萬吧，但是我們要25%的股份”。這個條件好嗎?肯定不好。但是我從來沒有為此后悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG。即使他們從我的公司賺了超過100倍的回報，我還是覺得蠻開心的。為什么呢?因為我覺得沒有那筆錢我就不可能進入互聯(lián)網(wǎng)，也就沒有后來的嘗試。

投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“有的人是吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧。”所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時候不懂融資沒有關系，遲鈍一點沒有關系，被人家揩點油也沒有關系。最重要的是你能夠拿到投資人的支持，搶占優(yōu)勢地形，邁出那至關重要的第一步。