張穎給經(jīng)緯團隊死命令：情愿項目判斷失誤 但必須看到

9月1日我們是播出的《互聯(lián)網(wǎng)時代》的第八集《憂慮》，我們今天來到一家公司，很多年輕創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)绻f能跟這樣的公司有一些接觸，這是他們心中最大的喜悅，今天我們來到經(jīng)緯中國，現(xiàn)在我們要對話的是經(jīng)緯中國的創(chuàng)始人張穎，一起來聊一聊創(chuàng)業(yè)，聊一聊互聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè)的投資方面的一些問題。

【不擁抱無線互聯(lián)網(wǎng)才會必死無疑】

王小丫：對于投資人來說，判斷和眼力特別重要，判斷對了可能是財源滾滾，判斷錯了是血本無歸，現(xiàn)在可能有兩種說法，比如前幾天我采訪徐小平老師的時候，他就給了一個他對于互聯(lián)網(wǎng)的定義，他說很古典，就是鼠標加水泥，鼠標就是互聯(lián)網(wǎng)，水泥就是傳統(tǒng)行業(yè)，如果你現(xiàn)在不面對互聯(lián)網(wǎng)，肯定不是被淘汰的問題，是必死無疑的，你是怎么樣理解互聯(lián)網(wǎng)的未來?

張穎：PC年代其實有很多傳統(tǒng)行業(yè)，它跟PC不沾邊，也能發(fā)展得很好，因為畢竟屏幕，你的使用場景還是有限的，不能隨時拿著PC在街上走，然后他有很多技術(shù)，包括定地點，都還沒有非常成熟，那個年代不一定每一家企業(yè)都需要互聯(lián)網(wǎng)化，但是隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的崛起，手機這種普遍的應(yīng)用，特別是智能手機，給大家?guī)淼谋憬荽_實就像徐老師說的，你如果不去擁抱無線互聯(lián)網(wǎng)，你不去擁抱這一小小的智能手機的屏幕，那你就會死。有可能死是你在原地踏步，你周圍的你的競爭對手擁抱無線互聯(lián)網(wǎng)，然后得到了突破，再得到資金的支持，他們就比你走的遠了，某種程度上你就退步了，哪怕你不退步，在原地踏步，你的市場份額就會被人家搶走，你就會慢慢被殘噬，今年無線互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模有可能是過去PC的幾十倍，確實今天沒有任何企業(yè)，不管你在什么行業(yè)，你都深深地會被受到影響，哪怕今天比如說我們說的遠一點，石油勘探，石油開發(fā)，我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)也能給那個行業(yè)帶來很多的便捷跟很多的高效和競爭力，在這種情況下是非?？膳拢瑫r又讓人非常興奮的事情。

【張穎：投資者代表錢但不代表高高在上】

王小丫：你在見這些創(chuàng)業(yè)者的時候，有沒有一種裁判的感覺?或者說用你的獨特的眼光或者判斷力，你能夠改變他們的命運?

張穎：不能這么想，簡單地來說，一個好的天使跟早期投資人，一定要能創(chuàng)業(yè)者形成共鳴，而不能讓這些創(chuàng)業(yè)者覺得你高高在上，很多時間就是因為他們的身份，因為他們剛剛開始他們自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他們會自己這么覺得，因為我們又代表錢，某種程度代表他們這種拿到錢的生死之差，但是一定要盡量地去跟他們在一個腦電波上交流，而且不能給人家有高高在上的感覺。我們一年有30個投資團隊，一年面對面見創(chuàng)業(yè)公司，會見四千到五千家，今年到現(xiàn)在已經(jīng)投了50家，就算是這樣，算一算也是1%的概率，你見一百家公司之后投一家，在這99家當你說不的時候，你必須要做到把握好細節(jié)，讓人家感覺上能做到最好。

王小丫：這是一個非常有趣的事情，比如現(xiàn)在我們看很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們看到的都是光輝燦爛的一面，如何成功了，如何瞬間就身價翻了多少倍，其實剛才你這么一說，比如說也許是一百家公司，才能有一家公司被選中，其實也就是說，在光輝燦爛的背后，其實有著更多的失敗的東西，只是大家沒有看到。我特別想請問，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資，您覺得成功的我們大家都看到了，您投這么一堆成功的公司，賺錢了，那么不成功的那些，更多的那99家公司，他們都是怎樣的，或者說因為什么他們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當中沒有出來?

張穎：這是一個非常立體的分析，有各種各樣的原因，其實把這些創(chuàng)業(yè)者拉在一起，他就是一個小的社會，社會里面這種形形色色的人都有，有高的有低的，有矮的有胖的，性格方面也是稀奇古怪，各種各樣都有，有可能高估了市場，有可能高估了自己的產(chǎn)品消費者的接受度，有可能高估了自己的能力，有可能團隊之間的矛盾，有可能是找錯了投資人，有可能是資金斷掉，有可能就是說他自己跟其他的同行競爭的時候，競爭不過人家，有可能操作上出了問題，各種各樣問題形形色色的。

王小丫：可不可以說你做這個行業(yè)，做投資這種工作，讓你非常密集地閱無數(shù)人，閱無數(shù)事，所以任何存在都是可能的。

張穎：是，完全是。我見的人，在這九年過程中，你看到的，你聽到的，跟創(chuàng)業(yè)者一起體驗到的事情，確實閱人無數(shù)，如果我今天自己去開一個心理醫(yī)生的診所，我覺得我也能做一個非常稱職的心理醫(yī)生。

【成功的投資者要懂得閉嘴】

王小丫：某種程度上來說，做投資，尤其是天使投資，需要在一個，可能還沒有萌芽，就是剛剛開始播種的時候，要看到它未來的生機，你是要了解蠻多，比如技術(shù)的同時還要了解創(chuàng)業(yè)者的個性，他的心態(tài)，很綜合，很復(fù)雜。

張穎：更多還要有人文的一面，要有想象力，要去敢于跳出這個框架，去思考未來的世界，然后你要敢于去冒險，但是這個冒險又是一個有邊界的冒險。

王小丫：也就是說在一個有科學(xué)范疇內(nèi)的冒險?

張穎：是，而且當你對一個行業(yè)越來越專注的時候，把生態(tài)鏈打通了，你的判斷會更加提高，假如你現(xiàn)在說如果有一個媒體人出來創(chuàng)業(yè)，想做一個跟未來媒體相關(guān)的，要很快就能有自己的判斷，覺得這個東西能致富，當你有很多經(jīng)驗基礎(chǔ)之后，就能做出來很多當初看起來非?？~緲的，但是最后很正確的項目。

王小丫：抽離開具體的人和事，但是又能非常準確對具體的人和事得到準確的判斷。那么除了判斷，我覺得做天使投資還有一個關(guān)鍵在于還有一定的耐心，需要等待成長，而我們現(xiàn)在社會又很著急。同時你還要知道這顆種子是好的，沒有被打過農(nóng)藥，或者被開水燙過的根本不發(fā)芽，而這種心態(tài)和判斷力可能對天使投資人來說是一個看家本領(lǐng)，你怎么來保持這兩者都能夠永不會被磨鈍了，始終非常敏銳保持這兩點?

張穎：我覺得更多的是團隊，我們現(xiàn)在做投資有將近30個人，做投后服務(wù)的，從政府公關(guān)到媒體，到招聘，到醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)是創(chuàng)始人跟直系家屬，在發(fā)生重大醫(yī)療事故的時候，我有同事陪著他們?nèi)メt(yī)院找專家，就是讓他們感覺到有人在關(guān)心他們，而且這個東西非常非常的管用，就是不發(fā)生的時候大家都不屑沒有什么，發(fā)生的時候小朋友骨折發(fā)生過，老人家突然得這種突發(fā)性的病，腦溢血，或者家里面人得癌癥，我們幫他安排這種醫(yī)院，找適當?shù)拇蠓颍@種生與死，他們非常感激，然后我剛才說了招聘，這一系列的服務(wù)，讓他們天使公司在發(fā)展過程中，當他們碰到一些困境的時候，給到他適合的幫助。

王小丫：是不是可以理解成某一些天使公司在起步的時候，也許會因為一些并不是很重要的問題就折了，你盡量幫他們把這些不太本質(zhì)的這些問題，把他們順利過渡過去。

張穎：在這里我想提醒一點，如果你要做一個好的投資人，你必須要找到一個很好的平衡點，你第一要幫助在創(chuàng)業(yè)者需要幫助的時候，給他們正確的幫助。第二，你不能過于干預(yù)他們做的事情，而且高高在上告訴人家做什么，因為他們懂的應(yīng)該是你的十倍跟二十倍，他們做的這些事情應(yīng)該比你懂十倍二十倍，如果你在一直在教他們，他們一直在聽你的改方向，這個公司永遠不會大成，當年的馬云，當年的李彥宏，當年的馬化騰，我沒有看到他們?nèi)魏我粋€人會被投資人牽著鼻子走，所以在這里面我經(jīng)常提醒我們的同事，你可以跟他交流，跟他探討戰(zhàn)略，你可以跟他探討產(chǎn)品，但是記住你的身份，記住什么時候閉嘴，我們要學(xué)會的是經(jīng)常閉嘴，多聽人家，然后就是多在正確的該幫忙的地方幫忙，比如說我，我自己覺得，現(xiàn)在的我在公司，基本上就是廢物一個。再有，我對行業(yè)的判斷，我不覺得我在行業(yè)里站得最高望的最遠的預(yù)言者，我中文水平都這樣，更不用說預(yù)言。第三，很實際的幫助，因為我自己生性比較孤僻，比較內(nèi)向，雖然交流你覺得可以，但是我不喜歡社交，沒有聚會，也不參加任何互聯(lián)網(wǎng)大會，我也非常大的人脈去介紹這個給你認識，但是反過來我有平臺，有增值服務(wù)，在很多需要幫忙的地方，他們能跳進去，我變成一個超級中轉(zhuǎn)站。

【投資寧愿錯過的遺憾也不要看不見】

王小丫：我今天覺得挺意外，因為我在你們辦公室看到了這個超人，而且還是有一點卡通的，好在它是比較卡通的畫面，不然你好勝的心態(tài)可能一覽無余，但是我在走廊上又看到另外一幅畫，那幅畫跟這幅畫截然相反。

張穎：那幅畫是脆弱的英雄。

王小丫：你在看到英雄的同時也看到了他背后的柔軟。剛才我們還談到了一個關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的，一會兒我們還可以梳理一個，你對互聯(lián)網(wǎng)精神的一個理解，剛才也談得特別好，然后你談到了你的焦慮，焦慮也是特別好。你在看到英雄的同時也看到了他背后的柔軟。作為投資人來說，錯過所以一種焦慮，那是不是根本不看見是不是更好一些呢?我們從未相遇比錯過在心里上更好受一些吧。

張穎：我內(nèi)部給大家的一個底線，因為我們的投資團隊已經(jīng)越來越變得非常專業(yè)跟垂直，比如有些人只負責移動社交，有些人只負責移動游戲，有些人只負責所謂今天非?；鸬腛2O，有些人只負責移動電商，在這種情況下，我給他們的死命令就是，我們情愿判斷失誤，錯過，但是必須看到過，必須跟創(chuàng)業(yè)者交流過，我不接受一個非常好的公司，在我們沒有見過。

王小丫：你剛才說的這番話顛覆了我原來的認知，我一直覺得投資人最注重結(jié)果，賺不賺錢是硬道理，你今天講的寧愿錯過，也不能接受沒有看到過，其實你同樣也是更在意一個過程。

張穎：是，某種程度上，因為我們投很多，比如現(xiàn)在我投了180家公司，你跟我說你們最好的公司是什么，你說10家出來，我說10家，等到三年之后，這10家完全變樣了，有可能只有三家四家是對的，另外的六家最好的公司，又變了，所以說我現(xiàn)在基本上都不想太多評論了，我只想投靠譜的人，他們之前做過的事情，有相關(guān)的經(jīng)歷，讓他們能繼續(xù)做今天他們想要融資做的事情，然后給他們足夠的支持，耐心等待。

【成功的投資者：不參加無謂的社交、遠離浮躁的圈子、保持適當?shù)木嚯x】

王小丫：在這樣一個速度非?？?，永遠都是用最短的周期，來判斷有沒有一個結(jié)果，這樣的時代，你怎么樣讓自己有足夠的耐心?

張穎：保持內(nèi)心的強大，保持獨立思考的空間、時間，盡量地讓自己沉下來，耐心，只有這樣，所以我經(jīng)常提醒我們同事，第一，我說不要參加無謂的聚會和社交，特別是不要參加無謂的跟同行的聚會吃飯，沒必要，你自己能想清楚，因為你們都很成熟，都很有經(jīng)驗，自己能想清楚一個案子應(yīng)不應(yīng)該投，如果要討論，內(nèi)部討論，不需要外面聲音去影響你，因為他不會很認真很開放地告訴你真是的想法，因為我們是競爭的。第二，跟浮躁的圈子保持距離，給自己每天有獨立思考的時間跟空間，這樣我覺得長遠來說才能更好，最起碼我是這樣。第三，不管我們投的公司短期之內(nèi)有多好，要跟創(chuàng)業(yè)者保持適當?shù)木嚯x。因為你跟他還是有一個利益的沖突關(guān)系，你如果變成了朋友，變成了死黨，萬一有一天你們站在利益的對立面，你怎么做，這點很多年輕的同事們其實不容易理解，他就覺得我要跟創(chuàng)業(yè)者成為非常好的關(guān)系，萬一利益發(fā)生就很難處理。