創(chuàng)業(yè)孵化悖論：擠進(jìn)孵化器后 創(chuàng)業(yè)卻在“減速”

作者簡(jiǎn)介：Ashwin Ramasamy是ContractIQ這個(gè)公司的創(chuàng)建者。這個(gè)網(wǎng)站是給那些企業(yè)和企業(yè)家們提供一個(gè)免費(fèi)的服務(wù)平臺(tái)，讓他們可以尋找到外包移動(dòng)策展計(jì)劃的合作伙伴。

Hari是一個(gè)聰明并且精明的企業(yè)家，擁有一個(gè)剛起步的公司。有一天，他發(fā)郵件給我問(wèn)我有沒(méi)有必要加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器。我立刻回信給他說(shuō)沒(méi)必要。之后我們就這件事聊了三十多分鐘，而如今我卻回想不起來(lái)我曾經(jīng)這樣熱情地跟他討論過(guò)這件事。可能當(dāng)時(shí)我覺(jué)得拯救這樣一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者就是上天賦予我的使命。

創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn)是為了幫助那些事業(yè)上剛起步的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)了解Starting Up 101(Starting Up 101是給那些對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣的學(xué)生和社區(qū)成員舉行的研討會(huì))，從而管理好他們的公司，而他們的導(dǎo)師都是原先參加過(guò)這些創(chuàng)業(yè)研討會(huì)的人。創(chuàng)業(yè)孵化器的作用主要是告訴創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾翁崆安⑶艺_的開(kāi)展工作，按照這樣的做法，這些剛剛起步的公司不僅會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，也會(huì)在之后的發(fā)展中變得更加繁榮，甚至能到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)。

關(guān)于這個(gè)臨界點(diǎn)，在Y Combinator的開(kāi)幕式致辭上有人曾經(jīng)提及過(guò)這個(gè)概念，大概是這么說(shuō)的：

2005年，Y Combinator開(kāi)發(fā)出一種新的啟動(dòng)資金的創(chuàng)業(yè)模式。這些企業(yè)首先要搬到硅谷三個(gè)月，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)和他們密切合作，幫助他們盡快的給公司發(fā)展方向定型，并且把他們推銷給投資者們。這些新興企業(yè)們需要準(zhǔn)備好自己公司的陳述，從而給那些通過(guò)精心選拔才被邀請(qǐng)的投資者們做展示，希望能得到他們的資金注入。因此在每年的Demo Day這一天(Demo Day是Y Combinator旗下創(chuàng)業(yè)公司半年一次的演示日)，整個(gè)活動(dòng)都會(huì)到達(dá)高潮。

因此，作為一個(gè)頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)孵化器，Y Combinator認(rèn)為這是一種新型投資方式。這就引起了大家的思考：“為什么我說(shuō)創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn)并沒(méi)有給這些新興企業(yè)們帶來(lái)幫助?”

孵化器并不沒(méi)有你想象的那么“無(wú)所不能”

倘若創(chuàng)業(yè)孵化器的目標(biāo)是給這些剛起步的公司提供資金幫助而不是這個(gè)計(jì)劃本來(lái)的目的——幫助這些公司發(fā)展起來(lái)，那這無(wú)疑是值得嘲諷的。新興企業(yè)的目標(biāo)是在一個(gè)可贏利或者可以建立使用基礎(chǔ)的衡量平臺(tái)上，快速地將理想中的概念發(fā)展成為切實(shí)能夠解決問(wèn)題的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。資金的確會(huì)在“企業(yè)成長(zhǎng)”和“快速發(fā)展”兩個(gè)方面有所幫助，但是這些新興企業(yè)大多都無(wú)法成長(zhǎng)。

絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)孵化器就如同是一個(gè)需要與很多公司合作的集中項(xiàng)目總合，其合作周期為N個(gè)月。在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，每個(gè)月創(chuàng)業(yè)孵化器都要與這些項(xiàng)目人員密切合作，而這個(gè)合作時(shí)長(zhǎng)往往在六個(gè)月內(nèi)。

Demo Day是一個(gè)非常方便的途徑，或者說(shuō)對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)孵化器而言都是非常有必要的一個(gè)商業(yè)工具。然而，這些參與其中的新興企業(yè)按照規(guī)定都必須要在創(chuàng)業(yè)孵化器規(guī)定的限制內(nèi)，給某些選定的公司做演示甚至在規(guī)定的日期內(nèi)完成，這樣的做法通常會(huì)打消這些新興企業(yè)的積極性，甚至有可能將這些企業(yè)引入歧途，讓他們對(duì)自己的公司信息弄虛作假。

我之前提到的值得諷刺的事情就是這些新興企業(yè)居然把加入創(chuàng)業(yè)孵化器當(dāng)做獲得資金支持的捷徑。這些企業(yè)明顯忽略了一個(gè)事實(shí)，只有一小部分的企業(yè)才能得到資助(這個(gè)比例準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是27%)。在這四分之一得到資助的企業(yè)里，由于你隸屬的創(chuàng)業(yè)孵化器公司不同，你公司獲得資金支持的機(jī)會(huì)就變得更渺茫了(2012年72%的Y Combinator公司的新興企業(yè)獲得了資金支持)。我所知道的一些創(chuàng)業(yè)孵化器們甚至沒(méi)有Demo Day，他們的一組“企業(yè)學(xué)員”在一年的學(xué)習(xí)后畢業(yè)，沒(méi)有一家公司獲得資金支持。

有時(shí)孵化器反而會(huì)禁錮創(chuàng)業(yè)者

新興企業(yè)每每發(fā)生了歷史性突破時(shí)，總會(huì)對(duì)未來(lái)會(huì)獲得的突破有更大的緊迫感。即使是用公制這樣的標(biāo)準(zhǔn)算法來(lái)計(jì)算每周這些企業(yè)的成長(zhǎng)，也沒(méi)有辦法來(lái)預(yù)測(cè)一個(gè)在首周沒(méi)有取得很大成功的新興企業(yè)會(huì)不會(huì)在一年之后得到他們的夢(mèng)想“圣杯”——他們企業(yè)能夠成功發(fā)展。

一定要記住，新興企業(yè)的發(fā)展必須一擊必中，這樣才能夠成功改變自己的命運(yùn)。這是最起碼的要求。

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題不但會(huì)給企業(yè)的運(yùn)行帶來(lái)短暫的阻礙，事實(shí)上，在很多情況下,它們甚至?xí)斐刹豢赏旎氐膫?。這些創(chuàng)業(yè)孵化器在無(wú)意中就給新興企業(yè)灌輸了一些常識(shí)性的觀念，而這些錯(cuò)誤的觀念往往是根深蒂固難以消除的。

當(dāng)涉及到產(chǎn)品能否適應(yīng)市場(chǎng)的問(wèn)題時(shí)，一些憑借經(jīng)驗(yàn)而得出的結(jié)論反而更有幫助。

從某種意義上而言，實(shí)事求是的去做這件事總比調(diào)查研究做些表面層面的事情好。我不太清楚寫(xiě)程序這件事是如何來(lái)讓產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，但是相比起來(lái)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研究調(diào)查就顯得沒(méi)那么有成效了。不妨來(lái)好好討論下那些蹩腳的MVP和那些認(rèn)真制定的研究計(jì)劃究竟誰(shuí)好誰(shuí)壞吧。

一次性的支離破碎總比一直在勉強(qiáng)支撐而最后卻也同樣難逃失敗結(jié)局要好得多。

因此，匆忙準(zhǔn)備的展示或是明明準(zhǔn)備不足但卻要面臨接踵而至的和投資者們的洽談，還有非常明顯自己的公司將會(huì)得不到資助的信號(hào)，這些問(wèn)題都在這個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器的幫助下顯得格外突出。有很多新興企業(yè)在這種壓力下直接崩盤(pán)。那些這些無(wú)法承受這么大壓力的新興企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?在我看來(lái)，他們應(yīng)該利用好這筆創(chuàng)業(yè)孵化器為他們帶來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。

導(dǎo)師都很忙，大部人都是有心無(wú)力

我自己本身就是在一個(gè)全球聞名的創(chuàng)業(yè)孵化器公司畢業(yè),并且成為了該公司的一名導(dǎo)師。去年，我收到了創(chuàng)業(yè)孵化器公司給我的兩封郵件。郵件內(nèi)容都是告訴我一些我指導(dǎo)過(guò)得新興企業(yè)的近況。事實(shí)上，我根本記不得他們的名字或者他們公司從事的業(yè)務(wù)。我給他們上了三個(gè)月的課，而在結(jié)課后，沒(méi)有一家企業(yè)聯(lián)系過(guò)我，告訴我他們的公司進(jìn)展情況。作為他們的公司起步導(dǎo)師，我卻沒(méi)有和他們?cè)俾?lián)系過(guò)，這樣的感覺(jué)實(shí)在太糟糕了。哈哈，其實(shí)事實(shí)是——在我從創(chuàng)業(yè)孵化器畢業(yè)后，我曾經(jīng)兩次試圖聯(lián)系過(guò)我的導(dǎo)師，不過(guò)都只是談了大約五分鐘，此后，我就再也不曾聯(lián)系過(guò)他們了。

不管這些新興企業(yè)的導(dǎo)師是有多么的出名，也不管他們是有多么的樂(lè)于助人，事實(shí)上，在這些企業(yè)結(jié)課之后，這些導(dǎo)師們也找不到一個(gè)強(qiáng)有力的理由來(lái)說(shuō)服自己——是否應(yīng)該繼續(xù)和這些指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)保持聯(lián)系。在一個(gè)擁有全球關(guān)系網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)孵化器公司工作，這就意味著你就榮登了它那份冗長(zhǎng)的郵件發(fā)送對(duì)象的名單，而你不過(guò)是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的這份郵件的接收對(duì)象。由此可見(jiàn)，這份新興企業(yè)發(fā)展近況告知的郵件并不是一個(gè)私密的，可以讓導(dǎo)師和新興企業(yè)交流的平臺(tái)，同樣這份郵件也不會(huì)給你帶來(lái)任何愉快的感覺(jué)。

“展示日”的成功并不能讓你拿到融資

如果你對(duì)你自己在Demo Day這一天能獲得資金支持感到很有信心，那你就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。作為500 Startups的合伙人Christine Tsai對(duì)待這個(gè)問(wèn)題給出了這樣的看法：

如果你覺(jué)得你可以在Demo Day這天能得到投資，那你真的是想錯(cuò)了。當(dāng)然，我不排除你的企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)獲得投資，但這畢竟是極少數(shù)的。舉行Demo Day的意義在于讓你能夠和這些投資者們接觸，得到這個(gè)認(rèn)識(shí)他們的機(jī)會(huì)。但如果你的目的只是為了得到投資，那你還不如給每一個(gè)風(fēng)投公司的合伙人打電話，或者直接去參加他們公司組織的活動(dòng)。你還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去和那些對(duì)你的公司發(fā)展有興趣的投資者見(jiàn)面。

無(wú)論你從哪里拿到的錢，它的顏色和價(jià)值都是一樣的。有一個(gè)杰出的企業(yè)家，他曾經(jīng)告訴我：“你可以給投資者一筆保險(xiǎn)費(fèi)，由此你保障了投資者的溢價(jià)，直到你遇到下一個(gè)投資者之前他的資產(chǎn)都不會(huì)溢價(jià)。在沒(méi)有演示日任務(wù)，遷址,被創(chuàng)業(yè)孵化器公司做上記號(hào)(以防你在Demo Day后沒(méi)有獲得任何資金支持)的壓力下，你獲得了這筆錢。倘若你需要面對(duì)以上所有的壓力才能獲得的一筆錢，那么這筆錢和之前那筆錢比較起來(lái)，其意義就不言而喻了吧。聰明的人會(huì)做出正確的選擇。此外，你也不用在此期間拿出額外的錢來(lái)制作你在Demo Day上所要展示的樣品。

要把握住孵化器提供的不多的“無(wú)形資產(chǎn)”

那么為什么大家會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)孵化器能夠幫助新興企業(yè)呢?

比方說(shuō)有這樣一個(gè)地方，我可以碰見(jiàn)我所有的顧客還有那些潛在的客戶，為什么我不去呢?只要他們?nèi)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，新興企業(yè)就可以建立起自己的品牌，用較小的努力就可以選中自己的客戶。這就是為什么風(fēng)投公司都熱衷于參加創(chuàng)業(yè)孵化器。

和教育很像，創(chuàng)業(yè)孵化器也是需要競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)機(jī)構(gòu)，在這里，你會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)那些能夠創(chuàng)造很大價(jià)值的公司。然而，你卻很難量化這些缺少價(jià)值的普通公司給它的客戶公司帶來(lái)的影響。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器公司可以給新興企業(yè)提出能夠商榷的意見(jiàn)，提供可更替資金和一筆未知的資金支持，并且它還會(huì)把這些企業(yè)的目標(biāo)當(dāng)做首要任務(wù)來(lái)完成。在仔細(xì)考慮這些前提下，無(wú)疑這樣的孵化器更受到創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

人人都想贏。因此，加入這些創(chuàng)業(yè)孵化器的公司數(shù)量，從某種意義上來(lái)說(shuō)可以看做是對(duì)這些創(chuàng)業(yè)孵化器公司服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闆](méi)有別的方式可以證明，所以第一批脫穎而出的孵化器公司便是新興企業(yè)的首選。不過(guò)這些公司應(yīng)當(dāng)記住，如果你想讓你的客戶面臨該選擇哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器公司的難題，顯然你把你的客戶卷入了這場(chǎng)商業(yè)上的游戲中，而這又是毫無(wú)意義的。因果報(bào)應(yīng)就像是高級(jí)妓女，你必須先付錢才能享受服務(wù)。讓申請(qǐng)加入創(chuàng)業(yè)孵化器的門檻變得相當(dāng)高，這樣就會(huì)讓你的客戶覺(jué)得這場(chǎng)游戲是值得去參加的。

正如我所說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)孵化器沒(méi)有必要為你公司的方方面面都有幫助，他們只需要在那些衡量你們公司是否成功的因素上，比你做的出色。比如說(shuō)大量的客戶網(wǎng)絡(luò)工作，像你一樣的一個(gè)好的指導(dǎo)老師，那些將會(huì)在投標(biāo)中選中你的內(nèi)部投資關(guān)系網(wǎng)等等。這就是為什么很難輕易從這里抽身而出。

所以，如果你想要選擇創(chuàng)業(yè)孵化器來(lái)發(fā)展你自己的公司，那么你就選了一條充滿著未知風(fēng)險(xiǎn)的方式。其余的方法不但價(jià)格便宜還可以讓你的公司發(fā)展得更好。