從500萬美元到243億美元 馬云15年傳奇融資路

9月8日，阿里巴巴全球路演正式開啟，紐約是路演第一站，在紐約的沃爾道夫酒店，原本預(yù)計(jì)有大約500名投資者參加首站路演，最終參與人數(shù)竟然超過了800人，電梯間甚至因此排起了長隊(duì)，甚至一度需要排隊(duì)半小時(shí)。

而讓人不得不服的是，受路演消息影響，阿里大股東雅虎當(dāng)日收報(bào)41.81美元，創(chuàng)下2006年以來股價(jià)新高。這也從側(cè)面證明了此次路演有多么的成功。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示，他曾前往硅谷試圖融資，但被30名風(fēng)險(xiǎn)投資家拒絕。“現(xiàn)在我回來了，就是要向你們多要點(diǎn)錢。”馬云在演講中戲稱。

簡簡單單的一句自嘲，卻飽含了馬云融資路上的艱辛，但也透出了馬云在融資路上的睿智。

艱辛融資路

馬云堅(jiān)持到了“后天”

1999年2月21日，馬云和十八“羅漢”湊夠50萬元?jiǎng)?chuàng)辦了阿里巴巴。并且這50萬元，馬云不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。當(dāng)時(shí)，馬云希望網(wǎng)站能堅(jiān)持10個(gè)月，期望10個(gè)月之后就能吸引到投資。這當(dāng)然有些鋌而走險(xiǎn)。

區(qū)區(qū)50萬元對于需要巨大資金投入的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)無疑是九牛一毛。盡管馬云處處節(jié)省，但阿里巴巴維持到七、八個(gè)月的時(shí)候，50萬元已經(jīng)花得一干二凈了。這正是馬云擔(dān)心的，本來想大家湊的50萬，堅(jiān)持10個(gè)月，但沒過幾個(gè)月，就一分錢沒有了，這導(dǎo)致馬云和十八“羅漢”餓著肚子過日子。而馬云不能讓員工不拿錢白干活，他只好四處借錢給員工發(fā)工資。

記得馬云曾經(jīng)說過這么一句話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

我們相信這句話是馬云從自己的切身經(jīng)歷中提煉出來。正當(dāng)馬云“錢緊”的時(shí)候，他的堅(jiān)持使他看到了自己的“后天”，當(dāng)時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，馬云四處游說，在杭州馬云家中辦公的阿里巴巴工作人員會經(jīng)常接到投資者打來的電話，每一個(gè)電話都是一次離成功更近的信號。但是在具體的談判中，馬云拒絕了至少38家投資商，這38家投資商大多是內(nèi)地的投資者。馬云拒絕他們的主要原因是這些投資者們的投資風(fēng)格太中國化了，對馬云本人和阿里巴巴的管理層持有懷疑態(tài)度。即使已經(jīng)“吃了上頓兒沒下頓兒”，馬云仍然希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，比如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。

終于在1999年8月，一次偶然的相遇帶來了阿里巴巴的第一筆“天使基金”：高盛公司開始關(guān)注阿里巴巴。

高盛經(jīng)過考察，看中了阿里巴巴，隨后就給阿里巴巴開條件。由于資金問題，阿里巴巴對投資人的談判余地可以想象多么的有限，馬云沒有辦法對高盛的投資提出的條件進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。而高盛的要求非常苛刻，但馬云和蔡崇信商量之后還是決定接受高盛的投資。

因?yàn)?，一方面高盛是美國有名的投資公司，可能會對阿里巴巴未來開拓美國市場有些幫助;另一方面它的規(guī)模大，看事情比較長遠(yuǎn)。馬云思考了大概十多分鐘，決定接受高盛的投資。時(shí)過境遷，到后來第二輪融資的時(shí)候，阿里巴巴手里存有“余糧”，談判的余地就大了很多。

其實(shí)，馬云的決定在當(dāng)時(shí)是很令人不解的，因?yàn)轳R云是在一邊拒絕著送上門的投資，一邊又在忍氣吞聲的答應(yīng)著高盛苛刻的投資條件。事后來看，馬云看重的是高盛這個(gè)投資品牌。錢重要，未來的發(fā)展更為重要。馬云不僅要解決錢的問題，更要借助高盛這樣的“火車頭”提升速度。

隨后的發(fā)展證明了馬云的決斷是多么的正確，1999年10月，正是由高盛公司牽頭，美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動一時(shí)的特大新聞。同年，馬云和他的阿里巴巴被雅虎最大的股東、有網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)之稱的軟銀老總孫正義所注意。而二人談判的結(jié)果就是敲定了8200萬美元的投資。此次談判的結(jié)果在全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都引起了巨大的反響，因?yàn)檫@是風(fēng)險(xiǎn)投資向純互聯(lián)網(wǎng)公司最大單筆投資，也是孫正義在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后最大的投資。

而馬云并沒有停下自己已經(jīng)飛快的腳步，2005年，阿里巴巴和雅虎并購，馬云得到的是：一個(gè)搜索引擎和一筆10億美元的投資。而雅虎中國與阿里巴巴的這場戀愛，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

香港上市?

遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!

2007年11月6日，馬云終于把阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)拆分并在香港上市。首日阿里巴巴宣布發(fā)行價(jià)為13.5港元，總?cè)谫Y額15億美元。阿里巴巴股票香港公開發(fā)售部分共有56.62萬人申請，分為A、B兩組。其中A組有55.55萬人，為申購金額500萬港元以下的投資者，B組1.07萬人，為申購金額500萬港元以上的投資者。此次阿里巴巴上市共凍結(jié)資金4475.18億港元，超過了當(dāng)年5月份剛剛上市的百麗國際的4463.5億港元，并成為香港有史以來凍資規(guī)模最大的IPO。而以一星期拆3.02厘計(jì)算，阿里巴巴僅凍資所獲利息就達(dá)到3.7億港元。

從阿里巴巴上市那一刻起，馬云及其團(tuán)隊(duì)，以及阿里巴巴近5000名員工在阿里巴巴所擁有的財(cái)富也開始漸漸變得清晰。中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最大的富人幫也由此誕生。

正當(dāng)人們被馬云和他的阿里巴巴所創(chuàng)造的成績震驚得目瞪口呆時(shí)，馬云并沒有留給大家太多的時(shí)間去“緩沖”。

2012年6月20日，阿里巴巴B2B公司正式從香港交易所摘牌退市。在香港的退市意味著后面阿里巴巴在尋找更大的舞臺。

記得《福布斯》雜志曾對這位怪才如此評價(jià)：“這個(gè)長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向!”

阿里巴巴于美國時(shí)間2014年9月5日向美國證券交易委員會(SEC)提交的文件顯示，該公司的暫定發(fā)行價(jià)區(qū)間為每股(美國存托股，ADS)60至66美元，發(fā)行數(shù)量為3億2010萬6100股。阿里巴巴將發(fā)行1億2307萬6931股，IPO最高融資額將超過211億美元，如果以暫定發(fā)行價(jià)區(qū)間的中值計(jì)算，阿里巴巴的市值將達(dá)到約1560億美元。

這也引得國外各大媒體爭相報(bào)道，美國《紐約時(shí)報(bào)》就表示，這一數(shù)字逼近亞馬遜的市值，且大于eBay、LinkedIn、Twitter的合計(jì)市值。英國路透社報(bào)道稱，如果以暫定發(fā)行價(jià)區(qū)間的上限值計(jì)算，阿里巴巴的市值將達(dá)到約1630億美元。

美國《華爾街日報(bào)(博客,微博)》報(bào)道，如果在IPO中實(shí)施超額配股(Over Allotment，追加配股部分)，最高融資額則有可能達(dá)到243億美元，這將超過2010年中國農(nóng)業(yè)銀行上市時(shí)籌集的220億美元，達(dá)到歷史最大規(guī)模。

馬云曾經(jīng)戲稱自己，“一個(gè)男人的才華與其容貌往往是成反比的。”這個(gè)貌不驚人的小個(gè)子用他的才華締造出一個(gè)阿里帝國，也讓世界記住了他。