寶寶樹王懷南：母嬰平臺創(chuàng)業(yè)經(jīng) 互聯(lián)網(wǎng)+趨勢+直覺

導語：寶寶樹已經(jīng)不在初創(chuàng)階段了，但仍是一家創(chuàng)業(yè)公司。我們必須得在一定寬泛的產(chǎn)業(yè)鏈上運作，戰(zhàn)略上處于可退可守的位置。否則，各種挑戰(zhàn)、各路團隊從縫隙中沖出來，憑借很小的團隊、先進的理念、靈活的技術(shù)，隨時都可能彎道超車。

——寶寶樹CEO 王懷南

從嚴格意義上講，寶寶樹也許并不是傳統(tǒng)概念的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)。但從現(xiàn)實意義上講，寶寶樹又無時無刻不在為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒的健康而努力著。這家創(chuàng)業(yè)已有7年的企業(yè)，如今也是枝繁葉茂，在資本的擁躉下飛速前進。

回顧這7年征戰(zhàn)，寶寶樹從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，其間也從未停止過再創(chuàng)業(yè)的步伐。如何從一個母嬰平臺行業(yè)的后來者，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)導者，直至如今一家獨大，寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南有很多話要說。

創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)+趨勢+直覺=寶寶樹

在創(chuàng)辦寶寶樹之前，王懷南所擔任的最后一個職務是Google亞洲區(qū)CMO，主要負責東南亞市場，甚至“谷歌”這個中文名字都出自他的創(chuàng)意。

作為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，看不出有什么理由促使他走出創(chuàng)業(yè)這一步。但是，這一步終究還是邁出來了。

2005年，在美國工作15年之久的王懷南回國，究其原因也不過是“應該可以為中國做點事情”。而這個樸素的想法也正是他創(chuàng)辦寶寶樹的初衷之一。

“回憶一下7年前，有幾個特別簡單的想法。即使現(xiàn)在讓我重新再做，大概也不會有太大的差別。”在娓娓道來從前的想法時，王懷南就像是在回憶剛剛發(fā)生的事情一樣思路清晰。

“首先，在中國做互聯(lián)網(wǎng)，最可以幫到用戶的并不是在一家已經(jīng)成型的公司守業(yè)，而是自己做一家公司，去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在中國是比守業(yè)更有意義的事情。”至少從目前來看，寶寶樹證實了這一點。

“當你決定創(chuàng)業(yè)，從哪個地方開始顯然很重要。之所以選擇母嬰，是因為我們深信中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中底層應用級的機會，如搜索、郵箱等在減少?；ヂ?lián)網(wǎng)將會更加貼近人們的生活。當互聯(lián)網(wǎng)真正成為生活的一部分時，就真正地改變了生活。所以，我們選擇圍繞吃穿住行開始，而母嬰育兒又是其中最具代表性的一部分。”王懷南說，對行業(yè)趨勢理性的判斷直接決定了他創(chuàng)業(yè)的方向。

然而，理性并不是全部。

2005年冬天，王懷南的第二個寶寶誕生。再次零距離接觸母嬰這個相對特殊的群體，讓他有足夠的直覺來做出判斷。“所以，選擇一個互聯(lián)網(wǎng)、民生領(lǐng)域、符合趨勢、又有直覺的事情，做點開創(chuàng)性的事業(yè)。”

事實上，現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展也證實了當初這些想法的準確性。如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，更多的創(chuàng)新點已經(jīng)不再以做底層架構(gòu)為核心，而在不斷突破一個又一個的民生領(lǐng)域，如購物、打車、娛樂等，終其目的也不過是幫助人們生活過得更美好、更便宜。

守業(yè)：抓住全中國八成媽媽

客觀而言，寶寶樹進入母嬰平臺行業(yè)的時間點并不算早，但可謂巧。

彼時，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)暗潮涌動，一波波創(chuàng)新的浪潮正席卷著那些懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的極客們。2007年3月，寶寶樹公測上線。那時，母嬰行業(yè)風云正酣，蛋糕也越做越大，另外幾家已初具規(guī)模的母嬰網(wǎng)站并未在意這個攪局者。

但正如王懷南所言，“進入行業(yè)的時間點要選好，太早了迎不到曙光，熬不到行業(yè)高潮就會死掉;太晚了也不現(xiàn)實，行業(yè)的盈利點都被抓走了。一個行業(yè)贏的時候并不是行業(yè)里最大的公司已經(jīng)做大或者上市了，而是在這之前的若干年就已經(jīng)贏了”。

事實上，寶寶樹僅僅推出兩年之后就已經(jīng)趕超了其他同類網(wǎng)站，一躍成為母嬰平臺行業(yè)的NO.1。再放眼如今的母嬰平臺，寶寶樹早已是一枝獨秀。

在王懷南看來，一個企業(yè)想實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，方向和戰(zhàn)略固然重要，但團隊的學習進取能力更為關(guān)鍵。而寶寶樹之所以能夠后來者居上，也是源自核心團隊超強的學習能力和無縫鏈接的溝通。

“不怕起步晚，但若步步遲疑，中程的學習能力帶來的沖擊力不夠猛烈，那就難言超越了。”

而所謂的學習能力，不過是做足三件事情：對趨勢的認知能力、對數(shù)據(jù)的感悟能力、基于認知和感悟而做出的行動調(diào)整。這三件事情，在守業(yè)的過程中，每一分每一秒都不可或缺。

“目前，在去掉各個應用上的重復訪問后，寶寶樹每個月的活躍用戶訪問量是9000萬～9500萬人。也就是說，全中國近1億的媽媽們都在使用寶寶樹的各種產(chǎn)品，這占到了全中國媽媽群體的80%。”對于這一數(shù)據(jù)，王懷南不無自豪。

或許是得益于足夠傲嬌的發(fā)展速度，寶寶樹早在2009年就已實現(xiàn)盈利，這在平臺類網(wǎng)站中并不多見。而今，一邊創(chuàng)業(yè)一邊守業(yè)，固有的盈利模式早已熟稔于心，新興的盈利模式也在不斷涌現(xiàn)。

“首先就是廣告收入，基于寶寶樹的合作模式，廣告收入也主要來自三類對象。”王懷南介紹，首先就是面向具有強烈品牌宣傳需求的大客戶而做的大客戶銷售模式;其次是為那些為在同城本地扎根的母嬰服務企業(yè)尋找落地的銷售或招

聘的中小企業(yè)模式;最后則是為處于各個階段的媽媽尋找最需要的品牌及商品而做的電商平臺。廣告模式之外，已經(jīng)形成母嬰平臺產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的寶寶樹在教育、硬件、電商等各個渠道均已有所建樹。

“寶寶樹已經(jīng)不在初創(chuàng)階段了，但仍是一家創(chuàng)業(yè)公司。我們必須得在一定寬泛的產(chǎn)業(yè)鏈上運作，戰(zhàn)略上處于可退可守的位置。否則，各種挑戰(zhàn)、各路團隊從縫隙中沖出來，憑借很小的團隊、先進的理念、靈活的技術(shù)，隨時都可能彎道超車。”王懷南如是說。

再創(chuàng)業(yè)：移動端后來者居上

一邊創(chuàng)業(yè)一邊守業(yè)，寶寶樹這7年走得順利，但并不平坦。

在任何一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，從來不乏奇思妙想。但“想到并不驚奇，問題是這是否符合她的戰(zhàn)略訴求，并且有能力去做。真正可怕的是那些與你有著同樣戰(zhàn)略核心的人比你的執(zhí)行能力更快更強”。

2007年，寶寶樹創(chuàng)建之時恰是蘋果手機出世之日，但手機依舊是諾基亞和摩托羅拉的天下，互聯(lián)網(wǎng)依舊是PC端獨步武林。誰也不曾想到，就在短短幾年后，諾基亞就會日薄西山，并最終淪為他人囊中之物;PC端也優(yōu)勢漸逝，移動端登上歷史舞臺并迅速成為新的霸主。

正所謂“識時務者為俊杰”。

這對寶寶樹而言，不亞于二次創(chuàng)業(yè)。“2012年第一季度，真正感覺到移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已經(jīng)來了，人們的消費習慣徹底被顛覆。如果移動端的游戲贏不了，我們就會輸?shù)?。寶寶樹轉(zhuǎn)得并不算早，但一旦決定轉(zhuǎn)型就是毅然決然的了，把大多數(shù)資源都轉(zhuǎn)移到移動端的開發(fā)中來。”王懷南介紹，轉(zhuǎn)型的決策并沒有立刻得到核心管理層的全員擁抱，畢竟寶寶樹在PC端已經(jīng)積累了龐大的用戶群體和極強的用戶黏性，在既得利益之前，快速而決絕地轉(zhuǎn)型終究是個有待商榷的事情。

“那時很多人都在懷疑移動的浪潮是否真的會那么快到來，現(xiàn)在看來，比想象中還要快。”

時至今日，寶寶樹在移動端和PC端的使用率已是兩分天下。

寶寶樹之所以強悍，除去超高的占有率和使用率外，資本擁躉的速度也不容小覷。

早在2007年上線之初，寶寶樹就獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投及其創(chuàng)始人之一邵亦波的A輪融資，幫助寶寶樹實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的第一次飛躍。短短一年之后，2008年3月，經(jīng)緯創(chuàng)投追投B輪1000萬美元融資，寶寶樹借此實現(xiàn)了盈利。

2014年1月，好未來教育集團1.5億元人民幣入股，鎖定寶寶樹在早教領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。從第一筆資本入駐至今也已7年了，寶寶樹是否面臨著資本退出的壓力?

“好資本與壞資本的區(qū)別也就在這里。”王懷南說，好資本知道被投資公司在什么情況下會成為優(yōu)秀的公司。而優(yōu)秀公司與不優(yōu)秀的公司在寬泛概念上資本市場的表現(xiàn)相差何止百倍?“更何況，我們已經(jīng)賺錢了，資本也正取得回報。”

至于資本退出的渠道，“我們已經(jīng)在考量中了，但是現(xiàn)在不能透露。有責任心的企業(yè)是必須讓投資人賺夠錢的，但是會選擇一個好的時機，走出最關(guān)鍵的步驟。”王懷南說，這并不是他當下最關(guān)心的事情，企業(yè)做好，資本退出自然水到渠成。