90后小伙“網(wǎng)上洗衣”運(yùn)行一個(gè)月獲140萬(wàn)天使投資

想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的辛酸，偶然獲得天使投資的幸運(yùn)，申煜明不禁感慨萬(wàn)千，“希望能改變?nèi)藗儗?duì)洗衣的傳統(tǒng)理念，賠本生意沒(méi)人干，但我們干了就有市場(chǎng)”。目前，申煜明團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)自動(dòng)收衣柜項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的謀劃中，“下一步還將進(jìn)行B輪融資”。

想法“程序猿”變身男洗衣工

申煜明2012年從學(xué)校畢業(yè)，而他當(dāng)時(shí)的專業(yè)是JAVA軟件程序開(kāi)發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)，也就是大家眼中的“程序猿”。

3月12日上午，記者在高新區(qū)某小區(qū)見(jiàn)到申煜明和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，說(shuō)話靦腆、語(yǔ)氣溫和，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的他，還有些許學(xué)生氣。

“當(dāng)時(shí)畢業(yè)也找了好幾個(gè)工作，大部分都與專業(yè)相關(guān)，忽然有一天知道洗衣店的利潤(rùn)很高，想著能不能和自己的專業(yè)結(jié)合起來(lái)”，申煜明說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就從床上蹦了起來(lái)，把自己創(chuàng)業(yè)的想法在電腦上打了出來(lái)。

申煜明在和自己“對(duì)話”的同時(shí)，也在網(wǎng)上大量搜索物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)信息，通過(guò)這種方法來(lái)降低自己創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，避免多走彎路，“也看過(guò)生鮮，但是冷鏈物流是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，最后還是定在洗衣業(yè)務(wù)上”。

有了這個(gè)目標(biāo)，申煜明立馬辭掉了在網(wǎng)站的工作，選擇在一家洗衣店“見(jiàn)習(xí)”，“我當(dāng)時(shí)去洗衣店應(yīng)聘，人家老板都很詫異，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)男的來(lái)洗衣店打工”。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的“臥底”，申煜明發(fā)現(xiàn)洗衣服并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，“確實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒，光除漬的藥劑都一百多瓶，石油、血跡、涂料等都有專門(mén)的藥劑”。

實(shí)踐創(chuàng)業(yè)一個(gè)月被迫“搬家”現(xiàn)在每天都會(huì)賠2000元至3000元

“摸底”后，申煜明便和同學(xué)組成了一個(gè)9人的團(tuán)隊(duì)。2014年10月，申煜明的“依芙洗衣”在高新區(qū)開(kāi)業(yè)了。

12月的一天，申煜明像往常一樣早早趕到辦公室，但眼前的一幕讓他驚呆了，“門(mén)上被噴了紅油漆，寫(xiě)著趕快還錢(qián)等內(nèi)容，還有油漆流下的痕跡，看著特別恐怖”。原來(lái)，申煜明的房東欠別人的款項(xiàng)，被別人逼債上門(mén)。

無(wú)奈之下，申煜明只好帶著團(tuán)隊(duì)換了一處辦公地點(diǎn)，“當(dāng)時(shí)7000多元裝飾費(fèi)都沒(méi)有了，啟動(dòng)資金雖然才2萬(wàn)元左右，但也是一筆不小的資金”。

申煜明用微信作為自己公司的客戶端，通過(guò)掃描二維碼添加業(yè)務(wù)，選擇“我要洗衣”后，填好個(gè)人信息，“然后就有人聯(lián)系你，上門(mén)取衣服，72小時(shí)內(nèi)洗好，再給客戶送回去，每天的工作時(shí)間是9時(shí)至18時(shí)”。

“第一件訂單收到的衣服，實(shí)在是‘慘不忍睹，申煜明說(shuō)，接到的第一單業(yè)務(wù)位于聯(lián)盟路天津路交叉口某小區(qū)，是一件軍大衣，“如果能把衣服撕開(kāi)的話，估計(jì)和抹布片差不多”。但是對(duì)于這樣一件訂單，他們還是認(rèn)真清洗干凈，最后送到客戶手中，“從那之后，客戶就多了起來(lái)”。

“也曾在街頭推廣的時(shí)候，被城管攆走過(guò)”，申煜明說(shuō)，在做完創(chuàng)業(yè)路某超市的一次推廣后，來(lái)自瀍河、西工、洛龍的訂單接踵而至，“這是我們沒(méi)想到的，傳播得特別快”。

“我們當(dāng)天為了把衣服收回來(lái)，打的就花了快300元，但是收入才60元”，第一次使用洗衣業(yè)務(wù)，費(fèi)用僅僅1元錢(qián)一件。就是為了這樣的“用戶體驗(yàn)”，申煜明和他的團(tuán)隊(duì)，一直在努力著，“現(xiàn)在每天都會(huì)賠2000元至3000元，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候每一分錢(qián)，都想花在刀刃上”。

機(jī)遇創(chuàng)業(yè)峰會(huì)上獲“天使”青睞

“洗衣服，這個(gè)有意思”，去年11月底，申煜明在去深圳挑選產(chǎn)品硬件時(shí)，偶爾參加了正在舉行的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)峰會(huì)”，“有人建議我，去那碰碰運(yùn)氣”。

申煜明在峰會(huì)上，他一遍遍地向每一位對(duì)他創(chuàng)意感興趣的“天使”介紹他的創(chuàng)業(yè)思路。在經(jīng)過(guò)幾次毛遂自薦后，一名國(guó)內(nèi)著名的天使投資人對(duì)申煜明的創(chuàng)意非常感興趣，“來(lái)，我們談?wù)?rdquo;。

就在峰會(huì)旁的小會(huì)客廳，申煜明向天使投資人詳細(xì)介紹了自己的想法，并把下一步將進(jìn)行24小時(shí)自動(dòng)收衣柜的創(chuàng)意告訴了他，約30分鐘，天使投資人決定，向申煜明的公司提供140萬(wàn)元的天使資金，幫助他創(chuàng)業(yè)。就是這筆資金，讓申煜明24小時(shí)自動(dòng)收衣柜的創(chuàng)意“落地”。

進(jìn)展目前已有160多名“幫手”

下一步進(jìn)行產(chǎn)品投放和融資

申煜明的團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)人，負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)、聯(lián)系客戶等事務(wù)，讓他們?cè)俪鋈ナ找路@然是忙不過(guò)來(lái)的，他們便招募了160多名日常比較清閑的市民，幫助他們?cè)谛^(qū)內(nèi)收衣服，“下了訂單后發(fā)送給他們，周?chē)?公里范圍內(nèi)，都屬于其業(yè)務(wù)范圍，接到訂單后15分鐘內(nèi)上門(mén)”。

“我的‘拳頭產(chǎn)品’，還是24小時(shí)自動(dòng)收衣柜”，申煜明說(shuō)，通過(guò)這個(gè)柜子，客戶可以將臟衣服放進(jìn)去，到時(shí)間再來(lái)領(lǐng)回洗好的衣服就行，“柜子還能自動(dòng)掃描衣服是否殘損，那樣的衣服我們是不收的，交易都是通過(guò)網(wǎng)上支付的”。

“收衣柜的2.0版本已經(jīng)做好了，會(huì)先在市區(qū)投放30臺(tái)”申煜明說(shuō)，在繼續(xù)“升級(jí)”的道路上，他還想給收衣柜加入充話費(fèi)、水電費(fèi)、商品配送等業(yè)務(wù)，“比如客戶想要一瓶牛奶，我們就可以在歸還衣服時(shí)一起配送，相當(dāng)于是個(gè)小型的便利店”。

“賠本的生意沒(méi)人干，但是我們干了就有市場(chǎng)”，申煜明經(jīng)常將這句話掛在嘴邊，“咱洛陽(yáng)市目前在建設(shè)‘智慧城市’，在物聯(lián)網(wǎng)方面有很多優(yōu)惠政策，我們下一步準(zhǔn)備進(jìn)行B輪融資，我們對(duì)自己的事業(yè)有信心”。