高瓴資本張磊：揭秘企業(yè)“護(hù)城河”的本質(zhì)

張磊，高瓴資本集團(tuán)創(chuàng)始人，董事長兼首席執(zhí)行官。從2005年創(chuàng)辦時(shí)用耶魯大學(xué)投資基金辦公室(Yale Endowment)捐贈(zèng)的3000萬美元，到180億美元(2014年12月數(shù)據(jù))資產(chǎn)管理規(guī)模，張磊帶領(lǐng)高瓴資本(Hillhouse Capital Management)成為亞洲地區(qū)植根于中國，而著眼于全球的資產(chǎn)管理規(guī)模最大、業(yè)績最優(yōu)秀的基金之一。投資企業(yè)包括騰訊、京東商城、大潤發(fā)、藍(lán)月亮、去哪兒等知名公司。

對價(jià)值投資的堅(jiān)持，讓張磊選擇了將高瓴資本打造成亞洲獨(dú)有的“長青基金”(Evergreen Fund)模式。但堅(jiān)持并非僵化。雖然重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)與媒體、消費(fèi)與零售、醫(yī)療健康、能源與先進(jìn)制造業(yè)等，但張磊稱高瓴的本質(zhì)是一家 “投資于變化” 的機(jī)構(gòu)。他也多次談及 “世界永恒的只有變化” 。所以，他覺得很幸運(yùn)能夠生活在這個(gè)創(chuàng)新層出不窮的時(shí)代里，并有幸?guī)椭切└矣趽肀ё兓钠髽I(yè)家實(shí)現(xiàn)夢想。

42歲的張磊從被稱為機(jī)構(gòu)投資業(yè)導(dǎo)師、耶魯投資基金負(fù)責(zé)人大衛(wèi)•史文森身上獲益良多。

超長期投資

張磊說：我一直在 “尋找具有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者”。

張磊認(rèn)為投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局觀、有胸懷又有執(zhí)行力的創(chuàng)業(yè)者也是有限的，不如找最好的公司長期持有，幫助企業(yè)家把最好的能力發(fā)揮出來。所以高瓴希望所投公司從早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一個(gè)IPO，上市賣掉，再不停地找。長青基金的特點(diǎn)是投PE項(xiàng)目不用擔(dān)心退出壓力，公司上市后，只要業(yè)務(wù)發(fā)展前景可期，基金會(huì)繼續(xù)持有。

“ 超長期投資對出資人(LP)的要求很高，需要對投資人(GP)非常信任。高瓴選擇的LP都是超長線資本，像大學(xué)捐贈(zèng)基金、家族基金、養(yǎng)老金、主權(quán)基金，這些錢都是要傳子傳孫的。高瓴只給這樣的投資者管錢，這些人也真正理解我們的戰(zhàn)略，大家之間有最少的隔閡。這種信任也是基于對人，哪天我不干了才要退出，只要我干下去，幾十年就會(huì)永遠(yuǎn)地支持下去。而只有你的資本是長期的，才有條件花時(shí)間和精力去思考什么才是具有長期前景的生意模式，什么樣的企業(yè)值得持有30年以上。” 張磊說道。

這種超長期投資，總結(jié)起來兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是把基金做成超長期結(jié)構(gòu)的基金;第二點(diǎn)是所投公司和投資基金的理念要完全一致。

高瓴投資的核心理念

我們要找的是具有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者。怎么找?高瓴采用的是研究型模式，就是通過研究發(fā)現(xiàn)哪個(gè)是最好的商業(yè)模式，然后我們再尋找跟最好商業(yè)模式契合的最好創(chuàng)業(yè)者，我們再一起發(fā)展。

張磊認(rèn)為：“ 如果理解的結(jié)果可以通過二級(jí)市場實(shí)現(xiàn)，我們就買入股票長期持有;如果沒有這樣的公司，就尋找私人市場，如果沒有私人市場，我們就自己孵化。這個(gè)是長期做投資的人才有的能力。舉個(gè)例子，2008年我們研究中國消費(fèi)品升級(jí)，那時(shí)很多基礎(chǔ)消費(fèi)品品類都被跨國公司占領(lǐng)，寶潔、聯(lián)合利華就占領(lǐng)了家用洗滌市場。我們看到這些跨國公司本質(zhì)上是有歷史包袱的，無法抓住中國消費(fèi)升級(jí)的趨勢，就找到了當(dāng)時(shí)做洗手液的藍(lán)月亮公司創(chuàng)始人羅秋平，鼓勵(lì)他做洗衣液。我們現(xiàn)在是藍(lán)月亮唯一的外部投資人。而且第一天我們投入的時(shí)候公司本身是賺錢的，但我們成功地說服他不要賺短期的錢，要勇于進(jìn)入新的品類，打敗跨國公司，變成中國洗衣液的第一名。于是我們投資了以后，把它從一個(gè)賺錢的公司先變成虧損的公司，但這只是短期的虧損，今天賺的錢是原來的十倍，怎么做到這一點(diǎn)?就是通過更深的研究;得出的結(jié)論使得我們有能力容忍短期的虧損，從而帶來更大的格局。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者有這個(gè)夢想，跟我們的理念完全一致，所以大家在一起才能做出一番事業(yè)。我們的投資從某種角度上講有點(diǎn)像孵化器，但更像是思想的孵化器。”

在關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)投資關(guān)鍵的變化

“我把投資大致分為兩類，一種是零和游戲，一種是蛋糕做大游戲。很多人的投資是前者，比如pre-IPO這種，我個(gè)人是不相信零和游戲的。我喜歡把蛋糕做大的游戲，就是我的思想、資本不能創(chuàng)造價(jià)值，我是不會(huì)投資的。”

張磊認(rèn)為：“ 識(shí)別關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，投資關(guān)鍵變化就要研究，只有研究才能對變化有理解。研究是基于深刻的對事物本質(zhì)的研究，方法見仁見智，有的人看一兩個(gè)季度，有的人看一兩年，有的人看盈利，而我看東西是看看五年、十年、二十年的東西。我看的不是形式，我看的是一個(gè)人本質(zhì)上給社會(huì)有沒有創(chuàng)造價(jià)值，只要你給社會(huì)創(chuàng)造很大的價(jià)值，早晚你會(huì)給所創(chuàng)的公司創(chuàng)造價(jià)值。”

“從這個(gè)角度來講，就更需要對關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)和關(guān)鍵機(jī)會(huì)的把握。什么是關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)?就是大家都看不懂的時(shí)候。關(guān)鍵變化是什么呢?如果是一成不變的事情，實(shí)際上很容易被看見，這個(gè)世界永恒的只有變化。只有在變化的過程中我們才能去跟別人有不同的觀點(diǎn)，而且是產(chǎn)生非常長期的不同觀點(diǎn)。”

把最好的生意模式帶給最好的企業(yè)家

張磊認(rèn)為，各種生意模式都有非常不同的變化。比如說簡單的是賣產(chǎn)品的，但是如果提升附加值就可能變成賣一種服務(wù)，如果再抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)可能變成一個(gè)平臺(tái)，使賣產(chǎn)品和賣服務(wù)的人都可以用這個(gè)平臺(tái)。生意模式博大精深，在這個(gè)過程中一個(gè)企業(yè)家能看清楚生意的本質(zhì)是什么，他的理念和格局觀就是不一樣的。

在對企業(yè)的判斷上，張磊認(rèn)為高瓴有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

“ 第一，我們有幸天天跟最好的企業(yè)家打交道，而且是與他們發(fā)生劇烈變化的那段打交道，經(jīng)常參與到偉大企業(yè)的創(chuàng)造過程中去。不管是當(dāng)年的百度、騰訊、京東，還是今天的藍(lán)月亮，去哪兒網(wǎng)。這個(gè)過程中你是有很大優(yōu)勢的，因?yàn)樽约褐蛔鲆患移髽I(yè)的話，你有可能被局限于自己的行業(yè)和自己的事業(yè)，當(dāng)你天天跟各種各樣的企業(yè)打交道，從消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)到先進(jìn)機(jī)械制造，甚至水泥，你就能夠找到偉大企業(yè)的共同點(diǎn)。”

“ 第二，我做高瓴本身也是個(gè)創(chuàng)業(yè)，從這個(gè)角度來講我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)過程中我學(xué)習(xí)了很多，了解了文化、理念、人生的各種取舍。我也能夠把自己的經(jīng)驗(yàn)、情感與優(yōu)秀企業(yè)家們分享、溝通。能否有通感，能否做到換位思考，是很重要的。我自己創(chuàng)業(yè)的過程，幫我更好地理解創(chuàng)業(yè)。”

什么是企業(yè)真正的護(hù)城河

只有長期創(chuàng)造最大價(jià)值，并用最高效的方式和最低的成本創(chuàng)造最大價(jià)值的才是企業(yè) “護(hù)城河” 的本質(zhì)。

張磊認(rèn)為：“ 真正的護(hù)城河是長期創(chuàng)造最大價(jià)值，而且用最高效的方式和最低的成本創(chuàng)造最大價(jià)值。怎么創(chuàng)造這種價(jià)值，在不同的環(huán)境和不同的時(shí)代是不一樣的。在美國，二十世紀(jì)五十年代，品牌是最大化、最快創(chuàng)造價(jià)值的“護(hù)城河”，而隨著互聯(lián)網(wǎng)對品牌的沖擊，品牌價(jià)值的護(hù)城河又不見得是最高效的方式，有人說在網(wǎng)上通過意見領(lǐng)袖創(chuàng)造價(jià)值效率更高。這個(gè)世界永恒的只有變化，護(hù)城河也不可能不變，優(yōu)秀的公司是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時(shí)，能夠深挖自己的護(hù)城河，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。如果一家企業(yè)亙古不變，這種企業(yè)永遠(yuǎn)不值得投資。”

張磊最看重的 “護(hù)城河” 是有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者去挖造的護(hù)城河，這些人能不斷地根據(jù)變化作出反應(yīng)。那些賺快錢的人逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)他的路越走越窄，堅(jiān)持做長期事的人的路才會(huì)越走越寬。

最大的風(fēng)控是選人

我們最重要的關(guān)注點(diǎn)是選到最合適的企業(yè)家。這個(gè)人能不能既有格局觀，又有執(zhí)行力，還有很深的對變化的敏感，以及對事物本質(zhì)的理解，我覺得這種人很難找，大部分人都是在某一時(shí)期對某一方面會(huì)很好，但是有的人能夠通過和外面的交流把自己提升。

“ 比如去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超和藍(lán)月亮的創(chuàng)始人羅秋平，一個(gè)代表互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)代表消費(fèi)品。莊辰超，雖然年輕但多次參與到創(chuàng)業(yè)的過程，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和對事物的洞察力，他能夠在關(guān)鍵的時(shí)期把控股權(quán)賣給百度，說明他有很大的格局觀，他的人生夢想是做成中國最大的旅游搜索平臺(tái)。羅秋平本來可以過非常安逸的生活，不用冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，但他的人生夢想就是成為中國日化的第一名，打敗跨國公司，變化給了他這個(gè)機(jī)會(huì)，他也抓住了關(guān)鍵機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，他愿意放棄小富即安的一年一兩億利潤的公司，不惜在前一兩年把公司做虧損，為了未來開辟一個(gè)新天地，這是很強(qiáng)的格局觀。” 張磊說道。

“ 這樣的風(fēng)控理念反而是個(gè)自我選擇的過程，目光長遠(yuǎn)、想做大事且有大局觀的企業(yè)家跟我們本身就很容易契合，而著重小利、玩零和游戲的人跟我們也不太適合，走不到一起，對我們來講反而省了很多功夫。”

“當(dāng)然，有的企業(yè)家可能在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)受不同的人影響，突然到了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)不會(huì)把追求企業(yè)價(jià)值的最大化作為目標(biāo)，有的人想去賺快錢了，有的人選擇了更安逸的生活，我覺得這都可以理解。這個(gè)過程當(dāng)中最重要的是大家互相很坦誠，你要有這種變化，就很坦誠地告訴我。好在到現(xiàn)在我還沒有遇到這種事情。”

張磊相信與企業(yè)家形成良性、長期的伙伴關(guān)系，關(guān)鍵是要擺正投資者的位置。他認(rèn)為高瓴這些年做得最好的一點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)擺正自己是投資人的位置，跟公司的創(chuàng)始人保持非常靈活的合作，這也令高瓴相對比較超脫，避免在公司運(yùn)營上介入太深，同時(shí)通過深入研究形成的戰(zhàn)略格局觀點(diǎn)還可以幫助到企業(yè)。

張磊的三個(gè)哲學(xué)觀

高瓴整個(gè)公司雖然看起來像西方企業(yè)的做事方式，但張磊真正的投資哲學(xué)是源于中國的。

高瓴有三個(gè)哲學(xué)觀，也是在公司里被反復(fù)強(qiáng)調(diào)并實(shí)踐的。分別是：“守正用奇”、“弱水三千，但取一瓢” 和 “桃李不言，下自成蹊”。

“守正用奇” 語出老子《道德經(jīng)》的 “以正治國，以奇用兵”;

“弱水三千，但取一瓢” 引申自《論語》，是說看準(zhǔn)了好的公司或業(yè)務(wù)模式就要下重注。

“桃李不言，下自成蹊” 出自《史記》，是說只要做正確的事情，不用去到處宣傳，好的企業(yè)家會(huì)找到我們。

成功的投資人需要有哪些特質(zhì)?

張磊在2005年創(chuàng)建公司的時(shí)候，對想招員工的特質(zhì)說了三個(gè)詞，就是好奇、獨(dú)立與誠實(shí)。對想干大事的，想有更高成就的人，除了這三點(diǎn)以外要很寬容，很能夠欣賞別人，具有很強(qiáng)的想象力，同時(shí)還要有很好的身體。

張磊創(chuàng)業(yè)中感觸最深的是對價(jià)值觀的堅(jiān)持，“不忘初心，方得始終”。