高峰對話二：品牌-基業(yè)長青的秘密（附實錄）

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟會展研究會聯(lián)合主辦；北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會進行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會，是為了強化新三板企業(yè)的品牌意識，促進新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

由悅加財經(jīng)創(chuàng)始人李悅主持，著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、人民創(chuàng)投總經(jīng)理趙亞輝、北大縱橫管理咨詢集團創(chuàng)始人王璞、新三板報創(chuàng)始人劉子沐、光寶聯(lián)合（450165）董事長汪海瀅、北京云標科技有限公司總經(jīng)理李桂來、睿博龍物流（838469）董事長王俊靜共同探討“品牌-基業(yè)長青的秘密”。

主持人：悅加財經(jīng)創(chuàng)始人李悅

對話嘉賓：

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

人民創(chuàng)投總經(jīng)理趙亞輝

北大縱橫管理咨詢集團創(chuàng)始人王璞

新三板報創(chuàng)始人劉子沐

光寶聯(lián)合（450165）董事長汪海瀅

北京云標科技有限公司總經(jīng)理李桂來

睿博龍物流（838469）董事長王俊靜

以下為對話實錄：

我們像上一輪高峰對話一樣，每一環(huán)節(jié)請大家用一兩句話。我們這個環(huán)節(jié)的討論是品牌，我覺得個人品牌、公司品牌和企業(yè)家形象品牌是結(jié)合在一起。我們要珍惜每一次亮相的機會，第一個亮相機會我希望在座各位對自己以及自己所在平臺做一個簡單的介紹，越精煉越好，越精彩越好。

趙亞輝：我們?nèi)嗣駝?chuàng)投是人民網(wǎng)旗下專注于創(chuàng)投的全職綜合的一個門戶，我們既有內(nèi)容團隊，又有投資團隊，希望大家關(guān)注人民創(chuàng)投。

李光斗：簡單介紹一下，我叫李光斗，中央電視臺做了22年顧問，也是品牌聯(lián)盟合伙人。我這20多年來其實做了一件事，就是怎么樣用品牌和資本的力量推動中國的企業(yè)快速的成長，見證了中國很多企業(yè)的上市的含過程，從伊利集團、蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。昨天晚上我半夜12點飛回來，我們也有一家新三板掛牌的公司，是蒙牛的第二人總裁楊文?。ㄒ簦﹦?chuàng)辦，2015年利潤一個億，如果精選成政策推出，90%的把握。我的觀點，我們在座的企業(yè)一定利用好中國資本市場，

把品牌五和資本這兩個一輪雙翼做好，中國的經(jīng)濟一定會觸底反彈。

王璞：我是王璞，96年創(chuàng)辦北大縱橫，至今走過21年頭。主要做管理咨詢，培訓，私董會，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等一些內(nèi)容。最近新三板非常的活躍或者說體量偏大了，我們從去年進入新三板的領(lǐng)域。只服務(wù)兩三千家A股公司。

劉子沐：我是劉子沐，我來自于媒體，有12年的經(jīng)驗，跟人民網(wǎng)有一些聯(lián)系。這么長時間過來，創(chuàng)業(yè)新三板報，大家知道新三板報國內(nèi)已經(jīng)不批這個刊號了。解釋一下新三板報的由來，我在中國經(jīng)濟報和證券時報的時候我們認為新三板應(yīng)該有一份自己的報紙。但是條件所限，這個愿望無法實現(xiàn)。所以我們就出來做一個小的創(chuàng)業(yè)公司，以新三板來做事。具體我們授權(quán)和刊號來自于投資理財雜志，我現(xiàn)在是投資理財雜志新三板負責人，我們目標位內(nèi)容建設(shè)角度，為新三板企業(yè)品牌做服務(wù)，謝謝。

主持人李悅：新三板生態(tài)需要新三板報，需要像我們今天的新三板品牌峰會。

汪海瀅：我是來自光寶聯(lián)，股票代碼430165，我們是比較早期的中關(guān)村企業(yè)，我們在12年掛牌新三板。當時三板屬于基本上沒有交易，持續(xù)兩年時間。2014年底我們進行了第一筆融資，現(xiàn)在是整個創(chuàng)新層企業(yè)，相信能夠在三板發(fā)展越來越好。

李桂來：我是品牌聯(lián)盟二期學員，聽過李光斗老師的課程，我作為80后的創(chuàng)業(yè)者，我現(xiàn)在的品牌擁有6個品牌在運營，我們主要在天貓和京東做到行業(yè)第一品牌。我們現(xiàn)在還沒有上市，我相信我們會在今年盡快加入新三板的群體里面，希望跟更多大佬協(xié)定，為中國的80后以后成為中國品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，謝謝。

王俊靜：大家好，我是王俊靜，睿博龍物流董事長，我們過去十年里在細分領(lǐng)域服務(wù)于很多的世界500強企業(yè)，我們也是物流的供應(yīng)商。我們?nèi)ツ甑讙炫菩氯澹覀儓F隊希望借助資本力量，在智能時代來共同探討一次轉(zhuǎn)型升級。我們想打造一個和諧共生新形勢下供應(yīng)鏈生態(tài)圈。我們在這次會上昨天路演上，我們打出在新階段的口號和使命，我們要助力中國智造騰飛，中國智能制造在接下來十年的成長騰飛，謝謝大家。

主持人李悅：謝謝王總，我覺得跟上一個高峰對話論壇相比，我看到欣喜的現(xiàn)象，這一輪坐三位女性，上一輪都是男性。我昨天翻會議手冊看到我們王動，她有國際物流海外背景的經(jīng)歷。

這個論壇第一個問題環(huán)節(jié)結(jié)束了，我要開展一個自我批評和批評他人，我是主持，剛才我們臺上出現(xiàn)沒有對著后面名字入座的現(xiàn)象，我個人也提到作為一個公司主持人沒有安排好，再班門弄斧批評一下各位前輩。其實我還是說每一次亮相都是一次個人品牌，大家都是自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。個人品牌做的好，相當于省去了一大部分的公關(guān)費用。

我們進入第二個問題，強勢品牌對一個企業(yè)來說，對于它在國際化市場競爭中能迅速崛起，強盛起來是關(guān)鍵。我們今天是有關(guān)于新三板市場的對話，各自企業(yè)在新三板這樣的一個市場中，準備怎么來做自己的品牌？有一些什么想法？

李光斗：大家在座一定是新三板企業(yè)或者是對新三板比較關(guān)心的，新三板一萬多家企業(yè)，我覺得我們怎么樣在資本市場中脫穎而出，其實有一個秘密武器就是品牌?，F(xiàn)在有一個網(wǎng)絡(luò)的詞叫頭部資源，什么叫頭部資源，其實就是讓你的品牌成為名牌。什么叫名牌？我有一個定義，外層都知道你是名牌，可能在座沒有誰買過法拉利跑車，一說法拉利都知道，甚至法拉利服裝都有很好的價格。我的意思就是在座企業(yè)家一定要有，未來的產(chǎn)業(yè)不是一個初期產(chǎn)品，一定是形成頭部資源品牌。怎么辦？有一個辦法，盡快讓自己成為跨行業(yè)的知名品牌。怎么做？我覺得今天時間關(guān)系，它有一套的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法，讓你脫穎而出。

我舉一個最簡單的例子，中國當年造洗衣機的時候，中國有600多個洗衣機廠商，最后廠家形成。中國不會少于5家的洗衣機廠商，空調(diào)也是這樣，盡快形成頭部資源，這是我對新三板企業(yè)的忠告。

主持人李悅：我非常認真聽李光斗老師說，跨界融合，企業(yè)不僅在自己的領(lǐng)域內(nèi)，也應(yīng)該被外界其他行業(yè)所認可了解。

趙亞輝：光斗講的非常好，我覺得好的品牌能做什么？第一有錢，第二有名。品牌不是一天可以造成，有了品牌之后，20%的企業(yè)拿走80%的利潤。一個茅臺收入大約500億，利潤250億，市值快到5000億。做品牌第一件事就是堅持，練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品。

第二就是做好傳播，做好產(chǎn)品不夠，因為酒香也怕巷子深，要做好傳播和媒體產(chǎn)生良性互動。如果有興趣的人可以交流，謝謝。

主持人李悅：謝謝，一個廚娘上得廳堂，下得廚房，要做名利雙收的事情。

王璞：品牌，拆解品和牌兩個字，今天這個會我們閃亮登場能夠使自己品牌展示的機會。系統(tǒng)思考，北大縱橫走過20年的歷程，我自己很有感觸。我們今天現(xiàn)場做個測試，選出最有名大家最熟知的十個品牌，我相信如果分成兩冷，一類2C，一類2B，北大縱橫是2B品牌前十大。我們要考慮品牌你到底體什么產(chǎn)品和服務(wù)，你為這個產(chǎn)品和服務(wù)組織多么優(yōu)秀的團隊，多么大規(guī)模的團隊。同時為這些團隊為品牌做什么樣的組織制度保障和企業(yè)文化保障。同時這個團隊為了這個企業(yè)效率，他在制定政策和待遇怎么考慮，如果內(nèi)在體系建立不起來，我覺得這個牌子也不會有或者是也不長久。

我今天特別想跟大家交流分享，牌子的事我負責，品的事你負責，管理咨詢培訓私董會的事你負責，做論壇我?guī)湍阖撠?。我們倆在北大，我覺得大家從我們倆可以看到一個品和牌，品牌的意義。

主持人李悅：您做的2B的生意，在2B的圈子北大縱橫很有名。我作為C端份子來說，我們覺得北大縱橫這個品牌非常有名。

下來有請的是新三板報創(chuàng)始人劉子沐，您發(fā)表一下您的觀點。

劉子沐：品牌方面我屬于實戰(zhàn)派，剛才兩位老師說的很好，一個是有品質(zhì)，一個是有品牌。你做品牌之前，新三板的企業(yè)我們盈利水平和A股在平均數(shù)來比較，差距很大。在這樣一個狀態(tài)下，你如何邁出品牌建設(shè)第一步是至關(guān)重要。這方面我們一會可以有詳細的交流。

主持人李悅：謝謝，我對您抱著一顆敬佩的心，新三板報是一報紙，傳統(tǒng)媒體生存空間在一個轉(zhuǎn)折期，希望您這份報紙越辦越好。

劉子沐：主持人說了，我話也說了一半，當前的品牌傳播其實存在一個矛盾，因為主要是品牌要讓非同行的人知道，必須要借助媒體來傳播。而現(xiàn)在正處在一個傳統(tǒng)媒體甚至自媒體的轉(zhuǎn)折點，創(chuàng)新點。那么企業(yè)的投入和邁出第一步所需要的費用和媒體的期望值之間，實際上是存在很大差距。這個是目前企業(yè)邁出第一步的時候產(chǎn)生最大問題的一個關(guān)鍵。

主持人李悅：對，新三板報是傳統(tǒng)媒體，我們今天講的是品牌，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體還是之后會來的更新的媒體，大家的本質(zhì)就是品牌，品牌本身的質(zhì)量。雖然現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，把自己的內(nèi)容做好、質(zhì)量做好、品牌做好，一定是沒有問題。

汪海瀅：我們實實在在做企業(yè)，你個人出來是代表公司形象，這點我非常認同。在我們看來整個品牌應(yīng)該分為企業(yè)和產(chǎn)品，我們公司產(chǎn)品線相對多一點，2B和2C產(chǎn)品都有。2C在地方性知名度還可以，但是對全球來說不算什么，這是正常，公司比較少。企業(yè)來說，不光是企業(yè)家或者是高管，對于每個員工來說，都有長期公司文化的培養(yǎng)。你出去都是代表你公司的形象，你的每次市場活動包括你自己跟別人做交流，都是你自己的企業(yè)的符號。我們認為這個品牌建設(shè)是長期的過程，你可能從開始到十年、二十年是一個持續(xù)發(fā)展的過程，非常緩慢。一旦你出現(xiàn)一個特別不好的影響，會把你前面整個毀掉了。所以說我覺得在品牌建設(shè)上謹小慎微。

主持人李悅：謝謝汪總，請下一位。

李桂來：我跟大家分享一下我公司的品牌，在09年我在北京創(chuàng)業(yè)的時候，我創(chuàng)業(yè)第一年也就兩個，創(chuàng)業(yè)過程中做了兩個月，維系了三個月，領(lǐng)導(dǎo)說你去做山西的品牌，三個月以后他說你能幫我們貼，我說我不能貼你們山西賓派，我賣的沒有品牌。后來感覺有些不對勁，我為了盡快的交貨，用我們?nèi)藛T幫助他們采購去完成我們貼標的一個過程。旁邊就有執(zhí)法部門把我們當時人員扣留了。當時我們e世界柜臺被扣留了。最終那天晚上出來這個品牌以后，我們地方去查，沒有山西標志。那我被抓到那邊去了以后，我第二天出來的時候，我發(fā)誓要創(chuàng)立自己的品牌。2010年的時候就注冊我的商標。2012年入駐天貓商城，成立自己的品牌。2016年做到京東和天貓我已經(jīng)超過30億，謝謝。

王俊靜：品牌有品才有牌，作為一個企業(yè)家的視角跟品牌專家不一樣。作為負責任的企業(yè)家，一方面非常深得李王斗老師上課的精髓，我們經(jīng)營好自己的形象，我們要做好頭部管理。中國企業(yè)家我們要把我們的甚至于企業(yè)品牌管制，企業(yè)價值管理當中去。說到價值管理，不單單是品牌帶來經(jīng)濟的價值，還有更多是我們品牌的社會價值和我們品牌是不是真正意義上能夠基業(yè)長青，做長做久，求得一個品牌的長期的能力。我覺得其實品牌管理是非常重要，是值得我們每個企業(yè)家認真思考。

主持人李悅：謝謝王總，其實品牌的管理其實是一個系統(tǒng)性的工程，在座李光斗老師和王璞老師也是這方面的專家，我準備了三個問題，第三個問題有些企業(yè)家在第二個問題的結(jié)合當中回答了。我想問大家自身企業(yè)的品牌建設(shè)的時候有一些什么心得，汪總和李總都回答這個問題。我有一個小小的類似互動的問題。比附說在座臺上企業(yè)家到品牌專家，大家彼此選誰都可以，只能向一個人提一個問題。

先從我們李光斗老師，您想跟哪一位進行交流？

李光斗：我們其實也是做企業(yè)，我們進企業(yè)服務(wù)。因為2C的競爭非常激烈，我覺得其實在座我們的企業(yè)家朋友，歡迎拍磚，大家也可以問我問題，我把這個機會讓給別人，我不問企業(yè)家了。企業(yè)家也可以問提出挑戰(zhàn)，還有一個西方的商業(yè)理論到中國來，怎么中國化，我覺得這些問題都值得我們探討。

李桂來：我們現(xiàn)在在2B行業(yè)品牌，物聯(lián)網(wǎng)這塊，現(xiàn)在品牌經(jīng)營過程當中也遇到很多問題，電商這塊激烈的競爭，其他跟你模仿的品牌，低價跟我們競爭。我降價還是怎么樣，把他們殺掉還是怎么樣。我一直也沒有去做價格的競爭，還是要提升自主品牌，對于我們這么多的模仿品牌者我們應(yīng)該怎么提升自己的品牌的價值？

李光斗：我給兩個建議，這是中國企業(yè)家非常困惑的。因為中國是世界上我們有一個詞山寨上的中國。中國人特別容易山寨別人，你做不好沒人理你，你做好了之后，康師傅、帥師傅各種各樣的東西都出來了。我們有一個詞不忘初心，中國企業(yè)的下半場是什么？上半場就是數(shù)量的競爭，跑馬圈地。下半場其實消費升級了，我給你的忠告是你如果能夠堅守住你的陣地，最后一定不是價格戰(zhàn)企業(yè)贏掉的。我們十年前我算了一下，中國乳業(yè)蒙牛和伊利鮮奶收購量和現(xiàn)在沒有任何變化。但十年前我們推這個品牌特侖蘇，當時我們?nèi)磳?，最后為什么能通過把牛奶價格乘百分之兩百，高端牛奶占中國牛奶銷量20%，利潤占50%，一定要堅持。

怎么做品牌，怎么做頭部品牌，怎么做企業(yè)家個人的品牌，怎么做差異化的品牌，其實這是有一套的戰(zhàn)術(shù)方法。我最反對就是定位理論，定位定死了很多中國的企業(yè)。因為中國現(xiàn)在是一個品牌，是多元化發(fā)展的過程。所以我們看很多企業(yè)，你提到韓國三星，日本索尼更符合中國的發(fā)展戰(zhàn)略。

講講干貨，因為時間關(guān)系，我特別讓我助理帶了一套我在北大清華商學院我給他們講課所有品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法，大家需要可以到門口我會送本書。希望我們企業(yè)家能夠利用新三板這個平臺，盡快的脫穎而出。我有一個預(yù)言，未來是中國大量企業(yè)死亡，剩下就是剩者為王。

趙亞輝：通過光斗老師講我非常的感慨，新三板有萬家企業(yè)，最終有價值可能一千家或者不到兩千家。這個過程當中，中國在各個的垂直行業(yè)形成自己的頭部品牌的東西。跟中國的歷史發(fā)展階段相匹配，美國的宣傳體系是全方位的，去年有一個數(shù)據(jù)我們看到了，說世界品牌500強，美國有240多個，中國有20多個?，F(xiàn)在中國的經(jīng)濟體量是世界第二，中國一線品牌和美國差距客觀來說是劃時代的差距。所以品牌這個東西確實到了一個非常急需的階段。怎么樣讓自己的品牌變成自己垂直行業(yè)獨立品牌，一起走向世界。

我很欣賞桂來你講的東西，你怎么把不知名的小品牌做到在天貓和京東上排到0到1。

李桂來：其實我作為80后，對品牌真的沒有太多的意識，品牌應(yīng)該怎么做。只是說我們做企業(yè)只有用了自己的品牌和牌子，也就是面子。我一直從09、2010年到現(xiàn)在堅持做自己的品牌和行業(yè)，一心潛心研究怎么去營銷和怎么去做互聯(lián)網(wǎng)這種營銷的方式，來打造自己的品牌。所以說我們也是說從我們最主要像我們80后也沒有認識的人，沒有大量的資源對接。我們要做的只有通過借助平臺下面打造自己的小品牌。

主持人李悅：謝謝在座的各位嘉賓，說到品牌，我們新三板品牌高峰論壇本身就是一個品牌，我們這個品牌要做到高效務(wù)實有效，所以特別意猶未盡，今天我們論壇時間已經(jīng)到了。像李光斗老師所說，場下各位來賓有什么想法或者想咨詢或者想吸取某些經(jīng)驗，我們可以臺下跟臺上各位嘉賓進行探討和分享。我也希望在座的臺上各位企業(yè)家，你們都能成為王健林，成為董明珠，個人品牌和企業(yè)價值并行這樣的情況。謝謝各位。