創(chuàng)業(yè)反思：“做企業(yè)和做生意”

　　導(dǎo)讀： 做生意與做企業(yè)到底區(qū)別在何處？簡(jiǎn)言之，做生意是做單，做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的能力和企業(yè)的制度。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就要為自己定好位，是要做商人還是做企業(yè)家？

　　說到“做企業(yè)和做生意”這個(gè)問題，我們不得不說創(chuàng)業(yè)的目的。不外乎兩個(gè)目的，一是為了生計(jì)，即生存問題；再就是為了體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)氛圍，都不外乎由這兩方面構(gòu)成，這之中，國(guó)民的生活水平起了至為重要的影響因素。

　　但不管為了哪一種原因，創(chuàng)業(yè)的最終體現(xiàn)都是通過盈利這種方式來實(shí)現(xiàn)。而盈利的方式就有兩種，一種是通過“生意”方式，另一種是“企業(yè)運(yùn)營(yíng)”方式，這也是創(chuàng)業(yè)最基本的兩種運(yùn)作方式。

　　討論什么方式才是目前創(chuàng)業(yè)的最好形式，可以從三方面來討論。

　　（一）弄清楚“做生意”和“做企業(yè)”的區(qū)別。

　　弄清“做生意”與“做企業(yè)”的區(qū)別，首先要說明的是“做生意”與“做企業(yè)”不是絕對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)層面，雖然二者有本質(zhì)的區(qū)別，但這兩個(gè)面也是互為依存的關(guān)系。

　　“做生意”可以說是“做企業(yè)”的核心部分，可以這么概括，“做企業(yè)”是戰(zhàn)略考慮，商業(yè)計(jì)劃，“做生意”是戰(zhàn)術(shù)貫徹，是銷售計(jì)劃。這是二者能夠相互聯(lián)系的地方。

　　很多人習(xí)慣把做企業(yè)當(dāng)成是“做生意”，畢竟對(duì)企業(yè)而言，盈利是根本，賺錢是王道。然而在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，用做生意的模式做企業(yè)，贏利只是短暫的，不能持久收益！

　　做企業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，其中包含了品牌運(yùn)作、人力資源運(yùn)作、技術(shù)運(yùn)作等等，通過“做企業(yè)”將這些系統(tǒng)整合起來，通過這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)過程來有目的、有方向的贏利，講究的是長(zhǎng)期盈利。任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，都會(huì)導(dǎo)致發(fā)展的目的失敗，贏利失敗！

　　做生意則相對(duì)簡(jiǎn)單，不用考慮太多的環(huán)節(jié)，只要在特點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)能夠贏利就行，可能是通過人脈關(guān)系，可能通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目的就僅僅是贏利，長(zhǎng)期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個(gè)人一起做可以，一個(gè)人單干也未嘗不可。

　　做企業(yè)，是將“企業(yè)”人性化，當(dāng)作一個(gè)生命體來對(duì)待，所有的工作人員，包括創(chuàng)立者，包括董事長(zhǎng)、股東等等，都是為“企業(yè)”這個(gè)生命體服務(wù)，為企業(yè)的目的服務(wù)，是為了成就一個(gè)事業(yè)。做企業(yè)失敗，可能不是因?yàn)轫?xiàng)目不好，產(chǎn)品不賺錢，而是企業(yè)的發(fā)展策略出現(xiàn)了問題，整個(gè)系統(tǒng)中的某個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好。相應(yīng)的，“做企業(yè)”產(chǎn)生的就是企業(yè)家，為了企業(yè)的目的，“企業(yè)家”從不拒絕利益，但會(huì)抵制誘惑！

　　做生意，相應(yīng)產(chǎn)生的就是商人，做生意的整個(gè)過程都是為這個(gè)商人服務(wù)的，為了商人的個(gè)人利益，就純屬是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決。這個(gè)過程完了，整個(gè)過程不管虧還是贏就都完成了。沒有除了利益之外的其他要求。

　　簡(jiǎn)而言之，做生意是做單，做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的生命力和企業(yè)的制度。很多公司在初期，憑借人脈關(guān)系，生意不錯(cuò)，但是后來堅(jiān)持不住了，有的很多年沒有什么發(fā)展，原地踏步。這正是因?yàn)樗麤]有在按照做企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式來做，而僅僅是做生意。誠(chéng)然，多數(shù)企業(yè)是圍繞銷售來運(yùn)做的，沒有銷售，就沒有現(xiàn)金流。但是不能僅僅滿足于當(dāng)前的現(xiàn)金流，還要為將來創(chuàng)造現(xiàn)金流做準(zhǔn)備，一旦現(xiàn)有產(chǎn)品不再有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，能拿出產(chǎn)生新的現(xiàn)金流的產(chǎn)品就成了關(guān)鍵。

　　（二）做企業(yè)是“資源整合”和“資源挖掘”的最佳方法

　　創(chuàng)業(yè)，資源是根本。資源的重要性《創(chuàng)業(yè)反思之“創(chuàng)業(yè)環(huán)境和資源狀況”》一文中有過討論，那要怎么樣才能從國(guó)家政策中獲得有利的資源，怎么樣才能將有限的資源整合起來，將自己的競(jìng)爭(zhēng)力提升，怎么樣才能在隱藏的資源中挖掘到屬于自己的那部分呢？這是每一個(gè)即將創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的同僚們都需要考慮的問題。

　　個(gè)人認(rèn)為，采用“企業(yè)運(yùn)營(yíng)”的創(chuàng)業(yè)模式就是最好的辦法。原因如下：

　　1.資源只會(huì)向有再生能力的實(shí)體整合。

　　“做企業(yè)”是做一個(gè)系統(tǒng)，她的目的是塑造一個(gè)可以良性型環(huán)的利益體，只有這樣，我們的利益也才能更大化，資源也才能越積越多，越來越大。

　　就好比人一樣，人的機(jī)能是一個(gè)很龐大的系統(tǒng)，當(dāng)各個(gè)系統(tǒng)都運(yùn)轉(zhuǎn)良好，他的血液良性循環(huán)，這個(gè)人也才能更好的生存下去，這個(gè)人也才能將各種目的得以實(shí)現(xiàn)。

　　如果有限的資源由于得不到循環(huán)和再生，就像做生意，一次之后就消失了，資金流不能良性循環(huán)、人力資源不能良性運(yùn)作、品牌資源得不到長(zhǎng)足發(fā)展等等，那還會(huì)有誰(shuí)會(huì)向你靠攏呢？企業(yè)的成功又從何談起？

　　現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)，要想開發(fā)隱藏性資源，是需要一定的條件的。對(duì)于很多剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，首要做的是將現(xiàn)有的散落小資源整合起來。要做到這一點(diǎn)，光靠一個(gè)人是不行，靠的是一個(gè)別人認(rèn)為有整合價(jià)值的實(shí)體，能夠?qū)①Y源再生并越積越大的實(shí)體。

　　這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)。這也是很多VC更愿意投資發(fā)展期企業(yè)的原因。

　　2.搶占資源，靠的是強(qiáng)有力的綜合實(shí)力

　　雖然說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛在資源相對(duì)來說還可以，但盯著這塊蛋糕的狼群是越來越多，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。要想挖掘到屬于自己的一部分，需要強(qiáng)有力的綜合實(shí)力

　　靠一個(gè)人，靠做生意的思維模式是不行的。

　　做生意只能聚集起少部分的人力、資金等資源，一只狼要和一群狼奪食，結(jié)果可想而知！

　　從我國(guó)現(xiàn)有的一些鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策上看，絕大部分的政策都是針對(duì)企業(yè)的，很少有針對(duì)個(gè)人做生意的。

　　前面我們提到要想挖掘到隱藏性的資源，還需要經(jīng)營(yíng)實(shí)體的市場(chǎng)嗅覺，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這種嗅覺是需要擴(kuò)申和延展的，只有企業(yè)，通過其不斷發(fā)展壯大，也才能實(shí)現(xiàn)其嗅覺的擴(kuò)申和延展。

　　另外，要想搶占市場(chǎng)，獲得各種資源，客戶的支持顯得尤為重要。因改革開放初期是供不應(yīng)求，屬于賣方市場(chǎng)，做生意有其生存的空間?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，不創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)群體信賴的品牌，是很難搶占到市場(chǎng)資源的。

　　而要做到這一點(diǎn)，只有“做企業(yè)”。

　　（三）做企業(yè)是保證“投資收益更大化”的唯一方法

　　表面上看，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的載體似乎是項(xiàng)目本身，而不是企業(yè)實(shí)體，原因是：我不成立企業(yè)，只要有了一個(gè)能變現(xiàn)利潤(rùn)的項(xiàng)目，我以做生意的方式來操作這個(gè)項(xiàng)目，也能構(gòu)實(shí)現(xiàn)“利益最大化”，沒有必要非得用“企業(yè)運(yùn)作”的方式！

　　如果從“利益最大化”的角度來思考，這種想法是成立的。但項(xiàng)目的利益最大化之后呢（更何況通過做生意還不一定能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化）？利益必然就會(huì)越來越最小化，畢竟項(xiàng)目是有生命周期的。

　　“做生意”是針對(duì)項(xiàng)目本身的操作，是利益的短期化操作，并不能實(shí)現(xiàn)投資者（社會(huì)、客戶、職員、股東）所期望的利益不斷增大的訴求！這也正是“做生意”與“做企業(yè)”的本質(zhì)區(qū)別。

　　要實(shí)現(xiàn)利益的“更大化”，就只有采用“企業(yè)”作為載體，經(jīng)營(yíng)好了，這個(gè)載體是不會(huì)隨著項(xiàng)目的消失而消失的。這也為“社會(huì)、客戶、職員、股東利益更大化”的訴求奠定了基礎(chǔ)。