管理鏈條長(zhǎng) 小肥羊撤出海外直營(yíng)業(yè)務(wù)

　　有“中國(guó)火鍋第一品牌”之稱的小肥羊（0968.HK）正以重大的戰(zhàn)略調(diào)整行動(dòng)來(lái)表明，看似美好的“出海”戰(zhàn)略，對(duì)于中國(guó)餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一帆風(fēng)順的事情。

　　12月11日，小肥羊宣布，以總代價(jià)34.5萬(wàn)美元，向合作伙伴Wang Fang悉數(shù)轉(zhuǎn)讓于美國(guó)小肥羊的69％權(quán)益。轉(zhuǎn)讓完成后，美國(guó)小肥羊?qū)⒉辉贋樾》恃蚋綄俟尽?/p>

　　而此前，小肥羊已經(jīng)相繼轉(zhuǎn)讓出了加拿大、日本的控股公司股權(quán)。12月15日，小肥羊執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官王岱宗向記者證實(shí)，至此，小肥羊已退出其除港澳外在海外的全部直營(yíng)業(yè)務(wù)，今后海外發(fā)展將以加盟為主。

　　“主要是（海外直營(yíng)）管理鏈條太長(zhǎng)，成本太高。”王岱宗直言。

　　而在中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)閻宇看來(lái)，中國(guó)餐飲企業(yè)海外擴(kuò)張遇阻是一個(gè)行業(yè)性的現(xiàn)象。“也有做得好的，但大多數(shù)都很難生存。”

　　擴(kuò)張與收縮

　　“這些直營(yíng)店都是在2006年之前開的。”王岱宗告訴記者。

　　小肥羊的境外之路始自香港。但相對(duì)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以加盟為主的方式，小肥羊在進(jìn)入香港市場(chǎng)之初便采取了直營(yíng)店的形式，由小肥羊全資控股。

　　在當(dāng)時(shí)的小肥羊看來(lái)，海外采取直營(yíng)店、將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，似乎是個(gè)不錯(cuò)的嘗試。2005年，小肥羊開始登陸日本，同時(shí)也直接進(jìn)入北美市場(chǎng)。這期間，直營(yíng)店的模式也被運(yùn)用在這些海外的新店之中。不過(guò)，出于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解不夠的擔(dān)心，小肥羊在一些地區(qū)采取了合資的形式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合作，但小肥羊仍掌控控股權(quán)。

　　彼時(shí)，在除港澳外的海外發(fā)展中，小肥羊直營(yíng)店模式主要集中在日本、加拿大和美國(guó)三個(gè)國(guó)家——這是小肥羊眼中重要的海外市場(chǎng)，而其余國(guó)家仍采取特許加盟的方式。

　　據(jù)王岱宗介紹，目前小肥羊在海外（港澳除外）共有10余家門店，此前日本有3家，美國(guó)有1家，加拿大也有幾家門店。

　　2008年11月，小肥羊就發(fā)布公告稱，已將其日本公司全部持有的62.5％的股權(quán)出售給日本合作方Webcrew.當(dāng)時(shí)小肥羊方面公開表示，小肥羊?qū)⒑Ｍ獍l(fā)展計(jì)劃轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)加盟，日本門店也成為小肥羊的加盟店。

　　而在此次轉(zhuǎn)讓美國(guó)公司股權(quán)的公告中，受讓方的Wang Fang為解散前屬小肥羊擁有70％權(quán)益的附屬公司加拿大小肥羊的董事。

　　對(duì)此，王岱宗告訴記者，上述加拿大小肥羊公司早在去年9月底已經(jīng)解散，而在小肥羊去年上市之前，加拿大的門店就已經(jīng)全部轉(zhuǎn)讓出去，變?yōu)榧用说?。加拿大公司一段時(shí)間只是一家空殼公司。

　　出海困局

　　據(jù)王岱宗介紹，小肥羊自2006年之后就沒(méi)有在國(guó)外開過(guò)直營(yíng)店，并已經(jīng)做出了轉(zhuǎn)型加盟方式的決定。為何短短一兩年間的試驗(yàn)，就讓小肥羊迅速開始調(diào)整戰(zhàn)略呢？

　　王岱宗坦言，在海外開店，其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)市場(chǎng)，而且投資回報(bào)率也相對(duì)較低。他同時(shí)表示，最近的金融風(fēng)暴也是其退出美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)原因。

　　根據(jù)公告，2007年、2008年兩年美國(guó)小肥羊分別盈利15.1萬(wàn)美元及20.1萬(wàn)美元，但到2009年截至10月底，其凈利潤(rùn)僅為8.5萬(wàn)美元。而其日本公司在此前經(jīng)營(yíng)的2006年12月到2007年12月一年間，虧損約為人民幣121萬(wàn)多元。

　　閻宇則告訴記者，小肥羊遇到的困難并不是一個(gè)特例，包括全聚德等國(guó)內(nèi)知名的餐飲品牌都曾制定了“走出去”的戰(zhàn)略，但是很多在國(guó)內(nèi)發(fā)展紅火的餐飲企業(yè)，在國(guó)外卻難以生存。

　　同時(shí)，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，也有一些國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)希望去海外抄底擴(kuò)張，但也因?yàn)樵陲L(fēng)險(xiǎn)控制和跨區(qū)域管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)而遇阻。北京東方飲食管理有限公司就是其中之一。

　　盡管已經(jīng)擁有了十幾家海外分店，但一品世家董事長(zhǎng)馬巍也公開表示，“由于語(yǔ)言、法律、環(huán)境等都不熟悉，我們不得不小心翼翼試探著前行。再加上投資途徑和信息十分有限，能夠供選擇的合作對(duì)象太少，導(dǎo)致談判相當(dāng)有壓力，比較被動(dòng)，很多方面需要讓步和妥協(xié)。”

　　在閻宇看來(lái)，國(guó)外餐飲市場(chǎng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，用人成本高，同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)海外發(fā)展還要遇到口味的挑戰(zhàn)。但他認(rèn)為最關(guān)鍵的問(wèn)題還在于，中國(guó)餐飲企業(yè)特長(zhǎng)在技術(shù)，而缺乏精細(xì)化的管理經(jīng)驗(yàn)。然而，后者這類的“軟件”在餐飲經(jīng)營(yíng)中所占的比重越來(lái)越大。

　　閻宇認(rèn)為，類似麥當(dāng)勞、肯德基這類的國(guó)外快餐巨頭，之所以能成功扎根中國(guó)，和他們系統(tǒng)化管理、文化營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)密不可分。而且此前他們已經(jīng)擁有了國(guó)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　根據(jù)公告，小肥羊在出售海外直營(yíng)店后，將以更多資源專注于其在中國(guó)的核心業(yè)務(wù)。

　　“為什么不集中精力在中國(guó)開店呢？中國(guó)市場(chǎng)還很大，我們門店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且，國(guó)內(nèi)更容易出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，相比海外一年開幾家店，國(guó)內(nèi)一年就能開40-50家店！”王岱宗表示，小肥羊未來(lái)在國(guó)內(nèi)將采取一二線城市以直營(yíng)為主，三四線城市以加盟為主的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　此外，小肥羊在海外還將以加盟的方式繼續(xù)拓展。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮表示，在“走出去”的餐飲企業(yè)中，特許加盟的市場(chǎng)情況會(huì)相對(duì)好些，直營(yíng)店面臨的困難則更大。