中小企業(yè)獲VC青睞有訣竅：計(jì)劃書別超過10頁

　　隨著風(fēng)險(xiǎn)投資額的逐漸增大，以及眾多風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資支持的企業(yè)上市所帶來的示范作用，獲得風(fēng)投逐漸變成中小企業(yè)一種重要的融資渠道。然而，許多中小企業(yè)仍不知道如何才能獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞。在昨天的論壇上，眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)老總現(xiàn)場為企業(yè)支招，告訴企業(yè)家獲得投資商青睞的訣竅。

　　彼此要真誠互信

　　松禾資本創(chuàng)始合伙人、董事長羅飛認(rèn)為，企業(yè)家要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，首先是真誠對(duì)待投資商，包括企業(yè)家真的喜歡自己從事的行業(yè)，真的喜歡自己領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，真正對(duì)行業(yè)未來有信心。只有這樣才可能獲得投資商的信賴和支持。

　　高特佳投資集團(tuán)董事長蔡達(dá)建坦誠地說：“我認(rèn)為投資雙方的結(jié)緣，是人和人之間的交流，我們希望企業(yè)家非常真誠，而不是遮遮掩掩，過于涂脂抹粉。我們并不在乎商業(yè)計(jì)劃書多么好看，而是看重商業(yè)構(gòu)想是否可靠，是否可以實(shí)現(xiàn)。”

　　IDG資本副總裁馮祺也表示，除了行業(yè)本身是否具有投資價(jià)值外，投資商看重的是商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其中團(tuán)隊(duì)建設(shè)是非常重要的因素，團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)、真誠并富有戰(zhàn)斗力。

　　計(jì)劃書別超過10頁

　　針對(duì)中小企業(yè)首次找投資商缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況，馮祺給出了5點(diǎn)忠告：首先，融資前把自己的企業(yè)照顧好。有的企業(yè)家把融資當(dāng)成頭等大事之后，忽略了企業(yè)的日常經(jīng)營，一下就出現(xiàn)了很多問題。其實(shí)把企業(yè)經(jīng)營好，是找到投資商合作的基本條件。其次，商業(yè)計(jì)劃書要有一頁摘要，后面的具體介紹不要超過10頁，過于冗長的計(jì)劃書缺乏吸引力。此外，企業(yè)家要學(xué)會(huì)簡單表達(dá)，能夠清晰地介紹企業(yè)。第四，對(duì)投資商的情況可以通過網(wǎng)站了解，掌握投資商在各地開辦的辦事處，以及重點(diǎn)投資的領(lǐng)域等。最后，建議企業(yè)家與投資商第一次采用郵件溝通，因?yàn)橥顿Y商閱讀郵件都很專注，這樣的溝通比較有效、直接。

　　風(fēng)投青睞四大熱點(diǎn)

　　如果企業(yè)屬于風(fēng)投機(jī)構(gòu)所青睞的重點(diǎn)行業(yè)，那么獲得投資的機(jī)會(huì)就會(huì)增多。根據(jù)各位投資商介紹的投資領(lǐng)域，大概有四大投資熱點(diǎn)行業(yè)：一是節(jié)能環(huán)保和新能源，二是互聯(lián)網(wǎng)，三是生物醫(yī)藥，四是消費(fèi)服務(wù)。

　　記者注意到，除了新能源、生物醫(yī)藥和互聯(lián)網(wǎng)外，消費(fèi)服務(wù)正越來越多地進(jìn)入投資商重點(diǎn)關(guān)注的視野。德同資本主管合伙人趙軍明確表示，服務(wù)業(yè)是重點(diǎn)投資方向之一。凱旋資本董事陶冶介紹，消費(fèi)服務(wù)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域之一，他更關(guān)注在傳統(tǒng)領(lǐng)域如何提高物流、資金流的流通效率，如何提高用戶的購物體驗(yàn)，這都是屬于服務(wù)領(lǐng)域的熱點(diǎn)。