維蒙特中國(guó)精益化生存

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼桿制造領(lǐng)域，維蒙特中國(guó)依靠精益化生產(chǎn)戰(zhàn)略贏得一片“藍(lán)海”。

　　文/孔潔珉

　　細(xì)分行業(yè)也瘋狂。

　　就在國(guó)內(nèi)照明、電力、通信等領(lǐng)域的鋼桿制造行業(yè)已經(jīng)廝殺成為一片“紅?！睍r(shí)，美國(guó)工程鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)商——維蒙特工業(yè)公司的利潤(rùn)卻在不斷提升，這得益于其一貫堅(jiān)持的“藍(lán)?！睉?zhàn)略——精益化生產(chǎn)。維蒙特工業(yè)公司是一家在美國(guó)紐約證券交易所上市的跨國(guó)集團(tuán)公司，創(chuàng)立于1946年，自從上世紀(jì)70年代以來(lái)，在全球鋼桿結(jié)構(gòu)制造領(lǐng)域一直保持領(lǐng)先地位，產(chǎn)品覆蓋通信(標(biāo)準(zhǔn)單管桿、裝飾桿、樹(shù)型桿)、電力(變電站構(gòu)架、輸電線路桿)、照明(機(jī)場(chǎng)碼頭照明高桿、道路照明桿、體育場(chǎng)桿)和農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域。

　　擔(dān)任維蒙特工業(yè)(中國(guó))有限公司中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)已經(jīng)超過(guò)四年的孔慶春在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志專(zhuān)訪時(shí)表示，由于維蒙特以客戶為中心的精益理念，公司的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都是基于為客戶節(jié)約資源創(chuàng)造價(jià)值，因此在客戶之間形成了雙贏的局面。維蒙特中國(guó)的利潤(rùn)不僅高于國(guó)內(nèi)同行，在維蒙特全球也排在領(lǐng)先位置。

　　精益有道

　　2009年維蒙特在全球推行精益化管理。維蒙特上海是維蒙特全球公司選中的第一批四家pCOE(精益生產(chǎn)準(zhǔn)示范中心)之一。

　　其實(shí)在正式實(shí)施精益化戰(zhàn)略之前，精益化的理念就一直存在于維蒙特內(nèi)部。維蒙特一直致力于為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品，在鋼桿制造行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)節(jié)約資源，減少浪費(fèi)，并將這一理念貫穿到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面，為客戶創(chuàng)造比一般同類(lèi)企業(yè)所能提供的更高價(jià)值。

　　在孔慶春的眼里，精益化是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏的戰(zhàn)略?！斑@其實(shí)與我們的宗旨不約而同?！本S蒙特公司是中國(guó)第一家推行精益生產(chǎn)方式的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)，并在中國(guó)率先使用ASTM高強(qiáng)度低合金鋼材，同樣載荷條件下可比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品節(jié)省鋼材重量多達(dá)30%以上，“在創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來(lái)很好的社會(huì)效益，符合政府倡導(dǎo)的節(jié)能減排政策?！?/p>

　　“精益作為一種理念，如何將理念付諸現(xiàn)實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵?！碧煜麓笫?，必做于細(xì)，精益化的核心就在于“細(xì)”。為了達(dá)到滿意的效果，維蒙特在四個(gè)方面設(shè)定了嚴(yán)格的考核機(jī)制：首先是領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力；其次是現(xiàn)代化生產(chǎn)管理以及生產(chǎn)以外的支撐部門(mén)；第三是實(shí)施的結(jié)果(成本、質(zhì)量和交貨)；第四是最后所形成的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。為此，維蒙特內(nèi)部成立了精益化管理組織機(jī)構(gòu)并保障資源，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)指標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，“我們每年都會(huì)制定一個(gè)三年計(jì)劃，并設(shè)置突破性的指標(biāo)，分解到下屬各家工廠。”

　　財(cái)務(wù)部門(mén)的重點(diǎn)體現(xiàn)在考核方面。“每月用四象限圖進(jìn)行審查。審查時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)幾方面的關(guān)注：第一象限是指標(biāo)完成情況；第二象限是上個(gè)月的行動(dòng)計(jì)劃完成情況，如果行動(dòng)計(jì)劃制定針對(duì)性強(qiáng)并有效完成，則指標(biāo)會(huì)等到改善；第三象限是針對(duì)本月指標(biāo)完成情況做出根本原因分析，找出主要原因(未達(dá)標(biāo))或改善機(jī)會(huì)(已達(dá)標(biāo))；第四象限則是針對(duì)第三象限而制定的行動(dòng)計(jì)劃?！笨讘c春表示一個(gè)月之內(nèi)，受控會(huì)不斷的循環(huán)，“精益化管理的核心就在于領(lǐng)導(dǎo)、授權(quán)以及不斷的復(fù)審?！?/p>

　　財(cái)務(wù)部作為核心部門(mén)，負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)核心指標(biāo)的制定，考核工具的設(shè)定，并對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行輔導(dǎo)，支持他們定制營(yíng)運(yùn)指標(biāo)?？讘c春強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能掉以輕心，“因?yàn)檫@些指標(biāo)最終都將轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)指標(biāo)。”

　　從2008年開(kāi)始，維蒙特中國(guó)開(kāi)始在全公司范圍內(nèi)推廣BPM系統(tǒng)，并于2009年開(kāi)始實(shí)施應(yīng)用，有利的配合了此次精益化戰(zhàn)略的開(kāi)展。目前公司內(nèi)部已經(jīng)完全接受了流程管理的概念和方法，應(yīng)用范圍在不斷擴(kuò)大。通過(guò)BPM的實(shí)施，孔慶春自豪地表示，不僅財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)事先控制，而且中國(guó)區(qū)人均利潤(rùn)大幅提升，排名亦在全球前列。其實(shí)早在2005年維蒙特就已經(jīng)開(kāi)始ERP建設(shè)，“交貨期很重要，有時(shí)候客戶需求比較緊急，通過(guò)ERP的實(shí)施，可以降低設(shè)計(jì)周期和交貨期，從而提升效率?！本S蒙特這種提供產(chǎn)品快速化的特點(diǎn)也已經(jīng)成為與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一。

　　目前精細(xì)化實(shí)施的效果很好，用孔慶春的話說(shuō)，維蒙特中國(guó)的目標(biāo)是成為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)中精益生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)桿，成為維蒙特的COE(精益生產(chǎn)示范中心)。

　　教育市場(chǎng)

　　其實(shí)維蒙特在中國(guó)首推的鋼結(jié)構(gòu)節(jié)約生產(chǎn)并不是一帆風(fēng)順。

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材品種不合理的矛盾十分突出，雖然普鋼企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到低合金鋼生產(chǎn)是提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值的關(guān)鍵，但是由于我國(guó)對(duì)普鋼和特鋼的標(biāo)準(zhǔn)劃分并不明確，而且和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不匹配，因此在開(kāi)發(fā)中間存在很多問(wèn)題。比如低合金鋼在國(guó)外屬于特鋼領(lǐng)域，但在國(guó)內(nèi)被劃為普鋼范圍。

　　這一問(wèn)題也體現(xiàn)在維蒙特的業(yè)務(wù)拓展中。“在我們的幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，權(quán)威性客戶都是依據(jù)普鋼制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，所以剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方案并不能列入其中。”由普鋼到高強(qiáng)鋼，維蒙特也經(jīng)歷了一個(gè)艱難的說(shuō)服過(guò)程。2008年初中國(guó)15省市遭遇巨大雪災(zāi)，此次雪災(zāi)將維蒙特的產(chǎn)品推向前臺(tái)——在這場(chǎng)雪災(zāi)中，由于維蒙特設(shè)計(jì)的桿體全部采用高強(qiáng)度低硅鋼，一個(gè)都沒(méi)有倒。

　　近些年隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保概念的興起，承載力強(qiáng)的高強(qiáng)鋼已經(jīng)成為維蒙特的優(yōu)勢(shì)。“雖然客戶要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)仍舊是普鋼，但是我們會(huì)利用自己的特色和能力相應(yīng)的轉(zhuǎn)化為高強(qiáng)鋼?！?/p>

　　在支撐結(jié)構(gòu)件工程領(lǐng)域中，維蒙特一直被公認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)內(nèi)工程、設(shè)計(jì)、安裝方面標(biāo)準(zhǔn)的制定者。維蒙特在中國(guó)擁有國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)能力最強(qiáng)的鋼桿設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大概六七十人，而且采用目前最全面、先進(jìn)的金屬桿體設(shè)計(jì)專(zhuān)用軟件，可以快速準(zhǔn)確的對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行設(shè)計(jì)?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)單獨(dú)設(shè)計(jì)的，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是無(wú)從模仿的?！?/p>

　　不過(guò)高強(qiáng)鋼帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)，還是讓孔慶春頗為得意。目前面對(duì)大宗原材料的上漲，孔慶春顯得從容淡定?！笆紫任覀?cè)O(shè)定了報(bào)價(jià)制度，報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)根據(jù)鋼材走勢(shì)報(bào)價(jià)，由于客戶都是超大型的企業(yè)，他們更要求產(chǎn)品質(zhì)量而非價(jià)格；另一方面精益化的實(shí)施為我們有效的降低了成本。所以我們?nèi)耘f保持總成本低、毛利潤(rùn)高的狀態(tài)?！笨讘c春強(qiáng)調(diào)自有的設(shè)計(jì)能力、全球化的公司以及精細(xì)化的管理是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　模式再造

　　維蒙特中國(guó)成立于1994年，總部位于上海市松江工業(yè)區(qū)，總投資額1200萬(wàn)美元。2005年和2007年，維蒙特分別投資1000萬(wàn)美元和2000萬(wàn)美元先后成立了維蒙特工業(yè)(廣東)有限公司和維蒙特工業(yè)(山東)有限公司，截止到2008年底，維蒙特在中國(guó)已經(jīng)形成了年產(chǎn)20萬(wàn)噸各種錐型鋼桿結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

　　2005年，維蒙特中國(guó)一改之前采取的由美國(guó)總部委派總經(jīng)理的制度，全部實(shí)行由中國(guó)人管理。在突破傳統(tǒng)管理模式之后，維蒙特中國(guó)進(jìn)入了快速發(fā)展期。得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司銷(xiāo)售收入以每年20%的速度增長(zhǎng)，公司也從一家工廠增長(zhǎng)到三家工廠；在2009年又增加了污水處理和灌溉業(yè)務(wù)?！半m然在理念方面仍會(huì)和總部有沖突，但是通過(guò)溝通，我們作為更加了解中國(guó)市場(chǎng)的一方，總是能夠獲得理解?！笨讘c春表示惟一的訣竅可能就是利用比較統(tǒng)一的財(cái)務(wù)語(yǔ)言。據(jù)悉，為了較快的擴(kuò)大業(yè)務(wù)，維蒙特與國(guó)內(nèi)廠商采取合資的模式。1996年維蒙特與上海寬頻科技股份有限公司合資成立了項(xiàng)目總投資為950萬(wàn)美元的上海維蒙特異鋼有限公司。

　　雖然以鋼作為原料，但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中維蒙特卻更像一個(gè)受益者。例如照明業(yè)務(wù)，得益于對(duì)奧運(yùn)會(huì)的參與和國(guó)家對(duì)公共建設(shè)的投入，不降反升；雖然受?chē)?guó)家電網(wǎng)投資下滑的影響，電力業(yè)務(wù)受到一些波及，但與同行相比，維蒙特所利用的是高強(qiáng)鋼可以節(jié)約30%的資源，更具較大的競(jìng)爭(zhēng)力，而且成功拓展了非洲市場(chǎng)，接手埃塞俄比亞2800萬(wàn)美元的輸電項(xiàng)目。

　　談及財(cái)務(wù)部門(mén)在公司中的作用，孔慶春表示，目前財(cái)務(wù)已經(jīng)介入到很多核心領(lǐng)域，包括董事會(huì)、戰(zhàn)略和長(zhǎng)期計(jì)劃的起草和參與、銷(xiāo)售政策制定等等。“和業(yè)務(wù)的配合是我們工作的重要一環(huán)。我們通過(guò)投入產(chǎn)出比來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，實(shí)行末位淘汰制。但是這并不是為了限制而限制，而是為了公司更好更健康的發(fā)展?！睂?duì)此，孔慶春舉例表示，即使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，也加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如西電東送中超高壓輸送線路的管塔，以及目前已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)能方面的產(chǎn)品。

　　截止到2008年底，維蒙特公司全球銷(xiāo)售額接近19億美元，在15個(gè)國(guó)家擁有53家工廠。不過(guò)這一規(guī)模馬上就要改變了。2010年3月4日，維蒙特宣布購(gòu)買(mǎi)英國(guó)工程鋼制造商和鍍鋅服務(wù)供應(yīng)商——Delta Plc，總價(jià)為2.845億英鎊(4.291億美元)，現(xiàn)金股價(jià)為每股1.85英鎊(2.8美元)。該交易在等候Delta股東的批準(zhǔn)和監(jiān)管審查。收購(gòu)成功后，Valmont將接收Delta遍布澳大利亞、亞洲、南非以及美國(guó)各處共2500名員工以及其管理層。因?yàn)镈elta的業(yè)務(wù)和維蒙特中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)多有重合，最近一段時(shí)間孔慶春的工作將更加忙碌。