中國(guó)酸蘋果：漢王與魅族

　　魅族、OPPO、漢王，它們或許在某個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)上是中國(guó)冠軍，并以此想挑戰(zhàn)蘋果。但難堪的是，它們搭不起真正托抬蘋果般如日中天地位的生態(tài)系統(tǒng)

　　當(dāng)蘋果成為最燙手的科技產(chǎn)品話題時(shí)，中國(guó)有幾家企業(yè)以各種方式表達(dá)某種“反抗”。比如魅族稱其產(chǎn)品是蘋果的對(duì)手，比如漢王在其新聞發(fā)布會(huì)上砸冰蘋果。表面是在“反蘋果”，但明顯可以看出，那個(gè)被咬過一口的蘋果其實(shí)正是他們難以忘懷的精神圖騰。

　　這是一些努力想將自己從“山寨”的泥潭中拔出來的異類。深圳華強(qiáng)北多的是直接剽竊iPhone外形的山寨手機(jī)，但異類們和這些僅僅將iPhone改成 HiPhone的“山寨”不同。它們或在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上力求實(shí)現(xiàn)蘋果精神，或企圖以不甚多的技術(shù)積累，像蘋果那樣構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　蘋果之核是什么？高明之處在哪里？是技術(shù)壟斷？設(shè)計(jì)精良？“硬件+軟件”的模式完美？

　　這不是一道單選題。

　　以iPhone為例看看吧。在決定做一個(gè)革命性的手機(jī)產(chǎn)品iPhone之前，公司內(nèi)部激烈的爭(zhēng)論中，喬布斯說，我們有技術(shù)，有源于iPod的電子消費(fèi)品制造工藝，有源于MAC電腦的精密操作系統(tǒng)——蘋果是唯一一家所有環(huán)節(jié)都盡在掌握的公司。得益于操作系統(tǒng)和硬件的緊密互動(dòng)，蘋果有了實(shí)現(xiàn)“最好用戶體驗(yàn)”的可能。但是在蘋果快要上市的最后關(guān)頭，喬布斯在一個(gè)早晨走進(jìn)辦公室對(duì)工程師說，我無法愛上這個(gè)東西(它的外形無法吸引我)，于是一切推倒重來。這就是蘋果 (或許專指喬布斯)：力求完美的精神和極簡(jiǎn)主義的美學(xué)追求。后來你都知道了，蘋果造成的轟動(dòng)讓所有人都為它做了免費(fèi)營(yíng)銷，而好到驚人的銷量讓蘋果有可能將 “iPod+iTunes”模式移植，以三七分成的比例吸引超過20萬款應(yīng)用程序以及它們的開發(fā)者，構(gòu)建了一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)讓蘋果在iPhone這款產(chǎn)品方面取得了極大的成功。

　　你在這個(gè)iPhone點(diǎn)石成金的簡(jiǎn)短故事里看到了多少成功要素呢？

　　可以肯定的是，那些以反叛與對(duì)抗蘋果的名義售賣硬件的中國(guó)企業(yè)，至少到目前為止，是無法去復(fù)制蘋果模式中的核心部分的。它們注定還只是個(gè)“酸蘋果”。

　　酸蘋果的基因很大程度決定于這樣一個(gè)環(huán)境：產(chǎn)業(yè)無序的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)為第一要義。

　　找找看那些有進(jìn)化希望的小樹苗吧，它們是找到了在中國(guó)可行的路徑，還是已經(jīng)在岔路上漸漸走遠(yuǎn)？

　　漢王作為一個(gè)老牌中關(guān)村企業(yè)，較之大多中國(guó)企業(yè)有一定的技術(shù)積累。過去這些年，漢王憑借這些技術(shù)積累做過很多嘗試，早在幾年前，智能電話項(xiàng)目、平板電腦項(xiàng)目都曾耗費(fèi)過創(chuàng)始人劉迎建的諸多精力，而且這些項(xiàng)目都有巨頭相助(智能電話有中國(guó)電信支持，平板電腦概念有微軟鼓吹)，但即便如此，最終項(xiàng)目都未真正開花結(jié)果，漢王也被拖沓得疲憊不堪。電子書市場(chǎng)的爆發(fā)則給了漢王的邏輯稱王的機(jī)會(huì)。[page]

　　同樣擁有技術(shù)的朗科選擇了另外一條路。這家公司曾經(jīng)在IT圈風(fēng)生水起，它是閃存的基礎(chǔ)性發(fā)明專利的擁有者。也正因?yàn)閾碛袑＠?，朗科一直自比高?mdash;—后者正是因?yàn)閾碛写罅?G專利，通過授權(quán)獲取豐厚收益——希望能夠依靠專利運(yùn)營(yíng)模式成長(zhǎng)壯大。但這只是朗科單方面的美好愿望。高通的專利覆蓋了第三代通信標(biāo)準(zhǔn)的全部領(lǐng)域，而朗科專利覆蓋僅限于閃存盤技術(shù)領(lǐng)域，隨著電子產(chǎn)品形態(tài)不斷變化，消費(fèi)者對(duì)閃存盤的依賴將大大減少。為了能夠保持領(lǐng)先，朗科巨資投入研發(fā)，但在新的領(lǐng)域，又要和三星等巨頭重新站在一起。朗科還有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)閃存盤市場(chǎng)的機(jī)會(huì)嗎？

　　在沉悶的手機(jī)行業(yè)，近兩年出現(xiàn)了魅族和OPPO兩個(gè)新亮點(diǎn)。魅族的M8，曾經(jīng)被稱為“最像iPhone的山寨機(jī)”，比iPhone晚上市的M8，在硬件方面，幾乎都有對(duì)標(biāo)iPhone的、針對(duì)性的提升。創(chuàng)始人黃章有樸素的理念：要把產(chǎn)品盡可能做到最好。在魅族的策略中，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是魅族現(xiàn)階段打動(dòng)消費(fèi)者的利器。

　　OPPO這個(gè)新生品牌，使用的可說是中國(guó)廠商的傳統(tǒng)利器：營(yíng)銷戰(zhàn)。但在市場(chǎng)已經(jīng)陷入無序廝殺之中，仍然能夠脫穎而出也算一種勝利。OPPO手機(jī)從最初用戶界面、外觀堅(jiān)持獨(dú)立設(shè)計(jì)，同時(shí)重金開設(shè)專賣店和專柜，品質(zhì)精良的廣告推廣，最終塑造了OPPO時(shí)尚和相對(duì)高端的品牌形象。

　　不管是哪條路徑，這些品牌——無論漢王憑借諸多技術(shù)儲(chǔ)備押寶、朗科先行一步的專利優(yōu)勢(shì)、魅族追求完美的產(chǎn)品態(tài)度，或者OPPO精細(xì)定位的營(yíng)銷，它們僅僅在各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，比后來者領(lǐng)先那么一點(diǎn)點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上具備像蘋果那樣擁有生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。

　　蘋果在哪里？

　　蘋果已經(jīng)走到人文和科技的交叉路口。喬布斯說。

　　全球最知名的電視節(jié)目主持人之一柯佩爾曾對(duì)中國(guó)“山寨”電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研。他說，中國(guó)正在走當(dāng)年日本和韓國(guó)走過的路。但是，具有諷刺意味的是，正是工業(yè)化國(guó)家嚴(yán)厲的指責(zé)和制裁，驅(qū)使中國(guó)的仿造工業(yè)向更高的水平躍進(jìn)，開始進(jìn)入仿造過程的最后階段——超越原產(chǎn)品。柯佩爾表示，在這個(gè)階段，抄襲和創(chuàng)新將會(huì)長(zhǎng)期并存。

　　如果他說的是真的，這真不知道是好消息還是壞消息——酸蘋果們將要經(jīng)過長(zhǎng)長(zhǎng)的隧道期，甚至反復(fù)，從一堆堆爛蘋果中沖出來后，才能成熟，變成真正的蘋果們。

　　以下兩個(gè)案例，魅族和漢王，夢(mèng)想同樣宏大，但是路徑截然不同。一個(gè)躲在珠海、遠(yuǎn)離喧囂、低調(diào)而精心地造夢(mèng)，一個(gè)帶著中關(guān)村大街濃厚嘈雜的氣息、以貼近地面的方式親吻市場(chǎng)。[page]

　　【案例一】魅族：另類造夢(mèng)工廠

　　這是一家被業(yè)界和粉絲有意無意之間老拿來和蘋果做諸多類比的企業(yè)，黃章做了很多完全脫離中國(guó)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)、外人看來莫名其妙的事

　　華海良

　　街拍魅族的消費(fèi)者

　　我們要講述的是一家相當(dāng)?shù)驼{(diào)的公司和它的老板。

　　這個(gè)老板叫黃章，是個(gè)個(gè)頭矮小的年輕人。但他有很大的理想，他要從一無所知出發(fā)，做出一款手機(jī)，并且將其變成中國(guó)最好的手機(jī)品牌，最終要做成一家偉大的公司。他有一個(gè)叫珠海魅族科技的公司在珠海，為了實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，黃章做了很多完全脫離產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)、外人看來莫名其妙的事，或許他把這里當(dāng)成是他的造夢(mèng)工廠。

　　黃章做MP3起家。做MP3時(shí)，他就抱著要做成國(guó)產(chǎn)第一的想法。2003年魅族成立，最初就推崇少而精的策略。從2003年到2006年退出MP3 行業(yè)，魅族只推出M3、M6、E6等幾款產(chǎn)品，在幾乎沒有廣告宣傳的情況下，魅族就實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)第一品牌的夢(mèng)想。

　　2006年8月的一天，當(dāng)時(shí)魅族經(jīng)典之作M6剛剛上市沒有多久，和公司的高層在一起閑聊，黃章突然發(fā)現(xiàn)似乎遇到瓶頸：在音質(zhì)上，已經(jīng)做到了技術(shù)上的極致；以當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的屏幕尺寸，視頻功能增強(qiáng)的意義不大，而如果把尺寸變大，可能攜帶會(huì)成為問題。而且當(dāng)時(shí)手機(jī)多媒體功能的趨勢(shì)已經(jīng)明顯，MP3要實(shí)現(xiàn)功能更強(qiáng)，無疑出路就是把它變成手機(jī)。

　　或許是因?yàn)樵贛P3行業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想太容易，或許他認(rèn)為只要堅(jiān)持做MP3時(shí)的原則就沒什么不可以，總之，轉(zhuǎn)身做最好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌這個(gè)決定，很輕易就做了。

　　當(dāng)時(shí)，包括這些高層在內(nèi)，公司所有的研發(fā)人員才20多人。這里面很多人僅僅是憑著對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的愛好和自己對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，去摸索ui(用戶界面)等各個(gè)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷總監(jiān)華海良到現(xiàn)在也能記得起當(dāng)時(shí)的辛苦。他對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說，那時(shí)大家每天工作十幾個(gè)小時(shí)，到晚上不敢吃晚飯，因?yàn)樵谧鲑M(fèi)腦筋的事情，舍不得“讓血都流到胃里去”，直到晚上10點(diǎn)多，這些人才算下班可以去吃飯。

　　當(dāng)時(shí)缺錢，于是廣告被放棄。黃章說，要等最好的產(chǎn)品出來之后，才會(huì)有廣告。MP3剛剛被認(rèn)為有資格進(jìn)行宣傳時(shí)也沒了廣告預(yù)算，就因?yàn)樾律狭耸謾C(jī)項(xiàng)目，公司要將所有的錢都用于手機(jī)研發(fā)。

　　但人才缺失卻像華麗的殿堂失去一角。自從聯(lián)發(fā)科芯片模式改變大陸手機(jī)產(chǎn)業(yè)之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商研發(fā)部門已經(jīng)漸漸邊緣化了。“其實(shí)這正是我們的機(jī)會(huì)，就因?yàn)橹袊?guó)的廠商不注重研發(fā)，市場(chǎng)缺少好產(chǎn)品，我們才有機(jī)會(huì)去做。”華海良說，“用聯(lián)發(fā)科芯片根本不需要工程師，對(duì)真正有才能的人才是種消耗。在魅族做一款手機(jī)，至少你求職可以拿得出手。”

　　[page]

　　2009年，魅族的M8款手機(jī)問世，引起手機(jī)玩家的廣泛關(guān)注以及更多人對(duì)于即將上市的M9的期盼，在魅族內(nèi)部看來，即使目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)，也在一步一步前進(jìn)。

　　據(jù)華海良介紹，自從M8之后，魅族正在成為研發(fā)人才關(guān)注的新目標(biāo)。即便如此，研發(fā)人才和國(guó)外廠商也仍然存在相當(dāng)大的差距。這種差距也不是簡(jiǎn)單的技術(shù)水平，而是從小受到教育和環(huán)境影響而形成的認(rèn)知和感受力。華海良說，某次Google一位高層到魅族交流，說了一句：少比多好。這樣的簡(jiǎn)單理念讓他的團(tuán)隊(duì)感慨不已：關(guān)于這種理念，一直以來都在他們心里有模糊的感覺，但是他們卻沒有辦法系統(tǒng)、準(zhǔn)確地表達(dá)出來并準(zhǔn)確體現(xiàn)在產(chǎn)品中。而這些，將會(huì)影響到手機(jī)操作的最細(xì)節(jié)、最能使用戶感到不同之處。這正是魅族手機(jī)目前軟肋所在。

　　M8正式問世前做過兩版，都無法過關(guān)，多次跳票之后市場(chǎng)的抱怨情緒帶來一些壓力，更讓團(tuán)隊(duì)陷入焦慮。2007年1月，蘋果發(fā)布了堪稱革命性產(chǎn)品的 iPhone手機(jī)。蘋果作為最好的手機(jī)出現(xiàn)，讓他們?cè)静蛔銐蛎魑漠a(chǎn)品方向突然有了明確的目標(biāo)。對(duì)此，黃章并未回避，“我們得到更多啟示，也不忌諱把其它產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)引到M8上。人小時(shí)候只能在地上爬，逐漸長(zhǎng)大逐漸學(xué)習(xí)，才會(huì)有自己的思想見解，那就是創(chuàng)新。”

　　而為了做最好的手機(jī)，魅族在硬件指標(biāo)上幾乎竭盡所能針對(duì)iPhone做了提升，重量更輕、屏幕分辨率更高，音質(zhì)更好。同時(shí)，2380元的價(jià)格也較 iPhone更加親民。

　　“魅族在目前的階段策略是高配置、高性價(jià)比，但這不是最終目標(biāo)，當(dāng)魅族具備了足夠?qū)嵙?，也許高價(jià)高質(zhì)就成了魅族的策略。我們最終目標(biāo)是做最好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。”華海良說。

　　比iPhone落后一年多，但M8的上市仍然在手機(jī)玩家圈里掀起一陣熱浪，M8似乎已經(jīng)成為國(guó)貨手機(jī)中最好的代表。但由于沒有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，M8上市之后陸續(xù)有用戶反映電池續(xù)航、接收信號(hào)以及軟件等諸多問題。隨著今年M9上市日期的臨近，人們也越來越好奇。“比M8完全不在一個(gè)層次，我們的研發(fā)隊(duì)伍有擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)有100人，而且積累了更多經(jīng)驗(yàn)。我們希望這款手機(jī)更有魅族的特色。”

　　黃章每天的工作時(shí)間從中午開始，到凌晨結(jié)束。期間他大部分時(shí)間都泡在網(wǎng)上。

　　魅族的不同之處在于獨(dú)特的論壇文化。從做MP3開始，黃章就開設(shè)了網(wǎng)站。他的本意是能夠更近、更及時(shí)地找到用戶，聽到他們的聲音。“j.wong” 就是黃章一直在論壇的注冊(cè)ID，由于黃章本人的活躍以及魅族產(chǎn)品口碑的不斷積累，魅族論壇的用戶越來越多，目前注冊(cè)用戶超過170萬，日活躍用戶在3萬以上。黃章每天都有大量時(shí)間泡在論壇。有時(shí)候會(huì)爆料產(chǎn)品的最新進(jìn)展，有時(shí)會(huì)瀏覽用戶的反饋，有時(shí)還會(huì)提到產(chǎn)品的商業(yè)戰(zhàn)略。每次發(fā)帖，應(yīng)者頗多。有些極為迷信他的人，稱呼其老大，也有人戲稱王(諧音)等。這種直接的互動(dòng)，導(dǎo)致其中大部分人群成為魅族的忠實(shí)用戶，或者可以稱其為粉絲。有魅族的粉絲稱，單他一人通過口碑宣傳就發(fā)展了20位新用戶。正是如此，魅族才安心放棄廣告宣傳享受最物美價(jià)廉的推廣方式。[page]

　　甚至，這種具有宗教精神的粉絲能夠直接影響到魅族的商業(yè)合作。在M8發(fā)布初期，手機(jī)自帶的opera瀏覽器速度慢，用戶體驗(yàn)差。在論壇交流中，黃章發(fā)帖說opera應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)，結(jié)果大批粉絲到opera中國(guó)論壇刷屏，迫使opera中國(guó)方面表示會(huì)改進(jìn)產(chǎn)品。同樣的事情還發(fā)生在騰訊QQ，當(dāng)時(shí)由于認(rèn)為M8用戶太少，QQ一直沒有開發(fā)針對(duì)M8系統(tǒng)的客戶端。粉絲們代為出面交涉的結(jié)果是，前幾天在騰訊微博里，馬化騰親自過問M9是否已經(jīng)和騰訊相關(guān)部門討論過QQ內(nèi)置支持。

　　“有一分錢做一份事。我們的產(chǎn)品要用最好的元器件，這是不能變的；研發(fā)也要有大投入。廣告現(xiàn)在不是時(shí)候。”這是黃章對(duì)目前現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)。黃章從來沒有拒絕過廣告，曾經(jīng)本著做就要做最好的原則，他宣稱如果做廣告，就要選中央電視臺(tái)，提高品牌高度。一段時(shí)間之后，他再次表示，不上網(wǎng)的人對(duì)魅族手機(jī)了解太少，而國(guó)人還難以改變對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的印象，于是他再次放棄廣告。

　　但在除廣告之外的營(yíng)銷方面，魅族一直保持著高端姿態(tài)。“我們領(lǐng)先所有的廠商先做柜臺(tái)，后來都做柜臺(tái)，我們就開辟專區(qū)，大家都做專區(qū)了，我們就開店，大家都開店的時(shí)候我們就選街邊最好的位置。”在珠海，最大的一家魅族專賣店面積有300平米，而相鄰的星巴克也只有200平米。

　　“300平米的店，我們只有一款手機(jī)，如果沒有文化如何支撐？其實(shí)也是通過開店的形式，希望能夠塑造和加強(qiáng)品牌文化。我們有一些會(huì)員交流專區(qū)，有些會(huì)員甚至義務(wù)幫助購(gòu)買者解決一些軟件下載、兼容等等問題。最終，還是希望能夠樹立品牌的科技形象。”華海良說。

　　黃章極少見媒體，據(jù)說甚至都不離開珠海，幾乎沒有其它興趣愛好，唯一關(guān)注的就是工作，會(huì)議甚至業(yè)務(wù)洽談也不為其所喜歡。據(jù)說一次有相關(guān)公司高層來拜訪，談話間一個(gè)人闖入辦公室開始和他說手機(jī)的問題，由于太投入，黃章完全忽視來訪者，客人尷尬地站起來打招呼要先離開，黃章甚至都沒注意到對(duì)方說話，結(jié)果對(duì)方走也不是，留也不是，只好又坐下。

　　為了讓用戶滿意，黃章更是花樣翻新。早在MP3時(shí)期，黃章就推行過補(bǔ)差價(jià)舊機(jī)換新機(jī)。手機(jī)最初政策制定三個(gè)月包換，但產(chǎn)品上市后，由于問題多過黃章的預(yù)期，魅族就將三個(gè)月包換變成一年包換。對(duì)于手機(jī)廠商，這是個(gè)相當(dāng)冒險(xiǎn)的決定，用戶很容易在快到一年的時(shí)候使手機(jī)出現(xiàn)問題通過政策換一臺(tái)新機(jī)。

　　有代理商提醒過黃章，黃章還是一意孤行地執(zhí)行了這個(gè)政策，最后的確如最初所料到那樣，魅族為此損失過千萬。

　　不要就此以為黃章是頭“老黃牛”，還有一些側(cè)面能讓他變得活生生。由于黃章經(jīng)常跟網(wǎng)友交流，很多政策就在交流中制定或者提前透露，而政策和消息到最后實(shí)施可能有所變動(dòng)而引起部分人不滿，也有人會(huì)站出來大聲質(zhì)疑黃章。黃章從不因?yàn)樽约旱纳矸荻陲梻€(gè)性，他在交流中會(huì)說的詞包括“白癡”、“五毛黨”、 “TMD”、“關(guān)你×事”……而最值得流傳的一句如下：“現(xiàn)在我們必須低調(diào)過日子，高調(diào)做產(chǎn)品。我心里在對(duì)那些藐視我們的人嘀咕著：終有一天魅族將光芒四射，射死你~~~”

　　華海良說公司沒有考慮過離開珠海，去深圳或者北京等地，“其它地方有它的好，但是很難說，我們離開珠海還能夠保持這種心態(tài)，而不變得急功近利。”[page]

　　【案例二】漢王：非革命者、非榜樣

　　這家被認(rèn)為有技術(shù)的公司，在過去一段時(shí)間做了很多沒有技術(shù)含量的事。也許這就是“中國(guó)特色市場(chǎng)”的現(xiàn)實(shí)對(duì)其做出的“逆選擇”

　　劉迎建

　　街拍漢王的消費(fèi)者

　　五月，在漢王的平板電腦新品發(fā)布會(huì)上，漢王的噱頭是高管舉起大錘砸冰蘋果，以示新品戰(zhàn)勝iPad的決心。此舉為漢王帶來巨大關(guān)注度的同時(shí)，也頗被人詬病“段位太低”。聞聽此言后，劉迎建哈哈大笑，身體靠向椅背的同時(shí)還伸手?jǐn)]了擼頭發(fā)，看上去很愜意。他有著生意人的考慮：對(duì)于資金實(shí)力還不足夠雄厚的成長(zhǎng)型企業(yè)而言，宣傳最怕中規(guī)中矩，沒有奇兵。“如果兩炮沒有打響，那這款產(chǎn)品可能就完了。”

　　自從以電紙書產(chǎn)品重上位，成為被追逐的明星企業(yè)，漢王營(yíng)銷宣傳屢屢祭出大手筆。按照公開的數(shù)字顯示，2009年第二季度漢王以每個(gè)月800萬的額度連續(xù)為電紙書投放廣告，全年廣告費(fèi)用超過1億元，而2008年漢王全年凈利潤(rùn)也不過3012萬。2010年漢王廣告費(fèi)用宣傳直接加碼到3億元。如劉迎建所言，如此巨額的廣告費(fèi)用支出絕不希望打水漂，所以多“出位”之舉。

　　漢王第一款電紙書剛剛上市時(shí)，漢王內(nèi)部相關(guān)人員閉門討論很久，討論出一句廣告語：讀書人狂喜，印書人跳樓。據(jù)說某媒體甚至因?yàn)閺V告語過于夸張而拒絕刊登漢王的廣告。然后漢王的電紙書還有搭載神舟七號(hào)上天等等宣傳。

　　在中關(guān)村的老牌企業(yè)中，漢王算是當(dāng)之無愧“技工貿(mào)”起家。當(dāng)家人劉迎建，中科院自動(dòng)化所研究員出身，當(dāng)年響應(yīng)中科院“帶著技術(shù)辦公司”的號(hào)召跳下商海。但現(xiàn)在外界認(rèn)為，漢王的科技形象已不再突出，劉迎建的科學(xué)家形象也“異化”成一個(gè)地道商人，說地道是因?yàn)槠渥龇ǖ玫饺?nèi)人的認(rèn)可：“電紙書在這個(gè)時(shí)期更多還是來自高端人群的消費(fèi)，所以廣告的投放會(huì)有相當(dāng)大影響。”一位做電紙書的同行評(píng)價(jià)，“被山寨市場(chǎng)緊盯的產(chǎn)業(yè)，如果沒有在最初確立地位，接下來的生存難度會(huì)大很多。”

　　[page]

　　宣傳無可厚非，但對(duì)于一家成立十余年、號(hào)稱擁有諸多技術(shù)專利的廠商而言，仍然需要大量并不能帶來美譽(yù)度的廣告來吸引觀眾，漢王著實(shí)有些尷尬。

　　“與大多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈下游完全沒有任何話語權(quán)的企業(yè)不同，漢王有多年的技術(shù)積累，它有時(shí)能夠模模糊糊意識(shí)到市場(chǎng)的熱點(diǎn)，甚至能夠進(jìn)行產(chǎn)品布局。但它難以依靠自身力量改變市場(chǎng)、通過塑造市場(chǎng)革命者的形象為人所熟知，而完全陷入燒錢的廣告戰(zhàn)中。”業(yè)內(nèi)一位分析人士表示。

　　漢王這幾年的發(fā)展似乎都可以濃縮到這句話里。漢王目前主打的兩款產(chǎn)品—電紙書和平板電腦—在產(chǎn)業(yè)熱潮之前，就已經(jīng)在劉迎建腦中轉(zhuǎn)過多次。

　　基于漢王的手寫識(shí)別技術(shù)，劉迎建在2005年想做一個(gè)電子記事本的項(xiàng)目。并且當(dāng)他在美國(guó)消費(fèi)電子展上看到E-ink公司的電子墨水技術(shù)時(shí)，他認(rèn)為自己的想法已經(jīng)有了實(shí)現(xiàn)的條件。但是在內(nèi)部討論時(shí)受到阻力。

　　因?yàn)橹皾h王經(jīng)歷過做智能電話的慘痛失敗，劉迎建也不再由著自己像過癮一樣開發(fā)一款又一款沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的產(chǎn)品，內(nèi)部對(duì)于新項(xiàng)目更加謹(jǐn)慎。這項(xiàng)研發(fā)最終還是做了，但劉迎建也沒有底氣產(chǎn)品能否成功，他密切關(guān)注著行業(yè)內(nèi)巨頭的動(dòng)作。索尼在2006年就正式推出了采用電子墨水技術(shù)的電子閱讀器 Reader，但一直沒有被主流市場(chǎng)接納的跡象，所以當(dāng)劉迎建2007年在紐約機(jī)場(chǎng)看到索尼Reader的廣告時(shí)，感慨萬千。

　　這口氣嘆完沒多久，2007年11月，亞馬遜Kindle的神話就開始了。隨著一朵小火花越來越大，漢王內(nèi)部開始重新定位了“電子記事本”業(yè)務(wù)。

　　“本肯定不如書的市場(chǎng)大，漢王做電紙書，然后批注、手寫功能能夠讓產(chǎn)品形成差異化。”2008年4月間，漢王電子記事本事業(yè)部正式變更為電紙書事業(yè)部。為了搶時(shí)間，漢王第一款電紙書上市產(chǎn)品甚至完全沒有漢王的手寫技術(shù)。“搶時(shí)間更重要，先把山頭占住。”后面就如我們所知，漢王的確抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，從邊緣走向了舞臺(tái)正中，成為人們關(guān)注焦點(diǎn)。

　　嘗到這個(gè)甜頭，漢王的平板電腦產(chǎn)品也同樣依計(jì)行事。其實(shí)早在2002年左右，漢王就曾與微軟合作，將自有的手寫識(shí)別技術(shù)裝入Windows XP Tablet PC操作系統(tǒng)中，推出了漢王手寫電腦，面向特定行業(yè)用戶。在漢王內(nèi)部還有一句戲言，“電腦倒下去，漢王站起來。”但最終市場(chǎng)反應(yīng)平淡。而此次推出的平板電腦，早于今年3月在德國(guó)漢諾威電子展上，已經(jīng)露相。但直到iPad推出一個(gè)月之后，才以“競(jìng)爭(zhēng)者”的形象出現(xiàn)。

　　“市場(chǎng)需要成功的榜樣來引導(dǎo)。”劉迎建說。但顯然，這個(gè)榜樣角色一直都不屬于漢王。“漢王擁有的技術(shù)都不涉及產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。比如漢王的平板電腦搭載的是‘wintel’系統(tǒng)，這套系統(tǒng)決定了產(chǎn)品的最重要屬性，而漢王的手寫識(shí)別最多只能算附加賣點(diǎn)。所以注定扮演不了革命者的角色。但這是中國(guó)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，不是漢王的問題。”一位軟件工程師表示。

　　目前，漢王每個(gè)月平均保持300%增長(zhǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)十多歲的機(jī)體依然處處透著新生的青澀?？赡墚?dāng)某款新產(chǎn)品的軟件升級(jí)已經(jīng)完成時(shí)，才發(fā)現(xiàn)硬件的平臺(tái)沒有完成升級(jí)，軟件的領(lǐng)先就會(huì)被白白消耗掉、可能某款熱銷產(chǎn)品的物料緊缺、可能產(chǎn)品測(cè)試環(huán)節(jié)拖延上市時(shí)間，甚至由于市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，原來不同事業(yè)部之間的業(yè)務(wù)出現(xiàn)重合而找不到實(shí)際負(fù)責(zé)人。

　　可是在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中，漢王又不敢因?yàn)槿魏螁栴}拖延產(chǎn)品上市時(shí)間?，F(xiàn)在包括漢王在內(nèi)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有幾十家正規(guī)電紙書生產(chǎn)廠商，還不用提強(qiáng)大的山寨廠商。“市場(chǎng)有旺盛需求，我們沒做好，但是做的比別人好一點(diǎn)，必須先占到那個(gè)位置。這就像兩個(gè)人被老虎追逐，你的命運(yùn)決定于對(duì)手的速度。產(chǎn)品不夠好就只能先做邊改進(jìn)。全世界只有蘋果可以一個(gè)產(chǎn)品做幾年。”據(jù)介紹，在2009年，電紙書最大的消費(fèi)人群是商務(wù)禮品市場(chǎng)。其消費(fèi)特點(diǎn)是關(guān)注品牌的高知名度，而非產(chǎn)品本身。[page]

　　進(jìn)一步而言，業(yè)界對(duì)電紙書的關(guān)注是源于其帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的改變。從去年開始，漢王開始和國(guó)內(nèi)諸多出版社接洽，希望能夠建立起漢王電紙書城。為了應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商在此領(lǐng)域的布局，漢王特別將分成比例定為“二八分成”，與運(yùn)營(yíng)商相比，大大保證了作者的收益。但與國(guó)外的情形不同，國(guó)內(nèi)的出版廠商即使已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電子化的必然發(fā)展，也不想冒危險(xiǎn)去趟這個(gè)渾水。“這幾乎算是主動(dòng)要求盜版。這個(gè)冒險(xiǎn)對(duì)出版商得不償失。”出版人明言，希望漢王能夠采用買斷而非分成的形式：一次性付款買斷一年或者兩年的版權(quán)。對(duì)于此要求，無奈的漢王也只能答應(yīng)，為買斷版權(quán)支付巨額資金。資金壓力、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的布局加上盜版內(nèi)容泛濫的現(xiàn)實(shí)狀況，漢王頗有些“知其不可而為之”的意味。

　　盡管有著諸多困難，劉迎建卻能保持強(qiáng)大的自信—他提出一個(gè)現(xiàn)在看來近乎癡人說夢(mèng)的目標(biāo)：進(jìn)入世界500強(qiáng)。

　　去年借著Kindle的成功，漢王銷售出的27萬部電紙書堆起高臺(tái)將漢王舉過中小板上市的門檻，這似乎讓劉迎建找到已逾十年發(fā)展緩慢的漢王快速成長(zhǎng)的方式。今年借著iPad，推出的平板電腦，劉迎建也非常樂觀，認(rèn)為這將是繼電紙書之后為漢王鋪就黃金之路的第二款產(chǎn)品。

　　除了熱銷產(chǎn)品和專利授權(quán)，漢王還有個(gè)技術(shù)“倉庫”—這個(gè)倉庫無疑讓劉迎建還有鮮明的科學(xué)家氣質(zhì)—在漢王經(jīng)營(yíng)的早期，技術(shù)出身的劉迎建發(fā)展規(guī)劃是：突破一項(xiàng)技術(shù)，打造一款產(chǎn)品，開拓一個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品應(yīng)用一批，儲(chǔ)備一批，研發(fā)一批。這樣漢王會(huì)一直保持領(lǐng)先。據(jù)說最夸張時(shí)期，漢王有43個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行。

　　得益于漢王過去漫天撒網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)，漢王現(xiàn)在的“存貨架”上有不少劉迎建認(rèn)為將來會(huì)成為熱點(diǎn)產(chǎn)品的雛形。“我們總的思想是讓機(jī)器更智能。也許將來智能機(jī)器人、人臉識(shí)別門鎖會(huì)成為熱點(diǎn)，而漢王已經(jīng)在語音、手寫、人臉識(shí)別等方面有了很強(qiáng)的技術(shù)積累。像這樣的產(chǎn)品一旦時(shí)機(jī)成熟，將有巨大市場(chǎng)。”劉迎建說，漢王選擇市場(chǎng)會(huì)考慮和現(xiàn)有產(chǎn)品之間的相關(guān)性以及市場(chǎng)的大小等要素。“但話反過來，如果一個(gè)市場(chǎng)很好，沒有人做，漢王又有便利條件，哪怕是房地產(chǎn)我們也會(huì)做的。”話說完一會(huì)兒，劉迎建又說，將來希望漢王給外界留下印象，希望是個(gè)創(chuàng)新的高科技公司。

　　這個(gè)天生樂觀自信的人，正值春風(fēng)得意。漢王上市之時(shí)，坊間對(duì)其語多質(zhì)疑，然而讓這些專業(yè)人士大跌眼鏡的是，上市不久，漢王股價(jià)即翻番，市值倍增—市場(chǎng)用追捧為其投票。話語間，似乎漢王的黃金之路將不斷延續(xù)，路的盡頭通往世界500強(qiáng)的大門。這就是被“異化”的劉迎建現(xiàn)在最大的夢(mèng)想。