電紙書(shū)：出版商的襁褓殺手

　　悄無(wú)聲息之間，曾經(jīng)流行的“電子書(shū)”已經(jīng)變成了“電紙書(shū)”。區(qū)區(qū)一字之差卻有可能對(duì)傳統(tǒng)出版領(lǐng)域構(gòu)成顛覆性的威脅！

　　文 | 李 濛

　　作為一個(gè)超級(jí)文學(xué)愛(ài)好者，你的家里卻沒(méi)有一本書(shū)。有時(shí)你心血來(lái)潮地想看看前兩日最新出版的小說(shuō)，于是你打開(kāi)一個(gè)一尺見(jiàn)方的電子設(shè)備，輕點(diǎn)屏幕，韓寒的大名跳了出來(lái)，你可以看到屏幕上如宣紙一般的紋理和筆跡的浮凸，就如同讀有2000年歷史的紙質(zhì)書(shū)一樣的舒服愜意。這個(gè)只有300克重的叫做電紙書(shū)的小盒子可以裝載你喜愛(ài)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的正版書(shū)籍，讓你將一座圖書(shū)館裝在手提包里帶走。還可以讓你第一時(shí)間內(nèi)讀到剛剛出版發(fā)行的新聞雜志。當(dāng)你讀累了，你還以選擇由聲音渾厚的播音員為你朗讀一本書(shū)……而這一切只需要你付出傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物十分之一的價(jià)格。心動(dòng)了嗎？

　　是的，對(duì)于一個(gè)工作節(jié)奏很快而且經(jīng)常出差的閱讀者，這無(wú)疑是最好的選擇。上述圖景也是當(dāng)今的電紙書(shū)制造商能夠?qū)崿F(xiàn)并且想努力說(shuō)服你接受的。對(duì)于漢王老總劉迎建而言，讓中國(guó)每13個(gè)人中就有1人擁有電紙書(shū)的愿景似乎并不難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?009年，美國(guó)市場(chǎng)擁有了300萬(wàn)部電紙書(shū)，而中國(guó)市場(chǎng)賣出了50萬(wàn)部，已經(jīng)占到全球份額的20%。雄心勃勃的中國(guó)商人預(yù)計(jì)2010年就可以消費(fèi)掉300萬(wàn)臺(tái)電紙書(shū)。這種高達(dá)500%的增長(zhǎng)率被預(yù)計(jì)將保持很多年。

　　盡管現(xiàn)在每部電紙書(shū)的價(jià)格仍然很昂貴，（主要因?yàn)槟欠N被稱為墨水顯示的技術(shù)沒(méi)有大批量應(yīng)用）。但是漢王、索尼和剛剛進(jìn)入電紙書(shū)的三星都認(rèn)為未來(lái)在中國(guó)賣電紙書(shū)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)近萬(wàn)億的大市場(chǎng)。然而劉迎建們想賺的錢不單單是銷售產(chǎn)品。最近在各大電視臺(tái)熱播的連續(xù)劇《媳婦的美好時(shí)代》的同名小說(shuō)已經(jīng)通過(guò)漢王的電紙書(shū)實(shí)現(xiàn)了每天300本的付費(fèi)下載量，這已經(jīng)超過(guò)卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)娜珍N售平均數(shù)。被漢王所“誘惑”讀者其實(shí)有著很簡(jiǎn)單的理由——下載這本正版的小說(shuō)只需要3元錢，是紙質(zhì)出版物價(jià)格的十分之一。

　　國(guó)外的趨勢(shì)更加強(qiáng)勁，全球最大線上書(shū)籍零售商亞馬遜打造的kindle電紙書(shū)已經(jīng)使得該公司2009年的電紙書(shū)銷量首度超過(guò)實(shí)體書(shū)。電紙書(shū)的趨勢(shì)讓閱讀者感到便捷而省錢，卻讓傳統(tǒng)的出版商感到冬天里最嚴(yán)峻的寒意，也許在紙質(zhì)書(shū)2000多年的歷史里，他們還沒(méi)有遭遇過(guò)如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　印刷、發(fā)行是傳統(tǒng)出版商成本耗費(fèi)很巨大的地方，但也是一本出版物要使閱讀者買單的必經(jīng)之路。為此出版商花費(fèi)了十幾年的時(shí)間和巨大的成本建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。而現(xiàn)在，做著美夢(mèng)入睡的出版商們一覺(jué)醒來(lái)沮喪地發(fā)現(xiàn)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)正在逐漸喪失存在的價(jià)值。假如電紙書(shū)制造商能夠最終實(shí)現(xiàn)每13個(gè)中國(guó)人就有一部電紙書(shū)的話。那傳統(tǒng)出版商的消費(fèi)者就不需要頂著大太陽(yáng)奔跑到新華書(shū)店，在擁擠的人群中尋找最新出版的書(shū)籍了。因?yàn)閯⒂▊円呀?jīng)讓他們花很少的價(jià)格從網(wǎng)絡(luò)上下載這本書(shū)了。這遠(yuǎn)比盜版的出擊致命的多。

　　其實(shí)出版商們并非沒(méi)有遇到相似的境地。當(dāng)年電子書(shū)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載功能變得越來(lái)越強(qiáng)大的時(shí)候。出版商們就可能比較痛恨電腦的發(fā)展。但是在電腦上閱讀的電子書(shū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)像電紙書(shū)這樣的愉悅舒服，出版商硬著頭皮頂一頂也就過(guò)去了。現(xiàn)在不同了，假如人們最終都認(rèn)可了電紙書(shū)終端的話，能讓出版商靠傳統(tǒng)模式賺錢的可能就只有那極少的一群非紙質(zhì)書(shū)不讀的終極發(fā)燒友了。但是這些人的購(gòu)買連他們的成本都無(wú)法補(bǔ)足，何談賺錢！出版商們似乎正被被電紙書(shū)逐漸往角落里逼，他們的背后可能是一個(gè)看不清底的深淵。

　　危機(jī)感強(qiáng)的一些出版商已經(jīng)選擇和劉迎建們合作了。漢王書(shū)城現(xiàn)在共有10萬(wàn)本正版書(shū)可以供閱讀者使用漢王電紙書(shū)的wifi上網(wǎng)功能下載（亞馬遜有45萬(wàn)本），也有將近40多家一線報(bào)紙和120家期刊正在和劉迎建親密接觸。就如同數(shù)碼相機(jī)吞噬膠卷，mp3攻克cd的趨勢(shì)一樣，科技的力量快速松動(dòng)傳統(tǒng)陣營(yíng)的磐石。

　　劉迎建為漢王和傳統(tǒng)出版商的合作制定了二八法則，即是通過(guò)漢王書(shū)城售賣的電子書(shū)籍，其80%的利潤(rùn)給出版社，20%給漢王?？雌饋?lái)是一個(gè)雙贏的局面。出版社省去了大量的印刷成本，漢王除了賣終端大賺一筆之外還有一些“外快”。但是這種局面卻未必能夠久長(zhǎng)。假如未來(lái)出版商的實(shí)體書(shū)店大部分泯滅的話，劉迎建們就掌握了出版商的命脈。盡管最早使用電紙書(shū)渠道銷售小說(shuō)的作家畢淑敏說(shuō)：“如果科技的發(fā)展是以壓榨和剝削內(nèi)容制造者為代價(jià)的話，這個(gè)科技對(duì)人類沒(méi)有太大貢獻(xiàn)。”但是商業(yè)畢竟是商業(yè)，當(dāng)劉迎建們?cè)絹?lái)越強(qiáng)勢(shì)時(shí)，出版商們還能指望他們最初的和藹態(tài)度嗎？劉迎建們可能會(huì)說(shuō)：“你要賣書(shū)就必須通過(guò)我的平臺(tái)，你想讓你的雜志被受眾看到，你也必須要用我的平臺(tái)，我可以要你也可以不要你，如何決定要看你的態(tài)度?！?/p>

　　對(duì)于出版商而言這不僅僅是一個(gè)“狼來(lái)了”的問(wèn)題。電紙書(shū)這個(gè)“襁褓殺手”一邊吮著出版社的奶水快速長(zhǎng)大，一邊虎視眈眈地尋找機(jī)會(huì)給這垂暮老人致命一擊。也有不想飲鴆止渴的出版商，《讀者》雜志已向自己的經(jīng)銷商推出了電紙書(shū)產(chǎn)品。但是他們未必是劉迎建們的對(duì)手，因?yàn)闈h王正在醞釀著“買內(nèi)容，送終端”的殺手锏計(jì)劃?！?/p>