Comconn王元博：90后挑旗銀聯(lián)出海 吳鷹力薦

Comconn是總部在硅谷的一家創(chuàng)業(yè)型公司。他們在海外的主營業(yè)務(wù)就是幫銀聯(lián)“出海”，拓展國外的大中型商戶，目前已經(jīng)獲得銀聯(lián)官方授權(quán)，且成為6家全球性收單機(jī)構(gòu)中的一家。    

  這家公司可謂占盡“天時地利人和”的優(yōu)勢。最近，他們剛剛搬進(jìn)前Google辦公室，又簽下美國知名高品質(zhì)耳機(jī)品牌Monster（魔音）。 不足半年時間，僅有12人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)拓展了多家中大型商戶。業(yè)務(wù)發(fā)展速度非常之快沒有讓銀聯(lián)失望。而令人詫異的是，Comconn公司CEO王元博竟然是一位準(zhǔn)90后留學(xué)生。

Comconn公司CEO王元博

跨境支付帶來的機(jī)會

2013 年年末，Comconn公司成立于美國加州硅谷。UT斯達(dá)康創(chuàng)始人吳鷹介紹了只有25歲的王元博加入團(tuán)隊(duì)。之后，王元博開始在團(tuán)隊(duì)挑大梁，逐漸成長為Comconn的負(fù)責(zé)人。

王元博，出生于1989年。他有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，20歲創(chuàng)辦第一家公司致力于電商平臺開發(fā)，5年內(nèi)，幫助經(jīng)營管理5家電商公司；同時在南加州大學(xué)任教，2014年被《洛杉磯商刊》評為年度最佳20位20歲CEO之一。憑著他的特有對美國市場的了解，帶領(lǐng)著Comconn快速發(fā)展，迅速的拓展美國市場，搶占先機(jī)。

談到王元博的個人經(jīng)歷，在美國留學(xué)過的他當(dāng)時能切身體會到銀聯(lián)卡海外支付的極大需求。“由于出入境管理的要求，我經(jīng)?？鄲烙谌绾伟褜W(xué)費(fèi)和生活費(fèi)帶到美國，只好讓父母定期匯款，但這樣的手續(xù)費(fèi)又很高。”他當(dāng)時就意識到留學(xué)生為美國經(jīng)濟(jì)的共享每年超過200億美金。其中，中國留學(xué)生直接提供了超過44億美元的收入。美國高校目前已經(jīng)是否重視銀聯(lián)線上支付的項(xiàng)目，并尋求與擁有相關(guān)資質(zhì)的第三方支付公司合作。

就中國市場來看，除了留學(xué)生帶來跨境支付需求外，境外消費(fèi)也讓銀聯(lián)支付加緊拓展海外市場的步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2013年國慶黃金周7天時間，中國人出境消費(fèi)奢侈品集中累積約41億歐元，加上境外不完全統(tǒng)計(jì)的隱形消費(fèi)與奢侈品服務(wù)業(yè)消費(fèi)，消費(fèi)總額應(yīng)該超過65億歐元。中國的黃金周成為境外奢侈品市場最重要的消費(fèi)周期。

而現(xiàn)在的境外消費(fèi)模式并不能讓人滿意。不但有5萬美金的年換匯限額，又因?yàn)橹Ц锻ǖ啦涣鲿常芏嘞M(fèi)者不得不身持大量現(xiàn)金出境游。所以，銀聯(lián)快速打通海外支付通道勢在必行。這為Comconn公司提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

其實(shí)，作為中國唯一的卡組織，銀聯(lián)“出海”并不是新鮮話題。前兩年業(yè)內(nèi)討論較熱的話題是銀聯(lián)“出海”遭遇國際卡組織巨頭Visa封殺?？梢?，這位巨頭“出海”之路并非一帆風(fēng)順。2013年，銀聯(lián)借記卡交易總額為2.7萬億美元，但大部分的國際性商戶并不能處理銀聯(lián)借記卡的交易。但隨著近兩年跨境支付市場的快速崛起，銀聯(lián)從未停止過“出海”的步伐。

眾所周知，銀聯(lián)對全球性收單機(jī)構(gòu)的把控相對嚴(yán)格。自2004年銀聯(lián)國際成立以來，先后僅授權(quán)了5家擁有全球性業(yè)務(wù)拓展資質(zhì)的企業(yè)， Comconn有幸成為第6家，且是6家中唯一一家專營銀聯(lián)的中國背景企業(yè)（其他5家均為Visa、MasterCard的合作伙伴）。這種銀聯(lián)專屬模式，給Comconn提供了獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。

銀聯(lián)為什么會選擇Comconn？

王元博帶領(lǐng)的Comconn團(tuán)隊(duì)核心成員多為80后和70后人士。這家公司其實(shí)并非從零做起，早在2011年已經(jīng)成立中國公司——上海九盈。持Comconn股份的九盈公司負(fù)責(zé)拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范疇包含海外卡境內(nèi)收單。當(dāng)看到中國消費(fèi)者海外消費(fèi)的機(jī)會之后，他們開始籌備成立海外團(tuán)隊(duì)，即現(xiàn)在的美國Comconn公司。

再看Comconn公司的美國團(tuán)隊(duì)，有來自前銀聯(lián)的高級工程師、中國銀行界資深項(xiàng)目經(jīng)理。技術(shù)總監(jiān)為中國支付屆元老及人物，曾任職于中國某知名商業(yè)銀行。

Comconn的顧問團(tuán)成員背景也相當(dāng)強(qiáng)大，包括美國加州前財務(wù)部政委、美國Federal Reserve Bank成員等人。另外，Comconn的早期投資人團(tuán)隊(duì)中有來自Facebook、eBay、Paypal、Netflix等公司支付領(lǐng)域的早期從業(yè)者。他們?yōu)镃omconn在業(yè)內(nèi)發(fā)展提供了有力的資源與經(jīng)驗(yàn)。

為了方便拓展海外商戶，Comconn為美國電商們首創(chuàng)了一站式服務(wù)從下單到銀聯(lián)支付，再到海外直郵的一站式服務(wù)，并與家推廣平臺打造了美國電商的直接推廣平臺。

同時，Comconn與美對中郵件直達(dá)公司跟風(fēng)雷，Newgo等幾家配送公司達(dá)成協(xié)議，為美國電商公司提供美對中一站式電子直銷服務(wù)。讓中國消費(fèi)者，可以在美國購物網(wǎng)站直接購物，使用銀聯(lián)支付，支持10天到貨。“中國境內(nèi)推廣+銀聯(lián)付款+10天到貨”，這在海外商品直郵上是一個前所未有的突破。

團(tuán)隊(duì)在已經(jīng)開發(fā)出的支付產(chǎn)品之外，還開發(fā)出POS收單、移動支付等產(chǎn)品。此外，相比銀聯(lián)國際授權(quán)的其他5位合作伙伴，Comconn的獨(dú)特性在于團(tuán)隊(duì)為中國背景的創(chuàng)業(yè)型公司，所以跟銀聯(lián)國際溝通更加順暢。又因團(tuán)隊(duì)長期身居海外，深諳海外市場的游戲規(guī)則，能快速、準(zhǔn)確地洞察美國當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)動態(tài)，跟海外商戶洽談時成功率更高。這是Comconn能獲取銀聯(lián)信任的另外一個重要原因。

未來的挑戰(zhàn)是什么？

王元博介紹說，Comconn尚未正式運(yùn)營便獲得125萬美金的天使投資。其全球性的業(yè)務(wù)牌照已經(jīng)讓公司當(dāng)時的估值達(dá)到1500萬美金。他表示，接下來Comconn將進(jìn)入歐洲、日本、韓國以及東南亞市場，各個地區(qū)的分公司正在籌備當(dāng)中。

Comconn清楚，中國是世界上不可忽視的經(jīng)濟(jì)體。站在銀聯(lián)國際的平臺上，如何快速地拓展出更多商戶、搶占全球市場，將成為Comconn接下來的最大挑戰(zhàn)。