印度在線充值門戶FreeCharge獲得紅杉領(lǐng)投3300萬美元B輪投資

印度的在線充值門戶網(wǎng)站FreeCharge剛剛獲得 3300 萬美元 B 輪投資，這次依然由紅杉資本領(lǐng)投，來自比利時的投資公司 Sofina 和俄羅斯的 ru-Net 跟投。2012 年 1 月，紅杉資本就在 A 輪時投了 390 萬美元。

FreeCharge 通過與通信運營商和商家都建立合作關(guān)系，只要客戶用 FreeCharge 給自己的手機、衛(wèi)星電視或數(shù)據(jù)卡充值（或者預(yù)存話費），就可以獲得與充值金額等值的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在很多商場里用，包括麥當(dāng)勞、costa 咖啡館、電影院等，甚至還有旅游景點的門票優(yōu)惠券。FreeCharge 已經(jīng)吸引了一千多萬用戶，這些用戶去使用優(yōu)惠券的消費行為會被記錄下來，那么這些數(shù)據(jù)就是一座金礦，可以從中挖掘出有益的信息，比如根據(jù)顧客使用哪些商家的優(yōu)惠券去判斷顧客的收入水平，從而指導(dǎo)商家去進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

借助這輪融資，F(xiàn)reeCharge 將為印度和新興市場去打造一個市場營銷平臺，它用優(yōu)惠卷等方式去激勵用戶在這個平臺上交易，這樣就可以記錄消費者的品牌偏好、以及在線上和線下的購買行為，再對記錄的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

FreeCharge 將采取的盈利模式和 Google、Facebook 相似，就是幫助商家鎖定目標(biāo)客戶。公司的 CEO Alok Goel 相信，F(xiàn)reeCharge 會成為印度第一個連接線上和線下市場營銷的橋梁。

為什么印度這家公司可以把“送優(yōu)惠券”模式做得這樣成功？或許有印度獨特的市場環(huán)境有關(guān)系，但是這背后有一個簡單的心理學(xué)原理，人都有獲得獎勵的心理，F(xiàn)reeCharge 把送等額優(yōu)惠券當(dāng)成一個“獎勵”獎給充話費的顧客，這樣的模式或許聽起來很簡單，但是把它應(yīng)用到極致就是另一番風(fēng)景了！