劉強東創(chuàng)業(yè)路：夢碎從政路 大學做編程賺了20萬

以下是老冀在手機電臺【考拉FM】上的節(jié)目【老冀說科技】第41期，這期我們帶你了解下電商梟雄劉強東以及他的“屌絲”創(chuàng)業(yè)史。

劉語(主持人):科技改變生活，老冀讀懂科技。歡迎收聽考拉FM為您制作播出的音頻自媒體科技節(jié)目——老冀說科技，我是劉語。歡迎我們的老朋友——著名財經(jīng)作家、IT觀察家、資深媒體人冀勇慶老師，冀老師您好。

本期背景：根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，2013年中國互聯(lián)網(wǎng)公司如果按照營業(yè)總收入排名,京東以693億元排第一，騰訊604億元位列第二，至于阿里和百度，只能排在第三和第四名了。而相比較而言，京東的當家人劉強東卻是實實在在的屌絲創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)史可謂命運多舛、幾經(jīng)浮沉。那么，他都經(jīng)歷了什么樣的艱難苦痛，又有什么樣的傳奇故事，又是如何突出重圍，一路至今呢？

老冀：今天跟大家聊聊電商梟雄——京東當家人劉強東的傳奇故事，看看他是如何在多舛的創(chuàng)業(yè)路上突破重圍、一路至今的。

劉語：那請冀老師能詳細地帶我們了解下劉強東本人。

老冀：當然可以啦。咱們先說說劉強東的過去，他真的是屬于屌絲創(chuàng)業(yè)。劉強東1973年3月10日出生在宿豫區(qū)來龍鎮(zhèn)光明村一個普通農(nóng)戶家里。劉強東老家水比陸地多，祖輩世代行船討生活。他太爺爺那一代，家里有船隊，將揚州的瓷器等販運到徐州，再將徐州的煤炭等販運到揚州，通過倒賣商品賺取差價。劉強東祖上家境非常富裕，爺爺從小就跟船隊上的私塾先生念書。

新中國成立后，國家搞公私合營，劉家祖輩的家產(chǎn)、船只都沒了。“文革”中，劉強東的爺爺被折磨致死，而他父親劉志成受到牽連，被迫從高中輟學。

17歲時，劉志成開始頂替劉強東死去爺爺?shù)墓ぷ?，每日在運河里跑船，每月工資12元。因此，劉強東小時候的生活很苦，在他的記憶中，小時候“基本上米飯不可能是天天吃的，一周能吃一兩次米飯就非常不錯了”，而吃肉就更是不可能了。

劉語：由于家里窮，劉強東的學習是不是很努力呀？

老冀：你說的沒錯，劉強東在中學的學習成績很好，也很有領導能力，那個時候的他不叫“小強”，也不是“東哥”，而是“大強”。1992年7月高考結束，劉強東的成績完全可以上清華大學物理系，但他在填報志愿時，放棄了清華大學物理系，偏偏填寫了人大社會學系。他父母被蒙在鼓里，直到一個月后看到大學錄取通知書后才知道。

劉強東高中時候有一個老師姓齊，他鼓勵自己的學生以后都要做官，造福一方百姓，在齊老師的鼓勵下，他們理科班的同學很多最后都報考了文科專業(yè)。劉強東興沖沖地到人大辦理入學手續(xù)。入學當晚，劉強東的美夢就破碎了。同系的師哥告訴他，社會學與從政無關，而且就業(yè)狀況在人大排倒數(shù)第二，僅次于人口系，劉強東頓時感覺“從頭涼到腳”。

劉語：看來小強當官的夢想破滅了，之后劉強東又做了什么呢?

老冀：這個時候，劉強東家族中的經(jīng)商才能也就顯露出來了，他利用一切場合去掙錢。 大一時他幫人抄寫3分錢一張的信封，沒日沒夜地抄，一個月差不多要抄寫6萬到7萬個信封，每天差不多要抄2000個左右，月入一兩千。在那個時代，普通工人一個月的工資在300元左右，劉強東兩個月兼職賺的錢相當于一個普通工人一年的收入了。

劉強東上大二，他開始以二五折的價格到外面批精裝書，然后到學生宿舍和各大寫字樓去推銷。劉強東上大三的時候，當選人大學生會副主席。在學習之余，他迷上了計算機編程。逐漸掌握了編程技術后，劉強東開始承接社會上好的兼職項目。大學時期，他一共參與了3個編程大項目，賺了20多萬元人民幣。很快，劉強東給自己買了“大哥大”，成為人大最早擁有“大哥大”的學生。他還花兩萬多元購置了“人大第一臺學生機”。

大四的時候，人大西門附近一個餐廳要轉(zhuǎn)讓，劉強東動心了。他用自己及從父母、親戚處借來的24萬元人民幣，盤下了這家餐廳，準備甩開膀子大干一場，將之擴張為全國連鎖。不過，這次創(chuàng)業(yè)讓劉強東血本無歸。劉強東那時還是學生，因為還要上課，每周只去店里兩次。誰知，接手之前贏利的飯館，不到半年時間，在他畢業(yè)前就賠掉了本錢。

劉語：看來還是挺走運的.那劉強東畢業(yè)之后，是不是只能像大部分學生一樣，選擇了打工的道路？

老冀：沒錯。沒錢了，劉強東也只好重新開始打工。1996年7月，劉強東本科畢業(yè)，他進入日資企業(yè)——深圳日寶來福磁性健康用品有限公司（以下簡稱“日寶來福”）工作，先后擔任電腦擔當、業(yè)務擔當、物流主管等職。這家公司實際上是搞傳銷的，后來國家政策開始打擊傳銷，公司陷入了動蕩之中，1997年年底劉強東就辭職不干了，失業(yè)了。劉語，你覺得以咱們強哥的性格，他會做什么呢？

劉語：我想他應該是個打不死的小強，他應該會再創(chuàng)業(yè)。

老冀：是的。劉強東盯上了當時還紅火異常的中關村電子市場。1998年6月18日，劉強東打破了三個小豬罐子，數(shù)到最后只有12000元，然后他騎著破二八自行車，背著12000元的硬幣到中關村海沙市場租下了一個檔口，面積3.2平方米。交完租金，他印了一萬張宣傳單，還買了一臺電腦。辦完這些事后，他又騎著二八自行車風風火火地來到一家光盤銷售商店，用2300元買進了自己開門生意的“第一批貨”——一臺松下7502刻錄機。 此后幾年，他就開始倒騰刻錄機、壓縮卡（把錄像帶轉(zhuǎn)成VCD）和光盤。當時他還有個幫手，就是他的女朋友龔小京，因此當時就從自己和女朋友名字中各取一個字，把公司名字叫做“京東多媒體”。

劉語：據(jù)說這里還有很多令人感慨的故事，后來東哥和京妹怎么樣了?

老冀：很遺憾，創(chuàng)業(yè)沒多久兩人就分手了，說到底還是兩人骨子里的基因有太大的差異。劉強東女朋友家里三代都是官宦人家，自然看不上做小生意的他，因此家里是堅決反對。而劉強東說到底，咱們從剛才的分析來看，他天生就是一個商人，有著敏銳的商業(yè)嗅覺，他們兩人的差異太大了……劉語：這次劉強東殺進了中關村，他創(chuàng)業(yè)的結果又怎么樣呢？

老冀：事實證明，東哥確實很會做生意。當時，很多到中關村買刻錄機的人，都是一些影樓老板之類的小商家。針對這些客戶，劉強東做了一套傻瓜式多媒體系統(tǒng)，有十多張光盤，包含三十多萬張圖片、幾十種模板，客戶把刻錄機買回家后，只要用鼠標點幾下，就能做出一套不重樣的婚禮VCD。劉強東還手把手地培訓這些客戶，結果客戶很滿意，生意很不錯。此后，京東開始代理雅馬哈、理光、NEC的產(chǎn)品，并獲得全國獨家代理權。

劉語：2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時候，劉強東又在干什么呢？

老冀：當時的劉強東跟互聯(lián)網(wǎng)基本上還是絕緣的狀態(tài)，他還在忙著倒騰刻錄機呢。不過，由于IT產(chǎn)品價格的持續(xù)下跌，利潤已經(jīng)越來越薄了。2001年京東的收入是6000萬元，但是利潤卻只有300萬元，不怎么掙錢了。 劉強東選擇了做零售，他當時的學習對象不是張朝陽、王志東這些數(shù)字英雄，而是國美電器的黃光裕。

2001年，中關村蘇州街銀豐大廈，劉強東的第一家零售店正式開張，店員兩名，主要銷售高端聲卡、鍵盤、鼠標等毛利較高的電腦外設產(chǎn)品。值得慶幸的是，劉強東做的第一家店就贏利了。然后，京東開始擴張，開設第二、第三家店，門店數(shù)量達到6家后，開店提速，最多時京東1個月開了3家。后來京東甚至把門店開到了沈陽。

劉語：看來東哥這次的創(chuàng)業(yè)挺成功的，后他怎么又跟互聯(lián)網(wǎng)結緣了呢？

老冀：咱們的東哥說起來還真是沒過兩天好日子。2003年，他遇到了SARS，這個給他的公司業(yè)務一下子帶來了滅頂之災。年初的時候，劉強東還在野心勃勃地，計劃在年內(nèi)將連鎖店從12家擴張到18家。結果SARS來了，4月19日，劉強東選擇暫時關店歇業(yè)。他在人大西門的城鄉(xiāng)超市買了兩金杯車方便面、火腿腸和礦泉水，發(fā)給公司的六十多名員工，讓他們不用出門就可以在家生活一個月，以躲避疫情。在安排好所有的員工之后，劉強東和公司的幾位負責人需要面對的是如何消化幾百萬的庫存產(chǎn)品。

在SARS開始后，短短21天內(nèi)，劉強東就虧損了800多萬，占他當時資金總額的三分之一。 劉強東和他的部門經(jīng)理們閉門商量對策，最后得出結論，唯一的銷售途徑只剩下網(wǎng)絡論壇了?？墒?，此時劉強東甚至連BBS是什么都不知道。劉強東去電信公司申請安裝了ADSL，然后發(fā)動員工開始在搜狐、新浪的論壇里發(fā)帖子。因為帖子含有廣告內(nèi)容，很快就被論壇版主刪掉了。即便帖子不被刪也沒人理他們，誰會相信網(wǎng)上發(fā)布的先打錢后發(fā)貨的帖子啊？網(wǎng)友們認為他們是一群騙子。

劉強東和他的員工又注冊了幾百個QQ號，瘋狂加QQ好友，推銷自己的產(chǎn)品，折騰10多天，他們也就做成10多單生意。后來，劉強東到一個叫CDbest的硬件論壇上發(fā)帖，所幸“京東多媒體”在硬件發(fā)燒友中還頗有知名度，一個版主知道劉強東，看到他發(fā)的帖子后開始在論壇里呼吁：京東多媒體我知道，這是一家在中關村賣光磁碟片的，不用考慮，不會有假的。結果京東當天就接到了7個訂單，1個星期內(nèi)京東迎來了36個用戶。這36個用戶，要么自身是玩家，要么是論壇版主，在網(wǎng)上很有影響力。此后，他們開始在論壇上推薦京東，由此給京東積聚了人氣。

之后，論壇里那36個資深網(wǎng)友開始要求劉強東自己做網(wǎng)站，并承諾劉強東會幫他推薦。劉強東打聽到租帶寬、服務器、買域名、建論壇不過1000元左右，于是自己搭建了一個論壇。SARS結束之后，劉強東發(fā)現(xiàn)來自論壇的訂單越來越多了，他感受到了互聯(lián)網(wǎng)的速度，他開始研究亞馬遜、eBay等幾個主要電子商務網(wǎng)站的資料，研究之后他覺得，京東在網(wǎng)上銷售硬件產(chǎn)品，會大有前途，他開始著手準備籌建自己的服務器和網(wǎng)店。

當時公司內(nèi)部，到底是在易趣上開店，還是自己做個網(wǎng)站，公司內(nèi)部吵翻天了。按照劉強東的性格，毫無疑問他會選擇第二種。當然做獨立的電商平臺壓力會很大，但這樣做，可以積累自己的客戶。劉強東曾經(jīng)說過一句很刺激淘寶店主的話，“一個連自己的用戶都不能擁有的電子商務公司是很悲哀的”。

2004年1月，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用域名www.jdlaser.com（2007年6月，成功改版后，京東多媒體網(wǎng)正式更名為京東商城，啟用域名www.360buy.com。從此，一家中國電商領域的巨人橫空出世。

劉語：聽起來，這真的是一段傳奇的故事。其實我們真的很想再多去分享下劉強東的經(jīng)歷，但是由于時間關系，我們一期內(nèi)容肯定不能分享充分。那么下一期我們還會繼續(xù)和您分享下劉強東創(chuàng)業(yè)路上的一些細節(jié)，請大家繼續(xù)關注——老冀說科技，感謝冀老師。

老冀：感謝大家收聽和關注，我還是要說，科技同樣精彩，科技同樣有趣。也歡迎大家關注老冀的新浪微博@it老記冀勇慶，我們下期再會。