英超轉(zhuǎn)播：中國視頻內(nèi)容收費的縮影

文/丁鵬

英超是不是世界上水平最高的聯(lián)賽，1000個人心中有1001個看法，但毫無疑問英超是世界范圍內(nèi)商業(yè)化運作最成功的，即使是排名墊底的球隊，每年都可以分到超過5000萬英鎊的轉(zhuǎn)播費用，這個費用是甚至是其它頂級聯(lián)賽的豪門級別球隊都沒法達(dá)到的一個高度。

而從整體上去看，在2013-2016英超聯(lián)盟與各大轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)簽訂的新合約中，英國國內(nèi)直播版權(quán)即超過30億英鎊，加上海外版權(quán)，英超3年轉(zhuǎn)播收入超過55億英鎊。

但隨著英超新賽季的開打，很多中國的球迷發(fā)現(xiàn)，“哇擦，比賽不免費了，看比賽要收費！”。

這樣的情況在2007年的時候就遇到過，當(dāng)時的天盛以5000萬美元的價格將英超在中國的版權(quán)收入囊中，并且以決絕的姿態(tài)，不分銷，所有開路頻道0賽事，只在自家的收費頻道獨播，價格是188元一個月，全賽季的價格為1880元。

但是天盛死了，死于自己的野蠻，死于自己的固執(zhí)，死于市場的不成熟。而現(xiàn)在的接盤者新英體育同樣開始走天盛收費的老路，所不同的是新英體育比較委婉，懂的循序漸進(jìn)教育市場。

而新英體育在做的事情，其實正是現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站同樣在做的事情，只不過英超由于其寬泛的關(guān)注度被推到了臺前，英超的收費走向預(yù)示著的是中國未來的影視很可能也將進(jìn)入收費模式，因為這才是健康的商業(yè)模式。

在天盛的廢墟上 新英誕生

在天盛之前，英超的轉(zhuǎn)播權(quán)一直歸屬于ESPN和Star Sport在亞洲的合資公司ESPN Star Sport。他們對于版權(quán)的運作方法很簡單，從英超聯(lián)盟購的版權(quán)，再分銷至各地衛(wèi)視直播。

但隨著二十一世紀(jì)開始英超商業(yè)化的快速飛進(jìn)，版權(quán)價格一路上漲。終于在2007年， ESPN在與天盛的競爭當(dāng)中失去了英超大陸的版權(quán)資格，天盛以三年5000萬美元的價格將未來三年的英超版權(quán)收入囊中。

此時，天盛宣布英超的版權(quán)將采取不分銷給各大衛(wèi)視，甚至連集錦也不允許各大開路頻道播出，有關(guān)英超的視頻除非是國外的網(wǎng)站，負(fù)責(zé)只有在天盛自家的付費頻道上播出，費用貴的驚人，單月188元，包賽季1880元。

在與各大地方廣電談判付費頻道落地的過程當(dāng)中，天盛也是毫不妥協(xié)，堅持英超版權(quán)只能以這個資費水平在付費頻道播出。

但是現(xiàn)實給了天盛一個響亮的耳光，根據(jù)財務(wù)報表顯示，當(dāng)年天盛數(shù)字付費電視業(yè)務(wù)收入僅為1298萬元。

天盛之所以在付費收看比賽這方面顯得毫不妥協(xié)，最大的原因在于國外的比賽模式，在類似英國、美國這樣的國家，基本收看比賽直播只有付費頻道有，而全國范圍內(nèi)，免費的電視頻道更是少的驚人，且主要集中在教育、新聞、娛樂。

國外付費收看比賽已經(jīng)成為一種習(xí)慣，但中國沒有，中國的內(nèi)容向來是免費的，無論是電影、音樂、電子書，只要你想，一般都能免費的獲取。

同時，對于球迷而言，即使看不到英超的比賽，他們依然可以觀看免費的其它頂級聯(lián)賽，可選擇性太多。

2010年，天盛死了，死于自己的固執(zhí)，死于對英超魅力的自信，死于對中國國情的不了解。

同樣是2010年，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生，并且出手拿下2010-2013三年的英超版權(quán)。

其實從本質(zhì)上，新英想做的事情和天盛一致，推進(jìn)付費收看比賽的模式，但是新英比較委婉，并且懂的變通。

在這三年當(dāng)中，新英也一直在與各視頻、電視機(jī)構(gòu)討價還價式的要求各方收費，但是新英一直在讓步，在2013-2014賽季，除了少數(shù)場次外，基本上全國各地的英超球迷依然可以看到免費的英超比賽，新浪、PPTV等視頻機(jī)構(gòu)依然免費，各地方體育頻道也有直播。

但隨著2014-2015賽季開始，新英以將近10億元(另有說法每年3000萬美元)的價格拿下未來6年的英超版權(quán)，新英的成本開始進(jìn)一步的提高。

此時，新英開始加速推進(jìn)自己的計劃，版權(quán)分銷費用開始提升，導(dǎo)致新浪在內(nèi)的眾多視頻機(jī)構(gòu)以及地方衛(wèi)視退出，PPTV、樂視均是以超過千萬美元的價格拿下轉(zhuǎn)播權(quán)。并且每輪當(dāng)中只有4場免費，其他6場收費。

而截至目前，加上各大衛(wèi)視，獲得英超版權(quán)的機(jī)構(gòu)只有樂視、PPTV、北京體育、上海五星體育等少數(shù)幾家。

與天盛一刀切的方式不同，新英在播出形式上顯然是在穩(wěn)步推進(jìn)，依然有免費的，但是收費的也客觀。

同時在收費模式上，新英體育也顯得很有想法，比如觀看單場比賽(標(biāo)清，下同)的價格在1.99元-5.99元之間隨時間浮動，再比如包月的價格為29.9元，觀看一個月內(nèi)所有英超比賽。

另外，還有類似豪門通、強(qiáng)強(qiáng)通、死忠通等不同的套餐模式。新英體育在探索不同的模式慢慢的讓用戶開始習(xí)慣付費看比賽。

與當(dāng)年天盛的強(qiáng)勢相比，新英更懂得如何去教育市場，而不是一上來就讓市場適應(yīng)自己的節(jié)奏。

而新英體育所面對的情況與當(dāng)初的天盛亦有不同，2007年的時候，中國的消費者對于版權(quán)根本沒有什么改概念，一味的對于天盛只是反感，但現(xiàn)在情況變了，付費已經(jīng)不再被一味的排斥，用戶更多的還是關(guān)注付費所能夠得到的服務(wù)本身。

可以預(yù)見的是，再過兩年，英超完全取締免費場次的情況可能會再一次出現(xiàn)，只是那時，用戶可能已經(jīng)被洗腦完畢。

新英體育在溫水煮青蛙。

英超是中國影視版權(quán)的一個縮影 視頻網(wǎng)站做夢都想著收費

新英在做用戶培育的過程，各大視頻網(wǎng)站又何嘗不是。

隨著快播的轟然倒下，很多電影迷會發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上看很多電影是需要收費的，或者必須是該視頻網(wǎng)站的會員才能觀看。

在目前中國的視頻網(wǎng)站的收入當(dāng)中，我們以優(yōu)土為例，根據(jù)優(yōu)土Q1財報顯示，該季度優(yōu)土總營收為7.004億元，而廣告收費為6.233億元，占總收入約90%。

很顯然，廣告收入為當(dāng)前中國視頻網(wǎng)站的主要收入。

但是我們來看國外的視頻網(wǎng)站Netflix的收入結(jié)構(gòu)，在Netflix最新的一個季度財報中，Netflix的總收入為13.4億美元。他所擁有的總用戶為5005.5萬，其中付費用戶為4799萬。這些付費用戶只需要每月支付7.99美元就可享受免商業(yè)廣告的視頻服務(wù)。

從中可以看到，Netflix的主要收入來源于用戶付費。

Netflix已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，國內(nèi)的各大視頻網(wǎng)站依舊處于虧損的泥沼中。

如何向用戶收費，如何在用戶不反感的情況下向用戶收費，成為各大視頻網(wǎng)站的月經(jīng)討論帖，經(jīng)常會在會議上拿來反復(fù)斟酌。

目前的形式是，由于電影這種一次性內(nèi)容的播放局限性已經(jīng)率先強(qiáng)制在實行收費，與電視劇可以靠品牌商投廣告相比，電影根本不具備廣告屬性，一部好一點的電視劇如甄嬛，他的點擊可以超過30億次，意味著廣告展示超過30億次，但是電影顯然不可能達(dá)到這個高度。

而其他諸如電視劇等也在采用會員制的模式，用戶成為會員后即可享受免廣告版的電視劇，但實驗不是很理想。

所以我們看到的結(jié)果是，電視劇前的廣告越來越長，從15秒到45秒到現(xiàn)在的75秒。

但是這依然難以發(fā)展用戶花錢享受更好服務(wù)的沖動，免費概念深入已久，想要短時間內(nèi)消除用戶對于收看好的內(nèi)容，享受好的服務(wù)就要付費的這個概念，和新英一樣，視頻網(wǎng)站還需要慢慢的去培育用戶的付費習(xí)慣。

比如類似樂視將服務(wù)費和電視一起打包賣的形態(tài)就是一種培育過程，而類似愛奇藝、優(yōu)土其實都在以各自不同的形態(tài)做著這樣的事情。

可以預(yù)見的是，未來收費將成為視頻網(wǎng)站主要的收入來源之一，而不是現(xiàn)在單靠廣告這一條腿走路。