租租車A輪融資千萬(wàn)美元:?jiǎn)⒚魍顿Y 掘金國(guó)際市場(chǎng)

2014/09/22 09:20     

9月18日消息,全球自駕游租車預(yù)訂網(wǎng)站租租車確認(rèn),目前已完成A輪融資,融資金融為1000萬(wàn)美元,投資方為啟明創(chuàng)投。

年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10倍

總部在廣州的租租車于2011年上線。據(jù)租租車聯(lián)合創(chuàng)始人李斌介紹,發(fā)展早期,租租車定位于國(guó)內(nèi)外租車市場(chǎng)的比價(jià)搜索平臺(tái),為品牌租車連鎖企業(yè)等帶來(lái)流量,但隨著出境自由行的爆發(fā)性增長(zhǎng)以及海外自駕這種新興的旅行形態(tài)的興起,租租車的國(guó)際租車業(yè)務(wù)比重不斷加大,據(jù)李斌透露,目前租租車的國(guó)際租車業(yè)務(wù)月預(yù)訂,超過(guò)10萬(wàn)車/天(租車業(yè)描述訂單量的一個(gè)單位),年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10倍。

國(guó)際租車市場(chǎng)的痛點(diǎn)

而國(guó)內(nèi)租車的月平均訂單仍在2萬(wàn)車/天徘徊,而且客單價(jià)相比國(guó)際租車偏低,在500元左右。談到“國(guó)際高、國(guó)內(nèi)低”的訂單結(jié)構(gòu)的原因時(shí),李斌表示,國(guó)內(nèi)的品牌租車連鎖企業(yè),如神州、一嗨的網(wǎng)點(diǎn)近兩年瘋狂擴(kuò)張,市場(chǎng)份額快速提高,品牌知名度已經(jīng)樹(shù)立起來(lái),用戶的預(yù)訂更習(xí)慣通過(guò)官網(wǎng)預(yù)訂。

與國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)不同,針對(duì)中國(guó)出境旅行者的國(guó)際租車市場(chǎng)是一個(gè)信息不對(duì)稱的市場(chǎng),因?yàn)閲?guó)外的租車預(yù)訂網(wǎng)站都是以外文描述,再加上各家租車公司對(duì)中國(guó)駕照、駕車過(guò)境的不同規(guī)定,以及保險(xiǎn)、境外支付等問(wèn)題,所以中國(guó)旅行者在使用國(guó)外的租車服務(wù)時(shí)存在很多痛點(diǎn)。李斌表示,租租車經(jīng)過(guò)3年國(guó)際租車業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)積累,擁有140家租車供應(yīng)商,對(duì)接了境外多家租車公司或批發(fā)商的后臺(tái)系統(tǒng),對(duì)分布于全球的3萬(wàn)多個(gè)租車服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都做過(guò)信息采集工作,并針對(duì)中文用戶將這些信息做了結(jié)構(gòu)優(yōu)化,打造了適合中國(guó)用戶的服務(wù)流程,并為用戶提供免費(fèi)租用中文GPS的服務(wù),租租車一方面通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不斷于降低中國(guó)用戶出境自駕游的門檻,同時(shí)在國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),不斷推動(dòng)出境自駕游市場(chǎng)的快速發(fā)展。

為境外租車公司做境內(nèi)分銷

與一般的比價(jià)搜索中間頁(yè)不同,租租車無(wú)須引導(dǎo)用戶外鏈到供應(yīng)商官網(wǎng)預(yù)訂,而是在自己的網(wǎng)站為用戶提供一站式的搜索、比價(jià)、預(yù)訂,甚至支付服務(wù),保證了用戶預(yù)訂體驗(yàn)的流暢性,也為自身也打造了交易閉環(huán)。目前,租租車提供“預(yù)先全額付費(fèi)”、“先付小額訂金”、“全額到柜臺(tái)付費(fèi)”三種預(yù)訂模式。從這一點(diǎn)看,租租車更像是為國(guó)外租車公司提供產(chǎn)品分銷服務(wù)的OTA。

實(shí)際上,相比國(guó)內(nèi)租車,國(guó)際租車市場(chǎng)是一個(gè)更適合做分銷的市場(chǎng)。雖然Hertz、Avis、EnterPrise、Eupropcar等跨國(guó)連鎖租車公司在全球占據(jù)了不少的份額,但在一些國(guó)家和地區(qū),本土租車公司更有優(yōu)勢(shì)。不過(guò),他們卻很難接觸到來(lái)自中國(guó)的自駕游人群。因此,租租車這種針對(duì)中文用戶的在線分銷平臺(tái),是他們拓展中國(guó)客源的良好渠道。李斌表示,隨著訂單量的增長(zhǎng),租租車逐漸具備了對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力,同時(shí),也因?yàn)椴糠之a(chǎn)品是預(yù)付模式,所以,租租車的產(chǎn)品價(jià)格要比租車公司官網(wǎng)的定價(jià)低。

目前,讓李斌感到驚喜的是,不僅是來(lái)自內(nèi)地用戶的訂單增長(zhǎng)迅猛,還出現(xiàn)了不少來(lái)自港澳臺(tái)、海外用戶的訂單,“據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)監(jiān)測(cè),國(guó)際租車訂單有不少來(lái)自港澳臺(tái)居民或者在境外工作和生活的華人”,李斌說(shuō)。他還表示,國(guó)際租車中的一半訂單都是通過(guò)用戶口碑傳播帶來(lái)的。

將與去哪兒合作

李斌表示,此輪融資完成后,將繼續(xù)升級(jí)和優(yōu)化國(guó)際租車的產(chǎn)品和服務(wù),提升上游合作、加快市場(chǎng)推廣和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。將繼續(xù)升級(jí)和優(yōu)化國(guó)際租車的產(chǎn)品和服務(wù),開(kāi)發(fā)更多的供應(yīng)商以提高租租車在全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋度。李斌還向環(huán)球旅訊表示,與去哪兒的合作很快就會(huì)啟動(dòng),去哪兒將上線海外自駕頻道并對(duì)接租租車的產(chǎn)品庫(kù)存。

國(guó)內(nèi)的另一家在線旅游巨頭也瞄準(zhǔn)了海外自駕這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),攜程在去年底也上線了海外自駕頻道,成為其一站式自由行服務(wù)的重要一環(huán)。一些目的地旅游網(wǎng)站,如我趣網(wǎng)也提供了美國(guó)租車自駕產(chǎn)品,甚至還有專門提供北美租車自駕+酒店住宿打包產(chǎn)品的北美自駕網(wǎng)。面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入,A輪融資后的租租車在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品分銷、品牌推廣方面都需要投入更多的力量,才能保持領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)。

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