突破營銷管理瓶頸 中小企業(yè)成長必由之路

相對(duì)于大中型企業(yè)而言，中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)是相對(duì)遲緩甚至是遲純的。營銷管理無疑又是中小企業(yè)發(fā)展過程中面臨最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，中小企業(yè)通常是靠人在運(yùn)作，而大中型企業(yè)是靠一套體系一套制度在運(yùn)作。由于缺乏有效的管理，再加上經(jīng)驗(yàn)的缺乏，中小企業(yè)在方方面面的發(fā)展都會(huì)遭遇瓶頸?？梢哉f，營銷管理瓶頸的突破，也是中小企業(yè)成長的必由之路。

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下，也是中小企業(yè)必須要跨越的檻，也出現(xiàn)過許多中小企業(yè)交了錢卻從不會(huì)用的事情，因此選用一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)先學(xué)會(huì)用才是正道。除了常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之外，現(xiàn)在還有許多方式，如利用免費(fèi)客戶通在線洽談系統(tǒng)來達(dá)到更好的營銷效果。筆者發(fā)現(xiàn)客戶通在線洽談系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)自由溝通，來訪者無需裝任何插件，就可以在線交流。別小看這款看似簡單的在線客服軟件，它短時(shí)間內(nèi)就能幫助網(wǎng)站提高銷量，變被動(dòng)為主動(dòng)，變流量為收入。另據(jù)調(diào)查顯示，超過一半的客戶表示，不太可能會(huì)再次在那些網(wǎng)站服務(wù)反應(yīng)遲鈍的網(wǎng)站進(jìn)行采購，惡劣的在線客服服務(wù)不僅僅危機(jī)企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，還會(huì)讓企業(yè)品牌在其最重要的客戶心目中貶值。所以，選擇一款好的在線客服洽談系統(tǒng)不但能為企業(yè)創(chuàng)造最大化直接價(jià)值，還可有效提升企業(yè)的品牌形象。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，中小企業(yè)不僅要學(xué)習(xí)，還要嘗試請(qǐng)專業(yè)軟件公司來幫忙做。

通過網(wǎng)絡(luò)更大范圍普及中小企業(yè)信息化知識(shí)，培養(yǎng)潛在客戶，搭建與客戶互動(dòng)平臺(tái)，提升整體競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)及服務(wù)專業(yè)性。WEB服務(wù)重在運(yùn)營，模式創(chuàng)新還需積極實(shí)踐，不能只沉迷于全面的方案設(shè)計(jì)、漂亮的網(wǎng)站、以及閑置的功能。別求大而全，局部突破，小步快跑，通過精細(xì)管理，踏踏實(shí)實(shí)提高運(yùn)營績效是務(wù)實(shí)之舉。中小企業(yè)在推廣中，往往采用傳統(tǒng)人員直銷、電話銷售、而忽視用信息化的手段來拓展自身的銷售體系，這也是中小企業(yè)信息化普及率低造成的原因。

訂單是中小企業(yè)生存的命脈，如何參與電子商務(wù)也令很多中小企業(yè)頭痛。目前很多電子商務(wù)網(wǎng)站高昂的費(fèi)用令中小企業(yè)望而卻步，在很多中小企業(yè)看來應(yīng)用電子商務(wù)要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷目前花樣繁多，越來越讓中小企業(yè)摸不著頭腦，如果做總會(huì)有效，但是什么樣的組合是最有效的，這是中小企業(yè)不明白的。國內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入，很肓目的建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、做一點(diǎn)推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做好！如果是這樣簡單，只要公司有錢投資網(wǎng)絡(luò)就可以了，結(jié)果和我們想的不一樣就是錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為了！真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不只是注冊(cè)域名，注冊(cè)實(shí)名，網(wǎng)站建設(shè)，搜索引擎登錄，而應(yīng)該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷整合服務(wù)。

企業(yè)建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過網(wǎng)站贏利，贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營銷渠道，一切無法給企業(yè)帶來贏利的網(wǎng)站都是有問題的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上，而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。