回歸以物易物

　　關(guān)鍵詞：新財(cái)富；交換網(wǎng)站

　　現(xiàn)代的物物交換以需求決定價(jià)值為原則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用。金融危機(jī)下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺(tái)迅速商業(yè)化，物物交換網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　前幾年以曲別針換別墅的故事讓許多人第一次接觸到個(gè)人網(wǎng)上物品交換的概念。與原始的滿足生活需要的物物交換不同，現(xiàn)代的以物易物并不追求等值交換，而是提倡需求決定價(jià)值，重在提高物品的利用效率，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將閑置物品的使用價(jià)值進(jìn)行有效整合。以環(huán)保為主要賣點(diǎn)的物物交換網(wǎng)站曾盛行一時(shí)，但隨后并未有過人的表現(xiàn)，陷入了市場(chǎng)低潮。然而金融海嘯以來，大批中產(chǎn)階級(jí)腰包縮水，既不需要支出真金白錢又能夠?qū)崿F(xiàn)物盡其用的交換網(wǎng)站開始重受垂青，而其性質(zhì)也從最初的非贏利向商業(yè)化發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中受益于金融危機(jī)的一個(gè)細(xì)分增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　金融危機(jī)加大以物易物需求

　　作為非盈利交換平臺(tái)典型代表的Freecycle成立于2003年，單純地以促進(jìn)舊物資的循環(huán)利用為目的，主要從事的是個(gè)人之間的以物易物。會(huì)員首先把自己不需要的物品當(dāng)作禮物發(fā)布到本地群組的郵件列表，一旦有其他會(huì)員對(duì)此物品感興趣，則可以直接回復(fù)信息給發(fā)布者免費(fèi)索取。出于環(huán)保的目的和節(jié)省成本，在Freecycle進(jìn)行的物物交換僅限于以城市為單位的社區(qū)內(nèi)。因此，F(xiàn)reecycle更像是一個(gè)免費(fèi)大賣場(chǎng)，會(huì)員把自己不需要的物品都堆放在一起，然后按區(qū)域各取所需。

　　這一創(chuàng)意在上線的前兩年為Freecycle吸引了180萬會(huì)員，遍布全球的社區(qū)數(shù)量達(dá)到3200個(gè)。而Freecycle的成功推廣也讓物物交換的概念重新流行起來，這一現(xiàn)象經(jīng)由金融危機(jī)的推波助瀾而愈發(fā)明顯。2007年，F(xiàn)reecycle每星期的新增會(huì)員數(shù)量為2.5萬人，進(jìn)入2009年這一數(shù)字突破了4.5萬人。以此粗略計(jì)算，在金融危機(jī)爆發(fā)后，F(xiàn)reecycle每天新增的會(huì)員人數(shù)比危機(jī)爆發(fā)前增加了50%，而到了2009年，增速進(jìn)一步提升至80%。目前，F(xiàn)reecycle已經(jīng)在全球建立了4801個(gè)社區(qū)，共吸引657萬名會(huì)員。社區(qū)內(nèi)，會(huì)員羅列的閑置物品包羅萬象，涵蓋了代金券、校服、自行車、洗碗機(jī)和電視各個(gè)門類，每天轉(zhuǎn)手的物品多達(dá)2萬件。

　　商業(yè)化交換網(wǎng)站興起

　　近兩年，美國(guó)通過以物易物的方式實(shí)現(xiàn)交換的物品總金額年均高達(dá)1900億美元，巨大的市場(chǎng)需求促使商業(yè)化的個(gè)人交換網(wǎng)站紛紛崛起，他們?cè)谶\(yùn)作上基本與Freecycle類似，不僅有簡(jiǎn)單的以物易物，還可以直接把交換的物品當(dāng)二手商品出售。同時(shí)，除了摘掉了“非盈利”的帽子之外，商業(yè)化的交換網(wǎng)站也出現(xiàn)了明顯的細(xì)分和差異化特征，如以時(shí)尚服裝類物品交換為主的Swapstyle和交換二手汽車的carswappers等。

　　2007年7月在美國(guó)上線的Swaptree則以圖書、CD、DVD以及視頻游戲?yàn)橹饕粨Q物品，會(huì)員在網(wǎng)上不僅列出自己擁有的物品，也同時(shí)標(biāo)明希望交換得到的物品，然后由Swaptree的系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的匹配協(xié)調(diào)。不同于一般的交換網(wǎng)站，在Swaptree上任何物品都是不分類別的一對(duì)一等量交換，物品本身的價(jià)格在交換中不發(fā)揮作用。為了避免交換過程過于復(fù)雜，Swaptree規(guī)定了交換最多只能在四個(gè)會(huì)員之間進(jìn)行，并且所有在它的平臺(tái)發(fā)布交換需求的CD、DVD和視頻游戲都必須填寫UPC代碼，而圖書則必須提供ISBN代碼，會(huì)員通過這些代碼可以輕松地查詢到擬交換物品的官方介紹，從而避免因個(gè)人對(duì)物品描述錯(cuò)誤而造成誤解。在達(dá)成交易協(xié)議后，會(huì)員只需通過網(wǎng)絡(luò)支付2－3美元的郵費(fèi)就可實(shí)現(xiàn)物品的真正易主。當(dāng)然，如果選擇同城交換的話，連郵費(fèi)的支出也可節(jié)省下來。

　　以2到3美元的開銷再加上對(duì)個(gè)人失去使用價(jià)值的物品就可以交換到市場(chǎng)價(jià)格為數(shù)十美元的圖書和音像制品，上線第一年，Swaptree就大受急需勒緊褲腰袋的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)歡迎，當(dāng)年促成10萬筆交易，并且每隔3-4個(gè)月，網(wǎng)站上陳列的可供交換的物品數(shù)量就會(huì)增加一倍，目前有待交換的物品總量已經(jīng)高達(dá)200萬件，而會(huì)員人數(shù)更是在2008年一年之中激增10倍以上。Swaptree的逆市成長(zhǎng)為其在2008年9月贏得了第三輪330萬美元的融資，而三輪融資的總金額則高達(dá)560萬美元。不過，迄今為止，Swaptree的主要收入來源仍然局限于互聯(lián)網(wǎng)模式的“萬靈丹”—廣告。

　　收入單一與信用問題的困擾

　　事實(shí)上，早年的交換網(wǎng)站曾火熱一時(shí)，但導(dǎo)致曇花一現(xiàn)的根本原因在于缺乏穩(wěn)定的盈利模式。交換網(wǎng)站的再度興起在很大程度上取決于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，然而，如果僅僅依靠單一的廣告收入，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的交換網(wǎng)站依然寥寥無幾，即便是現(xiàn)在的Swaptree也仍處于燒錢的階段。Freecycle能從2003年一直堅(jiān)持到今天，依托的是它的慈善機(jī)構(gòu)性質(zhì)，日常運(yùn)營(yíng)都是依賴志愿者的免費(fèi)服務(wù)和從會(huì)員手中獲得的捐助。在個(gè)人交換網(wǎng)站的現(xiàn)行模式之下，會(huì)員數(shù)量是其生存的基礎(chǔ)，只有網(wǎng)站的高流量才能吸引到更多的廣告投放。一旦經(jīng)濟(jì)回暖，以物換物的方式是否還能一如繼往地受到如此多的追捧無疑是一個(gè)巨大的不確定因素。

　　同樣是提供免費(fèi)交換服務(wù)的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)最大的閑置物品處理網(wǎng)站舍得網(wǎng)目前提供包括預(yù)訂服務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)抵押貸款等7項(xiàng)增值服務(wù)來增加收入，嘗試擺脫單一依靠廣告收入的模式。成立不到兩年時(shí)間，舍得網(wǎng)就聚集了200萬注冊(cè)會(huì)員，成功交易量超過100萬筆，并先后獲得空中網(wǎng)400萬元投資和美國(guó)海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)400萬美元的注資。依托其所打造的增值服務(wù)，舍得網(wǎng)有望在獲得SIG的注資一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　除此以外，交換網(wǎng)站能否長(zhǎng)久發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于是否能建立一套行之有效的交易保障制度。目前，大多數(shù)交換網(wǎng)站都是網(wǎng)上聯(lián)系，然后進(jìn)行線下交易活動(dòng)，交易的過程完全脫離作為第三方的交換網(wǎng)站的監(jiān)督，不僅雙方信用缺乏有效監(jiān)管，且交易的安全性也無法得到保障，使欺詐行為時(shí)有發(fā)生。即便交換網(wǎng)站引入類似淘寶和eBay的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，但二手商品的特性也讓如何正確評(píng)估物品的真實(shí)價(jià)值成為一個(gè)相當(dāng)棘手的問題。